控制才能解决问题(2)
时间:2013-04-14 作者:胡震生 点击:次
“会有机会的，嗯，对。我也听说了，MBI一直在和政府合作，为当地的信息化建设出了不少力……” 这次的会议基本没有任何建设性进展，高总一直在打着官腔，雷越也没有什么好办法。 刀子、控制、刀子、控制，谢正默念着自己的口诀，忽然灵光一现。 他把身体后倾，躲过同行人的目光，双眼直视着张猛，目露凶意，并微微晃动身体吸引他的注意。张猛很快就注意到谢正的小动作，奇怪地瞪他一眼，也没法当场发作，只好装没有看见，。 很快，客套话讲完了，雷越提到几个湖南当地的领导，高总完全不感冒，话题也进行不下去。高总看了看大家，客客气气的下了逐客令。 “我看今天就这样，希望能有机会和你们MBI多学习学习，毕竟是世界第一么。以后你们有什么事就多找小张，他负责我们的IT建设，干的非常好。”高总送开了雷越的手，自己率先向门口走去。 谢正一看时机成熟，忙上前一步，客客气气地对张猛说：”张总，您看明天下午徐总我们一起去拜访拜访你，行么？” 一瞬间，所有人的动作都放缓了，耳朵都竖了起来，等着张猛的回答。 “没空。”张猛一口怒吼，回答了刚才还在怒视自己的谢正。 这一下，时空凝固了。 走在前面的高富和雷越都明显的听到这声回答，可是各自的表情和动作都没有变化，继续和气的看着对方； 徐艳芸与诸葛和也对这个直接的回答，感到意外，拿眼角瞄着走在前面的高总； 周成被这声音吓了一跳，来来回回看了几遍，最后还是客气地面向高总； 随着这声巨吼，谢正的心脏几乎跳出来，但也努力凝固着自己微笑的表情，去看张猛。 张猛蓦然地感觉到自己的失态，但想了想，还是头也不回的率先离开会客厅。 高总听到张猛离开的脚步，脸上依然维持着的笑容：”雷总，你们慢走，希望有机会合作。” “谢谢，谢谢。希望有机会再来。”雷越也奉献着自己的微笑。 诸葛和与徐艳芸看着谢正，三个人面面相觑了一下，也都和高总一一握手告别。 “唉呦，这个张总太强势，当着高总也不给面子。当年真是得罪不浅。”雷越上了车，就感叹道。 徐艳芸与诸葛和互相看了一眼，他们都感觉谢正的话似乎有点问题，可又说不上来，都坐在那里不出声。 “张猛这么强势反对MBI，这客户关系不太成啊。”周成借着这个机会回徐艳芸一个。 谢正默不做声的看着窗外，心里谢着张猛，他希望这回大家心里都彻底地把希望寄托在新天的身上，而不要再逼着自己和诸葛去搞客户。 “诸葛和，我们回公司吧，把新天的情况开个会，下午就去见冯总。”雷越在已经开动的车上，手用力地一摆，给这个车子重新指了一个方向。 谢正暗自稳定着刚才还在乱跳的心脏，感觉这辆车或许会向着他想要的方向启动了。 “新天最想要的是什么？你们两个说说看。”在会议室里一坐下，雷越就把问题甩出来。 诸葛和看了看谢正：”我先说吧。” “新天在长沙IT圈绝对算是大公司，但是一直只做普惠的产品，和MBI没有合作。他们的客户就一个，就是移通湖南，主营业务是给他们做服务，包括了通信和通讯，这些年做的非常好，是被客户认可的。普惠当初进湖南据说也是他们老总冯治国帮的忙。” “经过前期的沟通，发现他们做硬件的利润这几年被普惠拿走了，因为普惠和客户的关系也建立起来。所以上次和新天见面谈了两点，一个是利润，一个是想要进入外省的电信市场。大家也知道，在当地，他做移通就不可能做联动。小谢你说呢？”诸葛和简单的汇报了和新天的沟通情况。 “我没什么好补充的，冯总大概也就是想要这些东西，诸葛说的很清楚。对了，普惠好像对他们的培训不够，所以冯总对这方面很感兴趣。不过现在这种形式，他能给机会和我们谈，说明他对湖南是有想法的，我与诸葛和是负责湖南的，他很清楚。”谢正简单的补了几句 “徐艳芸，你那边呢。”雷越看了看徐艳芸。 “没什么。MBI和他们一直没什么合作历史，如果需要我们可以调渠道的人来。”徐艳芸平淡的回复一句，球踢给渠道部。 “周成，你觉得呢？” “成，我没什么问题。但20%的利润，有点高，需要想办法。其他省的电信服务这个我们就帮不上忙了，得您去找国顺昌去了。”周成的口对利润略微松了松，张猛的表现也让他吃惊不小。 “好吧，下午一起去看看去。”雷越给会议下了个结论。 |