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为什么要问“为什么?”

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  有一位业绩平平,不得销售要领的推销员,终于想办法见到了一位世界顶级推销大师,并向他求教经验。他问道——

  您是如何建立人际关系的?

  您是如何判断顾客需求的?

  您是如何树立购买者信心的?

  这位世界顶级的推销大师微笑着回答——

  答案是——“提问”!

  提问和回答的技巧是整个销售成交的核心。

  没有问题,哪来答案?

  没有答案,哪来销售?

  没有销售,哪有收入?

  还有什么问题吗?  


 



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