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学会把自己推销出去(6)



    过了一个星期,他又来找心理医生,且双眼又红又肿,精神更加不振了,心理医生复诊时非常吃惊地说:“你是照我的话去做的吗?”成衣商人委屈地回答说:“当然是呀!还数到三万多头呢!心理医生又问:“数了这么多,难道还没有一点睡意?”成衣商人答:“本来是闲极了,但一想到三万多头绵羊有多少毛呀,不剪岂不可惜?”心理医生于是说:“那剪完不就可以睡了?”成衣商人叹了口气说:“但头疼的问题来了,这些羊毛所制成的毛衣,现在要去哪儿找买主呀!一想到这儿,我就又睡不着了!”

    想得太远只会给自己背上更多的包袱,这无疑会影响推销员明天的工作情绪。有长久的计划是好事,但别让这些计划失去可操作性,因为那跟杞人忧天没有什么区别,只会徒耗你的精力。

    积极主动面对一切

    心态正确,你的世界也正确,积极的心态很伟大,它可以带来更多的成功,推销员更应该具备积极的心态。

    积极心态让你的世界充满光明

    一个星期六的早晨,住在美国犹他州的一个牧师正在为第二天的布道辞煞费苦心。他的妻子出去购物了,外面下着小雨,儿子强尼无所事事,烦躁不安;牧师随手抓起一本旧杂志,翻了翻,看见一张色彩鲜丽的世界地图。于是他把这一页撕下来,然后把它撕成小片,丢在客厅的地板上说:

    “强尼,你把它拼起来,我就给你一块巧克力。”

    牧师心想,他至少会忙上半天,自己也能安静地思考明天的布道辞。谁知不到十分钟,儿子敲响了他书房的门,他已经拼好了。牧师十分惊讶,强尼居然这么快就拼好了。每一个小纸片都拼在了它应有的位置上,整张地图又恢复了原状。

    “儿子,你怎么这么快就拼好啦?”牧师问。

    “噢,”强尼说,“很简单呀!这张地图的背面有一个人的图画。我先把一张纸放在下面,把人的图画放在上面拼起来,再放一张纸在拼好的图上面,然后翻过来就好了。我想,假使人拼得对,地图一定拼得不错。”

    牧师非常高兴,给了儿子一块巧克力,说:“你不但拼好了地图,而且也教给了我明天布道的题目——假使一个人是对的,他的世界也是对的。”

    这个故事的意义非常深刻,如果你不满意自己的现状,想力求改变它,那么首先应该改变的是你自己,即“如果你是对的,你的世界也是对的”。

    心态具有无比神奇的力量。它既可以使一个人在浑噩中奋起做事,也可使一个人在安逸消闲中腐化堕落。你的未来将走哪一条路,决定于你的心态,决定于你是在快乐或是颓丧的心态支配下的人生选择。每个人都为不同的心态所驱使,哈佛哲学正是要告诉你:你要认识你自己,你要相信自己不是在地面踱步的鸭子,而是要变成一只展翅高飞、翱翔万里的雄鹰!

    拿破仑·希尔曾讲过这样一个故事,我想它对每个推销人员都极有启发。

    塞尔玛陪伴丈夫驻扎在一个沙漠的陆军基地里。丈夫奉命到沙漠里去演习,她一个人留在陆军的小铁皮房子里,天气热得受不了——在仙人掌的阴影下也有125华氏度。她没有人可以聊天——身边只有墨西哥人和印第安人,而他们都不会说英语。‘她非常难过,于是就写信给父母,说要丢开一切回家去。她父亲的回信只有两行字,这两行字的内容却永远留在她心中,完全改变了她的生活:

    “两个人从牢中的铁窗望出去。

    一个看到了泥土,一个却看到了星星。”

    看了回信的塞尔玛非常惭愧:“父亲能从不同的角度看问题,我为什么不能呢?”她很感谢自己的父亲,决定要在沙漠中找到“星星”。

    于是,塞尔玛开始有意识地和当地人交朋友,她主动地接近当地人,同当地人聊天,并对他们的纺织、陶器表示出兴趣,他们就把最喜欢但舍不得卖给观光客人的纺织品和陶器送给了她。这一切使塞尔玛高兴极了,并开始研究那些引人入胜的仙人掌和各种沙漠植物,又学习了有关土拨鼠的知识。她观看沙漠日落,还寻找海螺壳,这些海螺壳是几万年前这沙漠还是海洋时留下来的……原来难以忍受的环境变成了令人兴奋、流连忘返的奇景。


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