让自己疯狂一会儿 （3）(2)
时间:2023-03-29 作者:娄凌云 点击:次
“你的思路是什么？”土狼问。 “这个计划叫做‘百天百店’工程，简单地说，就是在市区挑选好位置好路段的零售点100家，与其签订协议，若愿意销售晨光牛奶，则给予门头支持；同时将牛奶摆在最好位置上，给予陈列奖励；还有啊，公司支持两次标准活动，帮助其开发培养周围的消费群体，带动销售，建立明星销售点……” 土狼很仔细地听着，根据经验，他很明确地判断：活动应该可以做！ “呼噜总啊，活动细节你再仔细斟酌斟酌，大体内容还不错，谁来负责？谁来监控？有没有漏洞？你都要思考清楚。” 呼噜猫料想到土狼一定会通过，本来这么小的活动自己完全可以做主定夺，但在秦砖汉瓦公司，凡涉及现金的所有事情，一定要土狼表态才可以，财务谁都不认，只认土狼和花猫。 这种方式有好处，老板放心；弊端：不放权会丢失很多机会。 本来像这种活动按照呼噜猫的办事效率，现在恐怕已经开始做一周了。活动案报了两回，等土狼批复，土狼却说都找不见了，根本就没看……呼噜猫有些恼怒，一气之下就把土狼叫过来当面沟通。 经过为期7天累计3次的沟通，“百天百店”工程终于得以运作，为此呼噜猫召开特种营活动动员大会，大会上呼噜猫做了精彩的战前动员，做出以下指示。 第一，100天，必须统一集中做100家门头，统一形象标志，并且在门头右下方标注：晨光牛奶制定专营店：NO0001、NO0002……以此类推，给消费者专业的感觉。 第二，标准活动必须执行到位，所有活动主管蛙必须到场监督并且拍照留档，田鸡不定期抽查活动进展以及门头事宜。 第三，门头一律在指定地点制作并统一安装，凭门头照片及发票到公司统一冲账。 第四，本次活动，整个过程全程评估，执行得最好的一组给予奖励300元，最差一组处罚100元。 …… 与活动有关的所有物料与制作门头等事宜，呼噜猫一律交由田鸡负责，尤其是牵扯到现金的事宜，比如做门头，容易被土狼小舅子联想到回扣等事情，呼噜猫坚决不染指。 活动进行到两个月时，土狼曾开车转悠了许多公司门头及活动现场，终于给予首次肯定，而且在非正式场合。 因为，销量也在如火如荼的“百天百店”工程中一路飙升，第五个月一举扭转特种营不赢利的局面，通路流速明显加快，自建通路也渐渐在当地市区有了气候，产生了一定的影响力。这些转变，土狼是从自己圈内朋友反馈中得知的！ 山寨不可怕，就怕山寨有文化 “这个特种营还真带起来了，表现不错嘛，上个月还略微有赢利……”土狼看着财务报表，对田鸡说。 |