攻城略地 （4）(3)
时间:2023-04-01 作者:娄凌云 点击:次
土狼：我听张某老师讲，蒙牛为什么发展这么快，就是因为3个业务员屁股后面跟1个督导，而且当时蒙牛也不是很大啊。没有检查就没有执行力，不要害怕花钱，花这个钱会产生更大的效果。 呼噜猫：外界看到蒙牛的成功，都以为看到了真正的原因，包括张某老师不停地宣讲蒙牛的速度。的确，蒙牛创造了奇迹，但是我们思考，这个奇迹为什么没有第二个企业创造过，蒙牛的速度和奇迹不可复制，我们以为看到蒙牛成功的原因，其实只是看到冰山浮在水面可见的部分，真正的原因可能在水下看不见的部分。哪个部分更大，哪个部分才是真正的原因。 导入督导系统一定会产生效果，这个我不否认，相反我也很认同。但是，这套系统真的适合我们现在导入吗？我们现在是在打天下，打天下需要的管理系统应简单有效，不要复杂，因为它最重要的指标就是销量。唯业绩论英雄，只有如此，才能刺激员工攻城略地，快速占领市场，我们那时再导入督导系统，性价比才是最高的。所以我的意见是：再过两年正式导入督导系统更合适，现在我们只需要3个人，督导陕西大本营即可，也能产生实际的效用。很多考核看起来很美，运行起来都是虚的（这也跟运行的方式及团队有关系）…… 土狼显然觉得有些尴尬：那你看吧，我觉得陈列、排面很重要，不考虑好像不太合适（显然呼噜猫并没有完全说服土狼，至少当时看起来是这样）。 土狼通用式观点：很多大企业适合的绩效考核模式，未必适合我们。 呼噜猫个人观点：打天下千万不要做守天下的事情，企业打天下不要太规范，所以企业要规范并非在任何时候都合适，有时候故意不规范，反而有更多的机会，就像华为，早期的分钱模式充满着机会主义，这样才刺激，才最能产生创造业绩神话的英雄。 呼噜猫认为：任何制度的运行，本身是有成本的，企业打天下时，一切都为一个指标：销售！其他任何干扰的因素尽量淡化，打天下需要厚此薄彼，如此方能生存，生存方能发展、方能寻求此时更合适的管理系统。这也是我们所看到的许多企业，并不规范、管理混乱却屡屡创造业绩、成为黑马的原因，不能不令掌舵人和企业组织架构设计、管理系统设计者思考。而这些现实存在的现象却不是书本里可以看到的，也很难听到和理解…… 显然，本次沟通并不理想，至少呼噜猫认为自己没有真正说服土狼。 呼噜猫发现，改革的确不是一件容易的事，所有改革者都值得佩服，起码有勇于改变现状的欲望，总比整天抱怨而没有任何想法或者不敢于尝试的好。 经过80天的努力，历经数不清的吵架、摔凳子，可改革的成果并不如预期理想，呼噜猫几乎有些泄气了，好几次都产生“算了吧”的念头，呼噜猫的改革用田鸡的话讲就是“没事找事”。 完全改革确实很困难，具体原因有两点： 第一，自己还不够坚持，有时候依然容易妥协，在自己坚持正确的观点时，根本就不应该妥协或者让步，否则就失去了自己存在的意义，公司请自己来，就是帮助作决策的。第二，近两个月来，呼噜猫发现各种各样的培训公司，纷纷邀请土狼参加培训，这些培训公司的业务都非常擅长死缠烂打。土狼听课太多，学得太多，理念和思路也经常变换不停，没有长期坚持的战略。比如说，呼噜猫制定好的战略，会议上土狼大加赞赏，但接下来该怎么执行还怎么执行，往往第一个改变或者纠正战略的，不是别人，正是土狼本人！ 可呼噜猫调整几天后又不死心，重新振奋精神，调整状态，准备继续推动改革。 |