广告的本质是成交

 

　　当看见他出现在新天办公室的时候，师媚惊讶的睁大了眼睛，不过马上就明白了为什么。她用嗔怪的语气问候道：“哎呦，谢总到了，您老人家不还是在北京呢么？”

　　“也不知道怎么着，在北京办公室刚刚想到了你，我就到了长沙。”谢正也跟着贫了几句。

　　“我领你去见冯总，他正好有空。”师媚走在了前面，领着谢正向冯治国的办公室而去。

 

【此处有删减】　　
 

　　师媚的身体微微颤了一下，她不禁回身用脚轻轻的踢了谢正一下，小声嗔怪道：“你在干嘛，这是公司。”

　　谢正此时却是呆呆的站在原地，脑海里还不断的回响这俞可可那声嘶力竭的喊叫。

　　师媚看着谢正这么呆呆的望着自己，以为他被自己的女色吸引的呆住了，环顾了一下左右无人就上来掐了谢正一把：“你傻了，看什么呢？”

　　谢正这才从那声嘶力竭的喊叫中回过神来，僵硬的笑了笑，正色之后随着师媚步入了冯治国的房间。

　　“小谢，好久不见了啊。”看样子前几次见面，谢正给冯治国留下的印象不错，这回他离开了办公桌，吧谢正迎到了沙发上坐下，等师媚离开房间后，两个人拉开了话题。

　　

　　“小谢，你这次来是为了什么事情啊？”

　　“哦，因为MBI输了浙江的标，我到这边来看看湖南是怎么看待这件事的，也想看看冯总的公司怎么有了，因为现在你们的名气打得很哪。”新天会被美国公司并购的事情，在北京已经开始传开了。

　　“这个怎么说？”冯治国依然笑眯眯的听着，不发表态度。

　　“你们准备和美国Williams（威廉姆斯）合并的事情已经在圈内传开了，有人说您明年就能上胡润的百富榜。”谢正嘻嘻哈哈的开着玩笑。

　　“胡润的百富榜？这有点言过其实，我们心态还没那么值钱。”冯治国呵呵大笑，这个消息让他很是开心。

　　

　　谢正没有做功课，也不知道这马屁拍的是否有点过，忙转入正题。

　　“这次MBI因为价格的原因输了浙江的标，不知道您听说了么？”

　　“恩，略有耳闻，你们在移通还有很长的路要走啊。”

　　“是啊，MBI刚刚开始正式做一统的的关系，所以很多时候，还要和这样的公司多学习学习，我们在浙江就没有选择对合作伙伴。”谢正并不是很了解浙江的情况，不过满足一下冯总的需求还是要的。

　　“恩，移通是老国企，关系错综复杂，像你们这种外企的销售是很难把握好里面的关系。”

　　“对，这次来主要是想向您咨询一下MBI可能会起诉移通浙江的事情，想听听您的看法。”谢正拉回了正题。

　　“哦，你们要起诉浙江移通？”冯治国听了很感到诧异。

　　“恩，因为浙江的标书很多不公平的地方。”谢正简单的解释了一下MBI必须要多投一台机器的原因。

　　看着冯治国一脸的不理解，谢正也忙解释道：“这是因为美国那边很关注移通的项目，你也知道老美，动不动就要搞法律的事情，做事情和中国人想法不一样。不过，这次主事的是个台湾人，估计不会真的闹到法庭上去，点到为止吧。”

　　

　　“你们要是真高了移通浙江，那湖南的关系肯定也很难做。过去，厂商告客户哪有一个好下场的。”

　　“您不觉得也有可能起到警示作用么，例如让其他的省在做标书的时候，有所忌讳，不胡来。”

　　

　　“或许吧，不过湖南你不用担心，我们新天既然决定和MBI合作，就肯定不会让它发生，这个你放心。”冯治国应道。

 

　　既然冯总把话题拉到客户身上，谢正当然追问下去，“上次投错了价格以后，张总那里有什么新变化么？”

　　“张猛那个人刀子嘴豆腐心，没什么的。现在湖南的项目还早，你们去见张猛底下的人，搞好关系，上层的事情不要操心。我们是多年的朋友，选哪个厂商都是一句话的事，软件都是我们开发的，所以我们公司才是真正的用户，你明白么？”冯治国一句话就把这个话题给断死了，谢正也就不好再追问下去了。

　　

　　“那您需要我这里做点什么呢？”谢正把想说的话说了，也想听听冯总想要些什么。

　　“恩。”冯治国深深地喝了口茶水，想了想“我还真有些地方向你咨询一下。”

　　

　　“冯总客气”谢正正了正身体，仔细聆听着。

　　“小谢，我们和新天的并购等于是一场洋务运动，很多理念需要更新，所以也向你咨询个问题。”

　　

　　原来新天河Williams的合并已经进入了实质性阶段，但是它的客户只有移通湖南这么个省电信公司，但是美国人想要的是全中国。所以美国人请新天公司根据中国人的文化和自身的产品特点设计一套广告方案，在全国的电信行业推广未来新企业的形象和产品。

　　可是无论是新天公司还是国内著名的广告公司，所有的设计方案美国人都不满意，无论用任何文化差异的借口来解释，都不能获得Williams广告部的满意。以至于美国人对新天公司的执行能力产生了怀疑，对整个并购工作产生了很大的影响和障碍。