出奇制胜(5)
时间:2023-04-30 作者:张志军 点击:次
通过麦德龙的营销思想，我们可以得出一个简单的结论：低廉的价格确实也是麦德龙赢得市场的重要原因。那么，麦德龙的价格优势究竟是如何形成的呢？也许，对于很多企业来说，这种价格因素也是困扰他们发展的桎梏： 1.坚持低成本经营。 仓储商店的特点就是商场内不进行非必要性的装饰，从而降低了投资成本。麦德龙一直没有做过广告，但他凭借着自己独特的经营方式，可以进入世界企业100强！他们这种成功的前提就是自己倡导的将宣传费用省下来，为客户的利益让步！这种低成本的经营所形成的“口碑效应”却并不比广告效果差。 2.信守承诺。 对一个企业来讲，没有什么比信守承诺更为宝贵的了，在同供应商进行交易时，麦德龙始终能严格遵守合同所规定的付款期限，按时结算，加上批量大，周转快，所以各供应商都愿意以最低价位向其出售商品。 3.保证售价的最低水平。 将以前给买方的折扣折算成实际进价，而不是像传统企业那样由业务人员分掉或者进入“小金库”从而使价格比名义进价要低，以保证售价的最低水平。 4.薄利多销。 由于麦德龙是一个国际企业，在世界各地有几千家分店，一些国外商品的进价，是以提供这些商品的跨国公司总部商定的统一价格为标准的，所以很可能远远低于其他商家的进价。由于这些前提条件，加上麦德龙所坚持的“薄利多销”原则，就构成了价格优势。 对遍及全世界的供应商来说，现金支付和借助麦德龙巨大的销售网络出售商品是一种极大的便利。再辅助以麦德龙的“现购自运”法则，这有利于厂家回笼资金，并投入再生产。供应商还可依靠麦德龙通向广阔的市场，何乐而不为？多数供应商还可以借助麦德龙自有的市场体系，节约本单位拓展市场的人力、财力，从而实现间接获利。正因为如此，供应商愿意以较低的出厂价将商品卖给麦德龙。 对于中小零售商来说，由于麦德龙进货价格较低，采购渠道广泛和直接，商品品种齐全，只要拥有客户卡，并支付现金，不论购物数量大小均能享受到优惠的价格，使零售商的进货成本也大大降低，简化了原来繁琐的批零关系。麦德龙的这种一视同仁的方式使得产、批、零三方均能得益。同时，客户完全根据自己的经营条件和市场需求来商场采购，减少了商品积压、滞销的风险。 诺基亚（NOKIA）——业务聚焦法则 “取得长期成功的公司专注于聚焦业务重点。它们并不试图收购或发展多家业务不同的企业，而是集中精力，只培养能取得市场领袖地位的核心业务。” ——《哈佛通讯》总编安吉拉·海琳 2005年500强排名：130 中文常用名称：诺基亚 英文名称：NOKIA 总部所在地：芬兰 主要业务：网络通讯设备 2005年营业收入（百万美元）：36，401.2 “业务聚焦”法则的智慧 很多人都知道，十根手指就算都伸出去也不如一个拳头的力量大，对于企业来说，多元化的经营就像十根手指，而专业化的经营才是那个强有力的拳头，能够为企业拓开发展之路。而企业想要达到专业化经营的目的，最关键的一点就是要将目光聚焦在核心业务上。 有研究表明，在持续创造价值并在10年中每年至少获得5.5%增长率的企业中，大约80%的持续价值创造者都具有单一的、拥有强大市场领导地位的核心业务，这些核心业务成为企业赢利性增长的主要来源。而那些高度多元化经营的企业，在持续价值创造者中，仅仅占了5%。 目前很多大型国有企业都走上了多元化经营的道路，但大部分企业充其量只是规模上的扩张，核心业务并不突出，让人不得不为企业的核心能力感到担忧，就像得了肥胖症的孩子，个头虽然不小，但实际能力的强弱别人一看便知。目前的中国企业无论是管理创新能力还是文化的积累仍然处于起步阶段，随着竞争的日益加剧，对资源的集中程度要求越来越高，对企业的专业化运营程度的要求也将越来越高。关于企业是否应该走专业化经营的道路，业界众说纷纭，持反对意见的人大概是将单一化与专业化混为一谈了，将其作为了多元化经营的对立面。其实专业化与多元化并不矛盾，只是许多中国企业还没有做到专业化，就已经盲目地走上了多元化的道路，导致企业的核心力量涣散，甚至最终拖垮整个企业。反之，如果企业能够专注于自己所擅长的业务，集中优势资源，迅速做大做强，就能够令自己处于优势地位，一步步向着更辉煌的成功迈进。 |