发现优势(2)
时间:2022-06-16 作者:李健 点击:次
“后来，街上做川菜做水煮鱼的多了，大家都眼红我挣钱，抢着做水煮鱼。一条街上有五六家做川菜的店，竞争太激烈，所以我就从原来的南城搬到这里来了。现在这个地方是个好地方，紧邻好几个小区，周边还有大商场和超市，客流量很大。这就是地利吧？” 我一听，还真能说出缘由来。于是我又问：“那什么是人和呢？” 老板不慌不忙地说：“别人不做川菜时我做，这是天时；别人都来和我竞争的时候，我拿前期挣的钱找了个好地方，靠着这个好地方挣钱，这是地利。 可是，风水轮流转，多好的地方也不可能总养人吧？这几年，客人们兜里的钱多了，北京餐饮业发展也很快，湘菜、东北菜都很好吃，这时候光靠饭菜味道好、价钱公道就不行了。靠什么？得靠服务周到，靠我们好好服务顾客。把客人招待好了，来这里的都是回头客，吃着舒服，心里就高兴，一传十十传百，客人的亲戚朋友都来吃，所以自然就火起来了，这不就是人和吗？ 听到这里，我不禁佩服不已，连忙说：“不错不错，老板你不仅会做生意，还蛮有思想的嘛。” 老板迅速从刚才一脸精明的商人恢复到一个谦卑的近乎怯懦的小老板角色上来，他点头哈腰地给我点烟，说：“瞎说瞎说，别笑话我啊。” 老板说完之后，又等了一会，和我热情地招呼了一声，然后进到屋子后面去了。我刚才的酒劲也消了不少，也明白了人家生意为什么这么好。最后，带着“原来如此”的想法，冒着雨离开了小店。 回过头来看这件事，老板从头到尾都没有触犯我这个不起眼的客人，而且还顺着我的问题，简单地同我讲了讲他的生意经。我们知道，在这个冰冷的商品社会里，商业运作的方法是最冰冷的法则和最高的机密，很少有人愿意把做生意的心得与他人分享。虽然，到处都是鳞次栉比的商厦、酒店，但这些都是表面，是前台的展示，而真正的后台操作程序，是没有人告诉你的，也就是说，没有人会告诉你他的员工是怎么雇的，他的货是怎么进的，货源来自哪里，是一手还是二手甚至是三手，也绝对不会告诉你他的商店或饭店是怎么运营的。一句话，没有人会把他的生意经告诉你。而老板为了回答我的质疑，不惜跟我坦白了他的生意经。他文化程度虽然不高，讲话俗雅杂陈，但我还是从他口里听到了许多很深刻、很值得我学习的东西。我后来反思，从这个小老板那里得到的，恐怕不只是怎么做生意这么简单，而是可以推及开来的知识，包括怎么做事做人，怎么获得成功。 下面我来分析一下。 第一，大家以前没吃过川菜，一吃之后觉得味道真的不错，特别是川菜里的水煮鱼味道更好，这是川菜未大规模普及之前的一个良好商机。别人没注意到而你注意到了，别人没有把握好而你把握好了，所以你就能靠着做川菜而获得第一桶金。这个道理告诉我们：要善于发现机会，在别人觉察不到机会到来的时候，就用敏锐的眼光辨别并发现机会；等到发现机会之后，就决然地抓住它利用好它，最佳机遇一旦错过，就可能再也不会回来了。当然，在时机没有到来之前，或者说是在两个时机波峰间的波谷时期，你得学会耐心等待，慢慢熬机会。 第二，大家看到做川菜挣了不少钱，于是都来做川菜了，这时你的“天时”就已经没有了。你所处的竞争环境恶劣了，就得避开不利环境，寻找黄金码头，最大化地实现价值获得利益。生活中也是如此。比如，这个公司太小，发展受到限制，就得去有发展前途的公司寻求突破；这个大城市生活成本太高，压力太大，不太适合你发展，就得退一步到一个中等城市去，寻找一个生活成本适中，压力不大，而且适合自己发展的地方。这里的道理也很简单，说到底就是一个“地利”的问题。 第三，当天时地利优势大家都已经分沾了，那么还有一点很关键，就是“人和”。小店老板所说的“回头客”，就是一种典型的“人和”。其实，“人和” 是古人的说法，我觉得不如直接说成“人脉”。如果能把人脉做厚实，那么成功的概率就更大了；如果你的人脉太少，那么你就只能孤军奋战。这里还引申出一个重要的社会学概念——团队。如果能加入一个团队，依靠团队来竞争，那么比一个人单打独斗去竞争要保险得多。而加入能做到“人和”，也就相当于加入到一个能量很大的无形“团队”中去，那样，你获得稀缺资源的可能性将大大增加。 我想，不仅做生意如此，想来做其他事情都应该如此。所谓人同此心，心同此理，万事万物运行的根本法则都是一样的。比如我们在职场上，先得谋天时，有了天赐良机，再努力抓住趁势而上，才会获得很大的发展。其次，在职场上，得学会谋地利。学会协调周边的环境，学会定位最有利于自己成长的“位”势，让自己获得长成“橘”的土壤而避开让自己变成“枳”的环境。 最后，就得学会谋取“人和”了，也就是懂得编织丰厚的人脉网。在天时地利人和这三个因素中，天时是完全客观的因素，大家都控制不了，只能等待；地利是半客观因素，可以进行一定的改变；而人和则几乎是一个可大部分被自己控制的主观上的东西。你完全可以靠着自己的努力去开创一个“人和”的良好局面。如果你走到哪里都能得到众人之助，那么你的事业必然会一帆风顺，你的人生必然会实现辉煌。所以古人讲，天时不如地利，地利不如人和。从谋略的角度看，学会谋天时不如学会谋地利——这是因为，天时可“谋”的空间不大，只能顺应它而不能随便创造它，而地利可“谋”可变的空间则相对大一些；学会谋地利，不如学会谋人和对于生存在复杂的人际关系中的个人来说，与别人关系的好坏将会更直接地影响到他的生活质量甚至是生存状态。 2.学会谋时 拥有了“谋时”的本领，就能纵横天下，招招制敌先机。这个时，既是天时，亦是时机。 古人说，时乎时，不再来。如果运气好的话，就会有一个最佳机会，或者说是时机出现在你面前。在这个时机内，和你竞争的人在减少，而帮助你的人在增加。所以，在这个特定的时期内，你必须果断出手拿到你想要的东西。 |