雨枫轩 > 雨枫书屋 > 人生哲理 >

发现优势

30岁以后,每天学点谋略学(全文在线阅读)  >   发现优势

    做生意得计算自己的本钱,谈对象得掂量自己的身价,搞竞争也得盘算自己的优势。一个人要想在激烈的社会竞争中获得优势,甚至取得胜利,就必须利用自己的优势。

    这些优势包括三大类:第一类优势是环境优势(资本),包括天时、地利、人和。第二类是社会优势(资本),包括金钱、名望和权力。在金钱、名望和权力方面拥有过人的优势,很多时候确实能使你在竞争中占据有利态势。

    第三类优势是个体优势(资本),包括体力、意志(力)、智力。事实上,人类社会上的很多较量都是体力、意志和智力的较量。

    上述的三类优势可以用以下这个逻辑图来展现:

    体力——意志——智力——金钱——名望——权力——人和——地利——天时以上这些都是个人在社会竞争中赖以出人头地的资本或优势。我个人认为,从左到右,重要性依次增大;从右向左,重要性依次减少。

    1.从水煮鱼中悟透人生的真谛

    我看过一篇文章,写的是作者走在大街上,突然碰到一个乞丐。这个乞丐穿得很干净,伸手向作者要钱,作者就给了他点零钱。乞丐很和气地告诉他:“我知道你肯定会给我钱的。”结果作者就很奇怪:“你怎么知道我会给你钱呢?”乞丐告诉他:“从你的举止神态就能看出你是个心软的人。”作者很好奇,于是和乞丐攀谈起来。

    乞丐告诉作者,他能通过察言观色,判断谁会给他钱,谁愿意给他钱,而且,他把自己一天8个小时的乞讨工作量化到每一分钟,争取让每一分钟的乞讨劳动都产生价值。这个乞丐月收入颇丰(具体数字我给忘记了),现在不仅养家糊口绰绰有余,丝毫没有其他乞丐那种落魄的样子,反而非常享受这种悠闲自在的生活。最后,乞丐告诉作者,他就是所谓的“专业乞丐”,在当乞丐之前,他曾经在微软公司当程序设计员。然后,他很腼腆很不好意思仿佛做错了事似的对作者说,他是厌倦了大公司程序化的生活和尔虞我诈的竞争,才心甘情愿地跑来当乞丐的。但是,就算在乞丐这个看似卑贱的行当里,也能通过精准的“业务分析”和成本计算,使自己的乞讨产值最大化。文章的结论就是:即使是草根,也有草根赖以生存的大道。

    再来看我亲身遇到的一件真实的事情。

    在离我家两条街道不远的地方,有一个40多平方米的小川菜馆。饭店墙梁上刷着红漆,随意放着几张黑红色的桌子,里面有几个很水灵的年轻女服务员,满嘴的四川普通话,“啥子、啥子”叫的声音如同黄鹂鸣翠柳般好听。当然,我最喜欢的还是这里的饭菜。如果你经常吃美食,你就知道,真正的大厨,并不是那种把河豚、海参做得很好吃的人,而是把酸辣白菜、醋溜土豆丝、水煮鱼和炒肉片做得味道十足的人。这家小店里有一道招牌菜——水煮鱼,就是那种超凡入圣的极品美味。

    水煮鱼想必大家都吃过,是一道很寻常的菜。然而,不知为什么,来这家川菜馆的顾客大多数都喜欢吃这道“水煮鱼”。因为特别好吃,所以大家都来吃;因为很多人都来吃,所以这个40多平方米的小店就常常人挨人人挤人,甚至常常得排队叫号。即便如此,人们还是会蜂拥到这家小店里,吃水煮鱼、炒河粉、麻辣鸡丁,等等。每次我经过这家小店的时候,都会感觉很奇怪:这么一家看似很不起眼的小店,这么一家以家常饭菜为主的小川菜馆,怎么会火得一塌糊涂呢?吃过几次之后,我觉得饭菜确实不错,但是,这并不是饭店火暴的必然理由啊。我想,其中一定还有什么原因是我所不知道的。

    有一天,天空下起了雨。我正巧路过饭店,便信步走了进去。可能是由于下雨的缘故吧,那天店里人不多。

    我点上水煮鱼,如风卷残云一般,瞬间就吃得干干净净。因为饭菜确实很好吃,所以我还特地要了一瓶啤酒。因为喝了点酒,所以我头就有点晕乎。

    借着酒,我的胆子就壮了很多,于是把小店的老板给叫过来,让他解答我一直存在的“疑惑”。

    上文已说,这家小店一直很火,所以,这几年下来,老板早就赚大发了。

    老板是个温和的中年人,虽然已经见过我几次,但还是陪着小心跟我打招呼。

    我问:“老板,你们的水煮鱼真好吃啊,没有放大烟壳子吧?”

    把大烟壳放在水里煮,然后用煮出来的汤熬菜,味道就会很好,而且人们吃了就会上瘾。我经常在报纸上看到相关报道,有些所谓的“秘方”就是这样调制出来的。

    我因为以前来过,感觉很随便,而且又喝了酒,所以才会问出这么无礼的话来,但我自己当时没感觉出来。然而当时老板并没有计较,他说:“没有放呀,想必是对你的口味了。”

    我说:“不对,如果只是我一个人对了胃口,那怎么会有这么多人来吃呢?你这里怎么一直这么火呀?”

    他谦和地说:“小店生意火,都是大家捧场抬爱呀。”

    我嘿嘿一笑:“无缘无故,为什么大家都爱捧你的场啊?”

    当时,外面淅淅沥沥下着入春以来的第一场雨,我在屋子里和老板有一搭没一搭地聊着天。顾客不是很多,所以老板有时间来照顾我这个看似有些恶劣,但其实没有一点恶意,不过是多喝了两杯,所以有点失态的客人。

    听了我的话,老板没有立即回答,等了好一会儿,才问我:“你是个读书人吧?”

    我又是嘿嘿一笑:“是啊。”

    老板说:“那你一定知道天时地利人和。”

    我有点摸不着头脑地问他:“什么天时地利人和啊?——我的意思是你一个做水煮鱼的小老板,也知道天时地利人和?”

    老板仍然很谦虚,说:“我理解,天时地利人和,说起来很简单的。比如拿你喜欢吃的水煮鱼来说吧。过去川菜没有在京城普及的时候,没人觉得做川菜是个好生意。京城里很多人都爱吃水煮鱼,但能发现人们喜欢这口的人不多,发现了之后又去做这个生意的人就更少。人们喜欢吃水煮鱼,被我发现了,别人没出手的时候我果断出手了,租了一间小门面专做川菜,做水煮鱼,所以用3年时间我就把成本赚回来了,而且还顺带挣了不少钱。好时候让我给撞上了,这就是天时吧?


作品集
相关文章: