用问题发现潜在顾客(2)

　　1. 他通过有准备的发问，找出了顾客的真正需求；

　　2. 通过用问问题的方式，使顾客感觉到，自己对顾客的生意确实很感兴趣；

　　3. 借由提出问题，使顾客在一问一答之间，参与到他的产品的说明过程。当顾客参与到话题中来，想不了解下去是很难的；

　　4. 他所提出的问题，有助于顾客评估他的产品的价值。

　　有机会，你也可以试试。