翻本的生死牌

　　

　　

　　“谢正，我们讨论一下移通湖南的项目，现在不仅要赢，还要把我们最新发布的鲸鱼放进去。周成会后马上和谢正商讨起湖南的项目，这个项目已经被James点名要一定拿下”

　　“在湖南推鲸鱼，不等于是难上加难么？”谢正听着不知该如何是好，被James顶上是好事情，可是就湖南这破关系，还要强推鲸鱼，真不是道是悲是喜。

　　“成了，成了，难也要上，不难也要上，我们现在没得选。我这里，也就你这么一个项目有可能推鲸鱼，你不想我一点业绩也没有吧，现在这个是重中之重。”周成不耐烦的看着谢正的退缩，最近的他的萎靡不振，让周成感觉很不开心。

　　“那以前压得货呢？”谢正想到富贵，哪里这回可真是一库房的老型号。

　　“那不是我们需要关心的事情，我们现在的任务只有一个，就是让湖南在年前采购MBI的鲸鱼，越多越好，没有什么好商量的。”周成急躁的挥挥手，示意谢正不要讲了。

　　谢正看着周成急躁的表情，知道他也是不得已而为之，现在只有华山一条路。他在电脑上打开从阮文哪里要到的移通湖南的IT架构图，怎么加上鲸鱼，谁都没有一点思路，这需要软件开发商的帮忙。

　　“老板，先不说方案问题，就算都已经设计好，让客户按照MBI的方案来，简直太难了，他们一点都不了解我们的新产品，我们自己都不了解。”谢正说的这是实话。

　　“成了，现在时让你给出条可行性方案，不是和你讨论难易度的问题，这个已经不需要讨论。”周成拿出正式的口吻，严肃的看着谢正。他只好叹口气，开动起自己的脑筋。

　　

　　咖啡、咖啡、最浓的咖啡，两个人手头一杯。

　　

　　“湖南老总王湘阳的需求有什么变化么？”周成指着整个分析图里位置最高的那个人

　　“没有变化。今年非常有可能就是他的最后一届，项目只要别爆黑幕，把他给扯进去，就算是保住晚节，开始政治生涯去。”谢正和周成又重新更新起所有人的需求。

　　“高富不用考虑，通过上次见面就知道肯定不管事。张猛的需求呢？”

　　大家都知道咬人的狗不叫，决策人通常都会躲在幕后的，甚至到最后赢了也不见得知道是谁在操盘。

　　“项目一定不能做砸。高富也做不了几年，他是最有可能接替的。这个项目至少会搞五年，影响他的前途，所以现在肯定比任何时候都小心，不能出一点差错。我们的新产品会带来很大的技术风险的。。。。。”谢正小心翼翼的再次强调推鲸鱼的风险。

　　“知道。记住，这个话题不需要再重复。”周成没等谢正讲完，就已经打断他。

　　谢正叹口气，暗自摇摇头，明白周成为迎合James和蒋义，已经把湖南这张底牌给梭哈了，没有退路。

　　

　　人这一生，无不如履薄冰，到底谁能幸运的走到对岸呢？

　　

　　“新天他们的需求是什么？”周成点着冯治国的名字问道。

　　“中国的电信市场。”谢正和周成又复习了一下新天现在在收购关键期的状况。

　　

　　“设计院呢？”

　　“阮文？设计费肯定是他们赚，所以一定是在听客户指挥的前提下，能捞点是捞点呗。上次参观完演示中心后，他们对MBI的美国培训很感兴趣。不过他们也真的决定不了什么，只能影响。”

　　

　　。。。。。

　　周成和谢正分析了一个下午，想出一个近乎完美的方案，可是在谢正看来实施度接近于零。

　　

第一， 让新天提出新的鲸鱼方案，因为软件是他们开发的。

第二， 有设计院提交给客户。

第三， 由张猛批准此方案，并发出标书。

 

新天与MBI的合作一直在摇摆，是自己处于左右逢源的位置，现在等于它要直接跳出来和普惠对着干，因为普惠肯定会知道这个方案的修改是有利于MBI新产品的。

设计院的阮文肯定也不愿意这个时候出头提交有品牌倾向性的方案，或者说他几乎没有这种能力做到这一点。

和张猛沟通，批准一个有利于MBI的方案设计？还不如和他谈谈跳槽MBI算了。

 

“你还有没有别的建议？”周成看着这个路线图，虽然心里也明白这等于是死路一条，可是想想James的军令如山，谁能有什么办法呢？

“我还有个建议。”谢正忽然有了点幽默感。

“说说看。”周成望着一白板的项目分析图，正在冥思苦想。

“我们莫不如和客户说弃标算了，或许他们还能哭着喊着球我们去投鲸鱼，否则普惠不宰死他们。”谢正哭丧着脸说道。

“恩，说不定也是个办法，写上。”周成没有认为这是个玩笑，反而规规矩矩得把这个建议也写到黑板上，希望它也能产生点火花，点燃那依然不存在的希望。

 

疯了，疯了，都疯了。

 

谢正站在二十二层的办公室向外望去，北京依然像往常一样的雾气蒙蒙，看不到一点点蓝天。

 

如果不是当初自己一把咖啡婆灭广东，就现在这个情况，James更会毫无忌惮的把湖南这个不大不小的筹码放到自己赌桌上去凑个数，可是输的却是谢正一年的MBI生涯，或许还是全部。

 

每到这个时候，谢正都想起了在自己心中已经布好的这个局，这里面湖南已经是所有人的筹码，而且是最后翻本的那张生死牌。

 

“小谢，你和新天的人联系一下，看看怎么样才能做出一个方案，把我们的鲸鱼放进湖南。我和雷越商量一下看看，找关系做做王湘阳和张猛的工作。让诸葛去找设计园去。。。。。”