给瘸子支根拐杖——让他有“地”放矢

 

　　说话要看准对方的心理及脾性，不能病急乱投医。策略对头，才能说话投机，事遂人愿。

 

　　说出的话表面上是指自己，实际是说对方，把自己贬低一番，使人觉得他要比你高明，你是需要帮助的弱者。

 

　　某公司老板刘先生资金周转不灵，资金如不及时到位，就会给公司带来许多不必要的损失。他本想贷款，而银行又不贷。

 

　　就在这个时候，刘老板忽然想起找孙经理帮忙。孙经理是一家大公司的经理，非常富有，不过为人却非常吝啬，简直就是一只铁公鸡，可刘老板却偏偏选中了他。

 

　　刘老板先发制人，他经过片刻的思考后，想出了一个计策，那就是因性制人地激一激他。于是他与孙经理约定了见面的日期和地点。

 

　　到了那天，刘老板很早便搭车前往。去时他换了一身很一般的衣服，又借了一双带补丁的皮鞋。不过，当车子离孙家还有200米时，他便下了车，用尽力气跑到孙家去。当时天气正炎热，刘老板满头大汗。孙先生见了便诧异地问道：“咦，你这是怎么搞的？”

 

　　“自行车半路上坏了，我怕赶不上时间，只好推着车子跑来了。”

 

　　“那你怎么不坐计程车呢？”

 

　　“你不知道，我一向很小气的，坐计程车要花很多钱，我又没有私车，父母赐给我这双脚最好，我碰到赶时间的时候，只要用它就可以，既省钱，又强身。总之，我是很吝啬的，鞋子破了都舍不得再买一双，可不像孙大经理。计程车只有你们这样的才可以坐嘛！”

 

　　刘老板事先调查过孙经理没有小车。

 

　　“我也很小气啊！所以我也没有自家的轿车。”孙经理谦逊地说。

 

　　“不，您是非常的节俭，而我才是小气鬼呢，您不知道，大家都叫我‘严监生’呢？”

 

　　“但是我从来没听说过你是这种人，其实，我才真被人称作吝啬鬼呢。”

 

　　“唉呀！孙经理，人不吝啬的话，是无法创业的，所以，人不能太大方。我们应该小气、更小气，无论如何不能浪费钱财呀。”

 

　　“你说得太对啦。”孙经理竟一拍双腿，猛然站了起来。孙经理对刘老板的话产生了共鸣，有一种相见恨晚的感觉。这样孙经理破例慷慨地把钱借给了刘老板。

 

　　自己不可能称赞自己，但对于别人，你却不可吝啬你的称赞。称赞是欣赏，是感谢，是对别人表示敬意。称赞给人的喜悦是无可比拟的。

 

　　一副冷漠的面孔和缺乏热情的话是最使人失望的。

 

　　怎样称赞别人呢？说话的时候最要紧的还是热诚，一两句敷衍的话，立刻被人发觉你的虚伪。所以每当你称赞别人的时候，不可仅从大处着眼，要从小处发挥，缺乏热诚的人是不会注意到小节的。