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18．人不求我我求人
“人不求我我求人”对一个老板来讲是种难得的品质和气度。“求”并不是所谓低三下四，阿谀奉承，自视矮人三分，而是老板对自己定位的心态。能以“人不求我我求人”自律的老板，为人处世势必谦虚有礼，能很快赢得别人的好感。要“求”别人，自然要注意礼节，但最终受益的还是老板自己。 与之截然相反的另一种态度即“万事不求人”，这也是老板们常犯的错误。“万事不求人”的老板有三种：
一种是生意越大、地位越高的老板。“凭我的财富、地位，何尝有求别人”，这是在拥有一定实力的基础上有些飘飘然的老板。
还有一种是自视过高、自命不凡的老板，自认为精明强干、能力超人，可以一个人打天下。
再有就是那种认为“我是老板，求人多掉价”，闭门造车、故步自封型的土老板。
这三种类型的“万事不求人”的老板在与其他老板交往中，他们的态度、言行、举止很容易造成对方的反感。就算是谈论对双方都有益的话题，也同样不易成功。原因何在呢？根源就在于他们“万事不求人”的心态，在这种心态支配下，他们往往会有这样的表现：
(1)孤傲自居，一副“君临天下”的样子，仿佛这笔生意你不和他谈就别无出路。
(2)态度傲慢，出言不逊。你好像不是个老板，而是他的下属。
(3)对他自己不懂的事情装懂，易对略知一二的事情夸夸其谈。
(4)一味的要求对方让步，把自己的条件、要求强加给对方。
毫无疑问，这种老板与别人打交道结果只有一个字：“崩！”
他们并不是真能做到“万事不求人”，如今社会分工程度越来越细，协作程度越来越紧密。“万事不求人”只能是小农经济的产物。
“人不求我我求人”则是一种更高的境界。这样的老板们从“自以为是”和“面子思想”的怪圈中走出来，在“求人”的过程中与其他老板建立起良好的人际关系，以达到自我发展的目的。
克隆森是美国某电讯公司老板，该公司发展规模属于中等，收益也过得去。但克隆森看到电讯业强劲的发展势头和残酷的竞争。他知道，若不再使公司壮大，势必被别人兼并。
于是，克隆森派人去和摩托罗拉集团总裁高尔文联系，希望从那里购进一套先进的程控电讯系统，然而几次派人都未见到高尔文，最后克隆森亲自出马依旧未能如愿，这位“摩托罗拉”之父太忙了。
一天，克隆森听说高尔文坐火车将途经他所在的加州，他大喜过望，立即放下手头所有的工作赶到车站。打通关系后，终于见到了高尔文，当火车到达终点时，高尔文和克隆森已俨如多年密友，手挽着手从站台谈笑风生地走了出来。
一个星期后，克隆森所需要的设备已运达加州，为他今天在美国电讯行业的地位打下坚实的基础。
商界老板一定要记住：
“人不求我我求人”，受益的只能是你本人！
同样，“万事不求人”，受损的也只能是你本人！
19．用心寻找优秀的合作者
在多数情况下，想成功，必须仰赖合作者的帮助。与你合作的人越多，你的运势就越旺，如果你又能正确地选择对你有帮助的人，成功必定指日可待。
存在于你和合作者间的，不是利害关系，而是“友谊”“相互的尊重”。
其次，不可对合作者的才能持过高的期望，或强求合作者具备他所没有的才能。
每个人都有其擅长和不擅长的部分。一味要求对方达到你的标准，不管对方是否有能力做到，只知要求，不知体谅、感恩，甚至斥责对方、贬损对方，不但于事无补，还会使人心背离，失去优秀的合作者。
不过，如前所述，有些合作者是为了自己的利益才接近你的，对于此类伪合作者，一定要小心防范。
虽说如此，却不能因此对所有合作者都持怀疑的态度。
合作者的能力虽有高低，但对你有害的“有心人”毕竟只是少数，切莫一竿子打翻一船人。
如何才能具备吸引合作者的魅力呢?
其实一点也不难。只要学会下列三项秘诀，你就能成为别具魅力的人。
（1）给予金钱的利益。切莫轻视利益的重要性，因为利益是吸引合作者助你一臂之力的要素，但是，过分重视利益也会破坏友谊的纯度。
不给对方利益，会毁损你的魅力；给太多则可能适得其反。这之间的尺度，就靠你自己去掌握。 （2）满足情感的需要。所谓情感需要，主要是指友情、彼此的伙伴意识。满足对方对友情的渴求，对方自然乐意助你一臂之力。
（3）提高自我重要感。在提高自我重要感方面，要明确地让对方知道，你多么需要对方的帮助，而且除了对方没有人有能力帮助你。这样能大大地满足对方的优越感，乐意为你效犬马之劳。
如能将上述三项秘诀铭记在心，你便会散发出无比的魅力，吸引优秀的合作者向你靠近，助你迈向成功之路。
20．与陌生人一见如故
许多人同陌生人说话都会感到拘谨。建议你先考虑一个问题，即为什么你跟老朋友谈话不会感到困难?很简单，因为你们相当熟悉。相互了解的人在一起，就会感到自然协调。而对陌生人却一无所知，特别是进入了充满陌生人的群体，有些人甚至怀有不自在和恐惧的心理。你要设法把陌生人变成老朋友，首先要在心目中建立一种乐于与人交朋友的愿望，心里有这种要求，才能有行动。
这里以到一个陌生人家去拜会为例：如果有条件，首先应当对拜会的人作些了解，探知对方一些情况，如关于他的职业、兴趣、性格之类。
当你走进陌生人住所时，你可凭借你的观察力看看墙上挂的是什么?国画、摄影作品、乐器……都可以推断主人的兴趣所在，甚至室内某些物品会牵引起一段故事。如果你把它当作一个线索，不就可以由浅入深地了解主人心灵的某个侧面吗?当你抓到一些线索后，就不难找到开场白。
如果你不是要见一个陌生人，而是参加一个充满陌生人的聚会，观察也是必不可少的。你不妨先坐在一旁，耳听眼看，根据了解的情况，决定你可以接近的对象，一旦选定，不妨走上前去向他作自我介绍，特别对那些同你一样，在聚会中没有熟人的陌生者，你的主动是会受到欢迎的。
应当注意的是，有些人你虽然不喜欢，但必须学会与他们谈话。当然，人都有以自我兴趣为中心的习惯，如果你对自己不感兴趣的人不瞥一眼，一句话都不说，恐怕也不是件好事。你可能被人认作是骄傲，甚至有些人会把这种冷落当作侮辱，从而产生隔阂。和自己不喜欢的人谈话时，第一要有礼貌；第二不要涉及有关双方私人的事，这是为了使双方自然地保持适当的距离，一旦你愿意和他结交，就要一步一步设法缩小这种距离，使双方容易接近。
在你决定和某个陌生人谈话时，不妨先介绍自己，给对方一个接近的线索。你不一定先介绍自己的姓名，因为这样人家可能会感到唐突。不妨先说说自己的工作单位，也可问问对方的工作单位。一般情况，你先说说自己的情况，人家也会相应告诉你他的有关情况。
接着，你可以问一些有关他本人的而又不属于秘密的问题。对方如有一定年纪，你可以问他子女在哪里读书，也可以问问对方单位一般的业务情况。对方谈了之后，你也应该顺便谈谈自己的相应情况，才能达到交流的目的。
和陌生人谈话，要比对老相识更加留心对方的谈话，因为你对他所知有限，更应当重视已经得到的任何线索。此外，他的声调、眼神和回答问题的方式，都可以揣摩一下，以决定下一步是否能向纵深发展。
有人认为见面谈谈天气是无聊的事。其实，这要具体问题具体分析。如果一个人说：“这几天的雨下得真好，否则田里的稻苗旱死了。”而另一个则说：“这几天的雨下得真糟，我们的旅行计划全给泡汤了。”你不是也可以从这两句话中分析两人的兴趣、性格吗?退一步说，光是敷衍性的话，在熟人中意义不大，但对与陌生人的交际还是有作用的。
如遇到那种比你更羞怯的人，你更应该跟他先谈些无关紧要的事，让他心情放松，以激起他谈话的兴趣。和陌生人谈话的开场白结束之后，特别要注意话题的选择。那些容易引起争论的问题，要尽量避免，为此当你选择某种话题时，要特别留心对方的眼神和小动作，一发现对方厌倦、冷淡的情绪时，应立即转换话题。 在与人聚会时，常常会碰到请教姓名的事，“请问你尊姓大名。”你要牢牢记住对方的姓名，对方说出姓名之后，你应立即用这个名字来称呼。当你碰到一个可能已经忘记了的人，你可以表示抱歉，“对不起，不知怎么称呼您?”也可以说半句“您是——”“我们好像——”，意思是想请对方主动补充回答，如果对方老练他会自然地接下去。
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