路无尽头 （3）(3)
时间:2023-03-28 作者:娄凌云 点击:次
呼噜猫笑笑：“没错，土狼总，不过纠正纠正，我反对的是企业全盘自建销售通路，却不反对在根据地市场企业自建网络，上次我也跟您聊过这个事啊。” 上次自己提到这个思路时，当场被花猫否决，认为自建网络太累，前期需要一定投入。 “土狼总，花猫总，我不反对在全国范围内寻找类似红马甲这样的合作伙伴分包销售，我们专心致志抓生产，但是我依然建议在根据地市场由公司自行建立网络。试想下，如果关联通路这种模式出现问题，我们怎么办？我们没有自己控制的网络，一旦发生风吹草动，很容易断裂，这种问题我们不能不考虑啊……” 土狼沉默一会儿说：“你说得有道理……但是，唉……我再想想吧。” 花猫对呼噜猫一直坚持在根据地市场建立自有网络表示不理解，最主要是需要招兵买马，加大培训力度，况且做账也是问题，总之问题一大堆…… 土狼翻开笔记本，问道：“你认为好处是什么？” 对于这个问题，如果没记错的话，呼噜猫应该提过至少两次了，不过没关系，今天既然深度沟通了这个事情，呼噜猫也较劲了，非得出个结果！不能再拖了，拖下去对他这个总监恐怕不好。 “根据地自建通路，好处有三：第一，企业自有网络控制度高，可了解市场一线信息及时修正产品；第二，可建立一支有力的销售团队，为企业做大培养人才；第三，带来可观的现金流……” 呼噜猫再次简要说明三大好处：“领导，不能再拖了，拖下去市场机会就要大打折扣，目前我们所在市已经进入好几个外地品牌，而且轰轰烈烈投入力度很大，不能在自家门口让别人反占了先机吧，以后类似红马甲这样的公司前来总部考察，看见也不好……” 土狼还是沉默，也许他们尝到销售完全外包的甜头，反而对以前传统的方式失去了兴趣。 “呼噜总，你觉得这样可以？”土狼再次询问。 “不是不可以，而是必须得这么做！如果我们想稳定发展壮大，这条路早走比晚走好。”呼噜猫非常肯定地再次确认。 土狼望了呼噜猫一会儿说：“你的情绪有些激动，我们慢慢聊，这种事情急不来，重要的事情一定要过夜，否则决策容易头脑发热……” 呼噜猫承认，土狼说得不无道理，可是这件事情已经拖了很长时间，如果不能给予确定答案，自己接下来真的没发挥的空间了。 想想看，如果秦砖汉瓦就寻找类似红马甲这样的公司展开合作，运作模式和经验都已具备，土狼和田鸡一样可以操作，自己价值无法最大化，最终只有一个结果：离开！ “这样吧，土狼总，我再给您三天时间考虑，三天后您决定是否在我们市区自建通路，因为这件事情的结果，会影响到我的去留……”呼噜猫直截了当地挑明了说。 花猫听见呼噜猫这样说，有些迷惑，一时间望着土狼总默不作声，很多时候花猫和土狼配合得天衣无缝，一个唱红脸，一个唱白脸。 土狼有些怔怔地望着呼噜猫：“怎么，呼噜总好像有些情绪，有想法了是吧？” 呼噜猫也不客气，我们是合作关系，公开场合绝对维护土狼，但现在只有3个人，该怎么说还得怎么说。 |