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铺设美好的未来,给客户憧憬

一个销售经理20年的抢手笔记(全文在线阅读) > 铺设美好的未来,给客户憧憬

    过去的就过去了,就算过去过得再不好,也已经成为过去,我们不能够决定,但是将来却是我们自己能够把握的,我们可以通过自己的努力来使将来变得美一些。所以,这就是将来充满希望的原因,也是我们把梦想寄托在将来的原因。

    俗话说,人无远虑,必有近忧。人生是变化无常的,世事难料。今天的你还是好好的,但是也许明天就会有不测风云降临在你的身上,这时候,你该怎么办?

    也许有人会说,我把钱存银行吧,在需要钱的时候就把钱取出来,这是一种应对不测风云的方法。但是经济会有通货膨胀的时候啊,到时候本来你存入的钱是40000块,几年下来,就变成38000块了,这不明摆着是亏本的生意吗?所以,除了这种方法之外,还有没有别的方法可以为自己的将来建立起一道安全的防线呢?答案是肯定的。

    那就是为自己购买保险。这种保险不会随通货膨胀贬值,所以,这种保险是非常安全的。

    在中国,有一种养儿防老的风俗,养育儿子就是为了自己的将来。但是随着经济的发展,生存压力地增大,人们观念的改变,越来越多的人选择了晚婚晚育,这就导致了养儿防老这一千年习俗的解体。

    在上海,《生活周刊》曾经进行了一次调查,调查中发现,多数市民虽在考虑养儿和养老的关系,但更多关注自我生活的年轻人,并不愿意牺牲目前的生活质量来多生一个孩子。

    这次参与调查的人群都是70后,80后,但出乎意料的是,接近47%的受调查人群都表示,曾经考虑过自己或父母的养老问题,并有l8%的人表示,对自己未来的养老感到非常忧虑。

    那么在这样的一种时代潮流下,如果不能依靠自己的孩子来养老,那么就只能依靠一种保障——保险。试想,现在大都只有一个孩子,加之社会老龄化问题越来越严重,要是只依靠孩子来养老的话,夫妻两个人就要养四个老人,本来生活、工作的压力就大,一对小夫妻怎么能养得起这么多老人呢?

    所以,与其等孩子来养老,不如在自己年轻的时候就为年老的“我”买上一份保险,这样的话,年轻时的自己就已经把年老时的自己给养了。

    在日本,晚婚晚育的家庭以及丁克家庭更普遍。因此,日本的人口增长率在2006年就出现了负增长,据日本厚生劳动省2006年6月1日公布的人口动态统计报告显示,去年日本女性人均生育子女减至l.25个,已连续5年刷新历史最低纪录;新生儿总数为l06.26万人,比前年减少约4.8万人,是历史最低值。同时,去年日本死亡人口比出生人口多21408人,即日本首次出现人口负增长。不用说,在日本,养儿防老的观念早就已经过时,现在很多的年轻人宁愿选择丁克,也不愿选择生小孩,这样的话,年老的时候,何来的养儿防老呢?

    那么年轻时为自己年老时买份保险也就显得尤为重要了。

    这就是日本销售女神柴田和子时时能够说服客户的原因。由于她是一位保险推销员,在她的销售中,总是有很多的客户不愿意买保险,认为自己现在很健康,将来又有孩子可以去依靠,所以,在他们的意识里根本就没有“保险”这个词。

    但是,柴田和子每每都能用客户的将来说服他们。

    柴田和子去拜访一对年轻夫妇,这对年轻夫妇总是不愿意买保险,总是把希望寄托在自己的孩子身上。

    柴田和子:“现在是什么时代了,两位还有养儿防老的观念。两位想想,您家的孩子将来不仅要供养你们两位老人,还要供养他的岳父岳母,到时候他和太太两个人就要供养四个人,他们小两口能顾得过来吗?”

    客户:“你说得有道理,让我们再考虑考虑吧。”

    柴田和子:“光是孩子的教育费,每个月都得花10万日元以上,你们只要每个月各投保5万日元就能为自己购买终身保险及年金保险,两位合起来也就只有10万日元而已,就当做是两位在付孩子的教育费吧。

    客户:“现在买能优惠吗?”

    柴田和子:“现在我们有一种‘头金制度’,如果一次缴了头金,以后每个月的保费负担就少,如果用银行自动划拔,还可以更便宜。”


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