赢单的三要素(2)

  

  算了，还是离这个位置远点吧，如果James出来以后，看见自己在看他的电脑，会不会发疯啊。他端着咖啡杯，转身离开向其他的地方望去。

   

发疯！

James发疯！

让James发疯！

 

谢正停下脚步，手里拿着的咖啡杯不由自主的比划着向笔记本电脑倒了下去，当然这只是个轻微的动作，他的手只是轻轻的动一下，马上恢复了原位。

 

  天啊，他为自己的这个疯狂的想法震惊了。

　

　洁癖是一个人的下意识反应，这种反应时基于生理和神经层面的，对于James这种心理及其成熟的人，或许生理才是唯一可以突破的地方。

　

　如果自己把咖啡就这么一把泼下去，James这种有超级洁癖的人肯定会气得发疯，不能控制自己。

　

　谢正环顾四方，周围三三两两的人都没有看向这里，他也暂时压抑住了内心的狂想，拿着咖啡杯回到了刚才的座位，收拾起电脑，离开了那里。

　

　事后，谢正才听说在当天的电话会议上，雷越和国顺昌因为湖南的价格策略又一次闹翻了天，甚至对骂起来，最后James批了个中间价，算是和解了。

　

　移通浙江的标，MBI投93.7%off。

　理由是假设普惠基于MBI的集采报价，所以MBI从93%off又将了10%，那么MBI喝普惠就有大概10%的价格差距，这还是给了浙江前线一线生机的。

　

　客户唱标，普惠价格比MBI低了12%。

　

　谢正在北京听到了这个消息后，知道这回MBI浙江肯定是输了，那项都不占先，移通的刘总是不会给MBI一丝机会的。

　

　浙江开出标的当天，雷越和周成就飞回了北京，他们也知道没戏了。

　

　“普惠在浙江出手也太狠了，就那客户关系，他们高点也能赢啊。”谢正和周成在桑拿的一个角落聊着。

　

　“刘总总是恨MBI，可是普惠和他的关系也一般，也不敢贸然投高价。”周成摇了摇头，仰天长叹一声：“小谢啊，每次输标都不能怪别人，底下的人胡搞。这回我和雷越一去客户那里，普惠的人马上知道了，根本不敢乱来。”

　　谢正听了也感同身受，任何一个企业最大的敌人一定是自己。

　　“不怪老毛聪明，只怪老蒋无能啊。”周成仰天长叹到。

　　

　　　“浙江就投了这么低的价格，那广东和湖南他们还能怎么玩？”谢正凑过去，透过热腾腾的蒸汽问道。

　　　“我也不知道，不过必须承认普惠比我们更能把握住客户的需求，毕竟比我们早进来了十年。不过，通过集采和浙江的招标，感觉移通和普惠的关系，也没有以前销售传的那么夸张，关键是没人做工作，那市场不就是普惠自己的。”周成使劲揉了揉太阳穴，这趟真是累得不行。

　　　

　　　“那广州怎么样？我还见过那个销售钱壮呢。。。”谢正和周成讲了讲当年在培训班钱壮半夜敲门的故事。

　　　“唉，这个钱壮。”周成摇了摇头。

　　　“我去广州已经见过他几次了，把广东客户关系控制得死死的，当地的GM和国顺昌都支持钱壮，郝京因为见客户的事情和他吵了几次，现在他都不怎么管，把项目推到钱壮头上去。”

　　　“恩，他是老销售，干得出来，怎么也不能把人际关系得罪了啊。雷越呢？”

　　　

　　　“钱壮是他们ISU的人，你说他支持谁？”周成摆了摆手，是以自己太累了，就靠在桑拿的椅子上睡着了。

　　　“普惠也太狠了，这在集采报价阶段就把MBI给装进来了，下面怎么玩啊？这个操盘手一定是最高级别的，肯定是溥仪”，谢正自言自语道。