打一单丢一单(2)

 

“不是责怪自己。你知道么？我最不爽的是让国顺昌抓住辫子，这里面牵涉很多人的斗争，单子输了没关系，如果这是被利用，我会对不住很多人。”谢正彻底的擦干脸上的水，继续说道。

“单子谁没输过呢？但要输得心服口服，就算我错，大不了把我斩了，可现在是讨论应对策略的时候，咬谁也没用。”谢正慢慢的恢复清醒，大脑的思路也清晰起来。

“好，你冷静就好，刚才你脸都白了，所以雷总让你先出来。差不多，我们一起进去吧。”诸葛和拍着谢正的后背，安慰两句，和他一起来到会议室门口。

 

“你把手机静音，进去以后什么也别说，听着就好，明白么？”诸葛和又不放心的看看谢正。

谢正掏出手机，静了音，冲着诸葛和点点头，意思自己完全冷静下来。

 

两个人一起推门进入会议室。

“蒋总，你确保你搜下的人没问题么？”听上去，国顺昌正在怀疑不是谢正出卖整个团队。

“国总，我是雷越，我相信谢正没有问题。”雷越先是替谢正挡一刀。

“恩，谢正老实人，一直都没啥问题，谅他也没有那个胆子，也没有这个智商。”蒋义关键时刻还是挺住了谢正。

雷越仔细的看看推门而入的谢正，确信他已经彻底冷静下来，就挥挥手，示意他坐远一点，不要胡说。

谢正深深的吸一口气，在会议实力，找个最远的角落坐下。

 

“好吧，你们想好价格策略后，我们再开会。”国顺昌和线上的几个人又聊几句，结束了电话会议。

 

严谨发给前线队伍新的价格分析表。

 

“谢正，请你明确的告诉我，你现在是理智的么？”雷越挂上电话，看着躲在远处的谢正。

“老大，我现在很理智。”谢正点点头，小声的回应到。

“那好，你现在就和产品经理再确认一遍新的价格分析，不要再犯错。”雷越走过来，使劲的摇晃着谢正。

“知道。会上怎么定的，我还需要做什么？”谢正走到电脑前，想想，扭头问道。

“你什么也不用关心，就好好的把价格分析做了，其他的事情我来应付。”

 

“诸葛，来，我们到另外的会议室，不要干扰谢正。”雷越与诸葛和离开会议室，让协整一个人安静的计算价格分析。

 

 

根据产品经理提供的新数据，谢正重新计算一遍价格，看看最后的结果，他也无语了。根据这个数字，国顺昌的反应并不算很夸张。

如果按照集采折扣93%计算，MBI的价格足足高出普惠一倍，等于是八台普通鲸鱼。

如果按照普会在浙江的价格低10%倒推，等于是正常价格的97.5%off.

97.5%off!!!!

只有集采价格的35%

如果在计算进来红鸟和新天的利润。。。。

谢正不敢正视眼前的数字。

 

“严老师，你看我算的这个数据没错么？”谢正看到最后计算的结果，首页不由自主的哆嗦起来，小小的湖南，要这么深的折扣，真的等于去送死。

“没错，唉。”电话那边的产品经理严谨和谢正算出同样的结果，她叹口气，没有说什么。

“这是什么新产品，就算是我没犯错，那也不好卖啊。”谢正苦笑道。

“是，根本就没让你们卖。”严老师的口气虽然比较温和，可是等于是在判项目的死刑。

“有没有别的解决方法？”谢正又仔细的看遍标书，希望能给自己找出一线生机。

“除非你们能改客户的设计，让普惠卖八台，或许还是有希望的。”

“标书都发了，一周后，就交标，那有可能。”谢正摇摇头。

“那就看你们的智慧，没有什么是不可能的么。”

最熟悉产品的严老师也无计可施，看样子帮不上任何忙。

看着厚厚的标书，谢正意识到正视自己自作聪明的把六台改成四台，给自己挖下一个万劫不复的陷阱。

“梆、梆、梆。”

他不禁用脑袋使劲的磕着桌面，希望自己能马上迸发出扭转乾坤的智慧来。

 

“谢正，和严老师沟通的怎么样？”雷越与诸葛和听到会议室里的声音，忙推门走进来。

 

谢正抬起头，用绝望的眼神看着雷源，缓缓的把电脑推到他的面前。

 

“啧啧啧，不会吧！！！”

雷越看到后，不由得也吓一跳，使劲的砸舌头。

“这也难怪国顺昌发脾气，恩，让我好好想想。”雷越把谢正的电脑拉到自己的面前，逐条查看起来。

“情况多严重？”诸葛和小声的问道。

“0.25折，也就是集采折扣的三分之一，亏太多了。”

 

“0.25折？我一直都不明白MBI把报价高那么高干嘛？”诸葛和一直没有搞明白MBI的报价体系。

“美国没有，只是中国这个样子。这还不是为了方便销售做回扣，帮客户洗钱，外企都这样。对了，刚才老雷说什么？”谢正小声的问道。

“没说啥，没有什么好办法。”诸葛和撇撇嘴。

“谢正，我问你，你认为普惠会知道MBI的这个成本问题么？”雷越看完整个报告，回头问道。

谢正忽然明白为什么方案这么顺了，普惠肯定是知道MBI新产品的这个问题，这个成本的增加比什么都有杀伤力。

看着谢正恍然大悟的表情，雷越也明白了他的想法。

 

“普惠根本就是知道我们的成本问题，所以才放过你的方案，对么？”