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花80%的能量经营20%的重点关系(2)



    坐坐头等舱,寻找你的人脉

    看过《泰坦尼克号》的观众都为小平民杰克和贵族小姐露丝的爱情所感伤。杰克赢得了船票,才得以登上泰坦尼克号与贵族小姐露丝相遇。生活中,你要遇到你生活中的贵人,不去他们所在的头等舱,又有什么机会与他们结识呢?

    有一个叫凯丽的美国女人,她出生于贫穷的波兰难民家庭,在贫民区长大。她只上过6年学。她从小就干杂工,命运十分坎坷。但是,她13岁时,看了《全美名人传记大成》后突发奇想,要直接和这些名人交往。她的主要办法就是写信,每写一封信都要提出一两个让收信人感兴趣的具体问题,许多名人纷纷给她回信。另一个做法是,凡是有名人到她所在的城市参加活动,她总要想办法与她所仰慕的名人见上一面,只说两三句话,不过多的打扰。就这样,她认识了社会各界的许多名人。成年后,她经营自己的生意,因为认识很多名流,他们的光顾让她的店人气很旺。于是,凯丽自己也成了名人和富翁。

    凯丽是一个聪明人,她的聪明主要表现在两个方面:第一,她了解到凭借自己的地位和经济条件很难取得成功,所以必须求助于贵人;第二,她知道要主动接近贵人,并且知道到哪里去寻找她的贵人。抓住写信和名人做活动的机会,她成功地实现了自己的目标。

    凯丽的做法和“搭乘头等舱”的做法是一个道理,凯丽参加活动是为了结识名人,人们搭乘头等舱也是为了结识名流,而不是为了旅行本身。

    因为搭乘头等舱的乘客大都是政界人物、企业总裁、社会名流,他们身上往往存在许多重要的资源可供你挖掘。搭乘头等舱就可以为自己搭建高品质、高价值的人脉关系网,因为这里出现“贵人”的频率要远远高于其他场所。

    这样的例子并不少见,有的人在短短几个小时的飞行中就谈成几笔生意,或者结下难得的友谊,这在经济舱是很难碰到的。

    在现代社会,越来越多的人懂得了这个道理。所以,读MBA的人可能不是为了充电,考托福的人也未必想出国,考司法的人不一定要当律师。许多人原本是为了一张证书而进入某个圈子,后来却变成了融入某个圈子,顺便拿张证书。证书对于他们来说,仿佛已经不是一张许可证,而更像是一张融入某个社交群体的准入证。

    当然“搭乘头等舱”的意思并不狭义地指出入高级场所,也指找到贵人出现频率最高的地方和最易接近贵人的方法。

    “搭乘头等舱”的做法看起来很容易,但懂得这个道理的人未必都能做到,这需要掌握一些要领。

    1.要舍得付出,不要计较“小账”和眼前利益。乘坐头等舱、出入一流地方,当然需要比较大的花销,但这笔花销所带来的利益和好处是显而易见的。所以,如果你总是舍不得手里的一些小钱,便等于将自己与贵人的圈子划清了界限,缩小了自己的交际范围,这样恐怕很难成就大事。

    2.要培养自己的风度和气质,成为一个举止优雅、文明大方的人,这样在一个较高层次的圈子里才能如鱼得水。这就是说要努力让自己融入这个圈子,而不是被圈子里的人嘲笑,被排斥。试问,一个在餐桌上表现失态的人,怎么可能与一位上层社会的贵人相谈甚欢呢?

    3.不要表现得过于急功近利,无论你抱有什么样的目的,付出了多么大的代价,结交贵人都不是一两天就可以大功告成的事。如果过于急切地表明自己的意图,甚至不惜做出谄媚的样子,那么你将失去贵人对你的好感和尊重,得不偿失。

    年轻人要学会为自己创造条件,让自己能够融入圈子,这样你才能获得更多的高品质人脉。



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