销售境界之以德服人

　

　

　“为什么，还不是PR出手了。”杜鹃和谢正在公司的角落里，借着喝水功夫，避开众人，偷偷的沟通着。

　“哦，我说怎么突然间所有的报道都停止了呢。”谢正因为不放心James被搞的事情，不由得加紧和HR杜鹃的联系。

　“那是，你以为MBI的PR吃白饭的。”

　“那James没事吧？”谢正最关心这个。

　“没事，他是谁？你知道么？公司内部有说法要动冯伟清，因为那篇报道。”杜鹃小声说道。

　“恩，我看到那篇报道，他好像被利用了，革命警惕性太差。”

　“据说最后是James在会上力保，所以才不了了之。”杜鹃撇撇嘴，意思James还是太有影响力。

　“那这到底是谁搞谁？”谢正也糊涂了。

　“你问我我哪知道，你别忘了你承诺我电脑的事情，我已经电话和那个妹妹谈过，听声音很甜，你不是想泡人家吧。”杜鹃嘻嘻笑着，捅了谢正一下。

　“我没那么笨吧，泡个MM还兴师动众的，劳驾您老大。”谢正一听，心里也算放下一件事。

　“我那是什么老大，少忽悠我。”杜鹃看看左右无人，准备离开咖啡吧。

　“唉，你每个她转到相应部门吧。”谢正最怕弄假成真。

　“我没那么傻。”杜鹃端着自己的咖啡杯离开了。

　

　MBI最后针对此事召开渠道大会，强调其中是中国市场长期发展的策略，一定会保护渠道的正常和长期发展。为此，MBI指派中国区渠道总经理冯伟清负责协调分销商相关库存，同时会上也承诺马上会推出相关政策来解决渠道反映最多的问题----已提货特价机不能改价其他客户。

　

　“这对你们是好事情，这样丢单子的机器可以买到别的行业去。”谢正电话里和富贵沟通着想法，毕竟他库房里还有指定只能卖给移通浙江、广东和湖南的老机器。

　　

　“好事情，你太小看MBI、太小看James。MBI刚刚公布最新的超级大礼包，你还不知道呢吧。”富贵用教育新手的口吻说道。

　“超级大礼包？什么意思。”谢正明白，自己又弱智了。

　“里面都是特价机，更便宜，而且没有客户名称，随便卖。”富贵一个字一个字清晰的说道，保证每个字都准确无误的传递过去。

　

　“Fuck，这招太他妈高明。”谢正真他妈从心底赞叹着是天才想出来的主意。

　

　对，特价机可以随便卖，渠道的问题好像是解决，可是大赢家还是James，还是MBI.

　

　新的特价货提不提？新货没有成本包袱，可以随便卖

　老的特价货甩不甩？成本比以前还低；

　渠道还闹不闹？你们要的已经给了。

　

　“那你们打算怎么办，不能就这么一路挨打吧？”谢正真的是太好奇，到目前为止完全是一边倒的棋局。

　“明天晚上，几个分销的操盘手打算和James好好谈谈，看看他多大胃口，这么玩谁都受不了。”

　“也对，大家最好还是共赢共荣，好好谈谈。”

　

　谢正深深的感觉到商场这个江湖，大家都是把脑袋挂在裤腰带上一路狂奔，不知道哪天谁的就被谁摘了去。

　比狠？能活下来就是最大的胜利。

　

　渠道部那最后一点点的阻力也被James以德服人，部门老大都被抱下来，手下那个不敢战斗到最后一滴血呢。

　销售部。。。。。

　商务部。。。。

　管理层。。。。。

　谢正一个一个部门的调查过去，发现Jame已经消除所有部门的矛盾，满足整个公司每个人的需求，压货成了第二张“人民币”，今年每个人的梦都要通过它来实现。

　对于自己所在的销售部门，James的钻戒是大大高于以往的销售奖励计划，刀子就是最新推出的全国大区经理的销售业绩排行榜。

　James要求所有一线经理每周提交一份报告，其中最重要的内容是：每个经理手下有多少项目机会，和本身负责的销售任务相比，比率是多少。

　

　如果进入全国最后五名，

第一次， 一线经理周六上午十点和James开会Review；

第二次， 一线经理和James以及大中华区总裁周老大Review；

第三次， 一线经理和James、周老大以及亚太区总裁Alexander一起Review。

  没有第四次，因为再往上就是STG的全球总裁Jim。

　MBI这种逐渐升级的管理方法，逻辑是找更高级的老板来帮助前线发现问题和解决问题，但相信没有任何一个经理敢去面对James、周老大和Aleander三个人的Review，这和打包回家没有什么区别。

　这下载MBI曾经流行的101英雄潜规则被轰然打破（完成当年任务100%，表明有极强的控制能力），每个经理都疯狂的在找项目、找单子，以防止落在最后。

　“别以为你丫穿跑鞋，我就追不上你。”当时是大家的见面问候语，起因也是源于那个经典的管理学故事。

　两个猎人在树林里看到狗熊，一个人不着急着慌的开始穿跑鞋。另外的人奇怪的问道：“你还不跑，难道穿上跑鞋就能跑过狗熊么？”这个人呵呵一笑：“我只需要比你跑得快就可以。”