新兴营销模式(6)
时间:2023-04-26 作者:张志军 点击:次
从索尼公司的发展历程可以看到，成功的企业都会以非常积极的姿态去对待环境的变化和提升企业的内部潜力。索尼在市场上找到了自己的定位，生产出自己独特的产品，适应各个地区及市场的需求。 在索尼60年的发展历程中，国际化经营始终贯穿于它的整个事业之中，索尼公司始终把经营国际化作为生存与发展的一项基本战略。早在创立之初，公司创始人就慧眼独具地将目光聚焦于国际市场，所以，索尼开发的所有新产品，都瞄准国际市场。公司的国际性经营活动速度之快，使它跨越了一般企业国际经营的传统阶段，直接进入了国际市场。上世纪90年代初，索尼产品在国际市场的销售额已占企业销售额的70%以上。 索尼之所以采取国际化战略，一方面是因为企业领导人高瞻远瞩，看出了市场发展的大趋势，另一方面则是为了避开国内同行业的竞争。在索尼创业之初，日本已经有了松下、东芝、日立等名声响、牌子硬的公司，为了避免同行业之间的残酷竞争，索尼决定进入国际市场，为自己开辟一片新天地。 经过一番调查研究后，索尼决定先从美国市场打开缺口，在美国站稳脚跟后，索尼公司又先后把业务延伸到欧洲、亚洲、南美、澳洲、非洲等地，并在海外成立了51家分公司，在7个国家和地区开设了30多家海外工厂。索尼不但在国际市场确立了自身的企业形象和企业地位，在海外市场取得了不俗的成绩，而且索尼产品的高质量和实用性也提高了其在国内的竞争力。有了如此强大的实力，索尼重新回到日本，重新面对国内的对手，并与它们展开了势均力敌的竞争。目前，索尼公司的全球业务分配比例分别是美国32%、日本30%、欧洲21%，其他地区的总和为17%，由此可见，索尼已经发展为一个地地道道的跨国公司了。 随着世界经济全球化步伐的加快，中国的经济增长持续稳定并高速发展，引来了无数海外跨国公司的“垂涎”，索尼公司也同样将目光投向了具有极大潜力的中国市场。 1994年，美国索尼音乐有限公司在北京成立代表处；1997年3月至2000年12月，索尼音乐与上海声像出版社建立“项目合作”关系，在上海和北京两地制作当地艺人音乐，并发行国内原创音乐；2001年5月，上海新索音乐有限公司成立；2002年2月，新索音乐获得音像制品分销权……同时，索尼还将含有各种高科技尖端技术的液晶投影机、DVD播放器、300万像素数码摄像机和800万像素数码照相机、VAIO笔记本电脑等系列产品陆续投放中国市场，并尽量缩短其与全球产品上市的时间差，使越来越多的消费者可以在第一时间内体验到与世界同步推出的高科技产品。 今天，全世界有越来越多的消费者喜爱并正在使用着索尼的产品，这正是“品牌国际化”的营销模式为企业带来的勃勃生机和竞争优势，而由此赚得盆满钵满的索尼也必然会将“品牌国际化”的营销模式进行到底。 精彩看点 企业国际化不以一时论输赢 企业要不要走国际化道路是很多企业都非常关注的问题，很多企业在开拓国际业务的过程中失败了，有些企业已经找到了失败的原因并积极开始准备东山再起，有些企业却还在失败的地方捶胸顿足，哀叹“老天不公平”！探究这些企业失败的原因，主要有以下几个方面： 首先，企业走国际化道路不能单纯是为了国际化而国际化，其真正的目的是为了实现企业的发展，企业发展的曲线不可能永远保持上扬的趋势，发展到了一定的阶段或完成了一个战略目标，企业必然会减缓上扬的速度甚至会很长时间保持平行的趋势，这就是企业发展过程中的瓶颈。为了突破这个瓶颈，企业会想各种各样的办法，但很多企业往往忽略了一个事实，那就是企业在一个领域里面建立的核心竞争力，放在其他领域可能并不足够，探索和打造新的竞争力绝不是一日之功。 其次，企业走国际化道路并不是简单地往企业的大门上挂一个“跨国公司”的招牌就大功告成的，这其中需要系统地设计，更需要有国际化的管理内核。 国际化企业不仅要把产品卖到全球市场上去，更重要的是树立良好的国际化企业的形象，比如中国的联想集团。联想与世界电脑巨头IBM携手后，人们可以清楚地看到一家国际化中国公司的形象，而不再只是看到一家中国公司的单项国际化，联想不仅在产品生产、营销网络等方面实现了国际化，并且在股权结构、融资渠道、战略伙伴等深层次上也实现了国际化。可以说，只有通过这样的认知和精心设计的国际化道路才能走得通畅顺利。 |