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优势竞争谋略

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    1.优势是赢得竞争的根本所在

    在金庸先生的小说《倚天屠龙记》里,江湖中,人们盛传两把利器——倚天剑和屠龙刀。据说这两把利器削铁如泥,吹毛断发,是武林中的至宝。一把屠龙刀在手,天下无人能挡。倚天剑一出,谁与争锋?

    为什么大家都喜欢倚天剑和屠龙刀呢?理由很简单,如果练武的人得到倚天剑和屠龙刀,他就有了伤人的利器。而且,倚天剑和屠龙刀是宝物,对手很少能找到与之匹敌的武器,因此,练武的人一旦得到了这两件宝物,当然就无敌了。

    所以,倚天剑和屠龙刀,是人人皆欲得而后快的宝物。

    但是,别高兴得太早了。

    你拿到了倚天剑和屠龙刀,要和我打架不是?好的,没关系,放马过来吧,我这里有肩扛式红外定位热追踪导弹。

    结果怎样?什么倚天剑、屠龙刀,不是都得乖乖地让路?所以,小孩打不过大人,大人打不过拿刀的人,拿刀的人打不过拿宝刀的人,拿宝刀的人打不过扛导弹的人,这是打架的基本常识。而在这个常识中,包含着优势竞争的道理。

    “优势竞争”,说的是用自己的优势PK别人的劣势。比如,打架本质上就是竞争,是肉体与肉体、体力与体力之间的竞争。跟人打架,要想只占便宜不吃亏,就得用自己的优势跟别人打。也就是说,别人赤手你用刀,别人用刀你用枪,别人用枪你用炮,别人用炮你用洲际导弹。

    我认为,“优势竞争”是一切竞争取胜的根本。进一步来讲,所谓“优势竞争谋略”,直白点说,就是发现、开发并很大限度地运用自己的优势,和竞争对手斗争、对抗的谋略。掌握了优势竞争谋略,就等于找到了赢得竞争的法宝。

    事实上,“优势竞争”的思想古已有之。比如,《孙子兵法》中就非常重视靠优势打败对手。孙子认为,要想在战争中取胜,其唯一的方法就是以实击虚。《孙子·虚实》全篇都在谈论以实击虚,强调以充实的兵力优势打败处于劣势的敌人。

    利用优势制胜并非兵家独得之秘。中国古代法家同样主张创造并利用优势取胜。比如,《韩非子》中谈到,做君主的就得有居高临下的气势,这样,君主就能以优势来驾驭群臣,赢得君臣之间的利益博弈。

    就连一向主张仁义道德的儒家,同样也讲优势制胜。不过,儒家强调的优势,并非是力量优势,而是指人心,即政治优势。孟子曾对齐王说过,商汤从方圆七十公里的国家而崛起为天下霸主,靠的是什么?不是靠兵力,而是靠品德靠人心靠大家的拥护。古人说“得人心者得天下”,从哲学上讲,得到了人心,就能形成人脉优势;能够获得人们的政治拥护,就拥有了坚实的政治优势;有了大多数人的支持,自然就会无敌于天下。

    不仅中国人讲优势竞争,外国人更讲优势竞争。自古以来,中国人崇尚谋略,认为运用谋略制造优势可以取得胜利;而外国人重视力量,认为要取得胜利就得拥有压倒对手的力量。外国人重视力量优势,在西方的哲学体系中,我们常常可以看到,利用力量优势征服对手的思想被推崇到极高的地位。

    按照前文所说,不论古今中外,人们无一例外地需要取得稀缺资源以维持生存和谋求发展。而要取得稀缺资源,就必须用到谋略,而优势是赢得竞争的根本所在,因此要想在激烈的竞争中赢得胜利,就得学会发现、挖掘,并利用自己的优势。

    要想在社会竞争中取得胜利,就必须得用你的优势去和别人竞争,而不能用你的劣势跟别人竞争。

    我曾经有一个朋友,他读大学的时候喜欢上本系的系花。系花是一个国色天香的美人,家庭出身也不错,所以受到很多人的追捧和追求者。而我的这个朋友来自农村,其貌不扬,武不能上场打篮球,文不能写诗弹吉他,可以说要浪漫没浪漫,要风度没风度。

    这个朋友刚开始追求系花的时候,大家都不看好他。觉得两人是云泥之判,不可能走到一起。而且,当时系花正在和一个“官二代”出身的男孩交朋友。按照通行的社会学理论,“官二代”是强势方,草根PK“官二代”,基本上没有什么胜利的希望。

    然而,让所有人大跌眼镜的是,大学毕业第二年,我这个朋友就和系花结婚了。那个“官二代”出局了。

    后来,在一次聚会上,一个了解情况的朋友告诉我,这个朋友之所以能把“官二代”淘汰出局,靠的就是他的质朴、诚恳、善良和憨厚的性格。

    按说,系花也是一等一的美女,美女爱英雄,这是题中应有之意。但是,不要忘记,什么事情都有两面性。系花和“官二代”接触时间一长,发现他除了吃喝玩乐,别的什么都不会干。关键是还花心,今天找俩,明天搞仨。这样的日子对于那些别有用心的女孩还可以容忍,但是对于良家女孩来说,简直就是对感情的亵渎。于是,“官二代”在拥有权势优势的同时,也表现出不安全、不可靠的弱点。

    反观我这个朋友,虽然他相貌不出众,家庭也一般,但是,他很勇敢,不怕丢脸,勇敢去追自己喜爱的女孩。同时他不气馁,被拒绝了也不沮丧,一如既往,持之以恒。此外,他还具有一个很突出的优点,就是踏实,能够赢得别人的信任。而当系花在“官二代”身上看到的是许多类似“欧阳克”一样的恶劣品行之后,再回过头来,发现自己身后居然有一个“乔峰”似的大哥,当然会重新思考一下自己的归宿问题。

    所以,最后的结果就是:我这个朋友靠着他令人信服的品行赢得了美人;而“官二代”虽然优势明显,但是,却具有令人无法放心的弱点。

    这是一个真实的故事,当然,它不具备代表性:并非所有的竞争,都是这样的结果。但在现实生活中,我们确实能看到许多“赖汉娶好妻”的现象,看到许多“鲜花插在牛粪上”的故事。而赖汉和牛粪,之所以能够实现目的,靠的就是他们具有某些过人的优势,而且会把这些优势最大限度地发挥好。


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