铺设美好的未来，给客户憧憬
时间:2023-07-07 作者:陈海波 点击:次
| 一个销售经理20年的抢手笔记（全文在线阅读） > 铺设美好的未来，给客户憧憬 过去的就过去了，就算过去过得再不好，也已经成为过去，我们不能够决定，但是将来却是我们自己能够把握的，我们可以通过自己的努力来使将来变得美一些。所以，这就是将来充满希望的原因，也是我们把梦想寄托在将来的原因。 俗话说，人无远虑，必有近忧。人生是变化无常的，世事难料。今天的你还是好好的，但是也许明天就会有不测风云降临在你的身上，这时候，你该怎么办？ 也许有人会说，我把钱存银行吧，在需要钱的时候就把钱取出来，这是一种应对不测风云的方法。但是经济会有通货膨胀的时候啊，到时候本来你存入的钱是40000块，几年下来，就变成38000块了，这不明摆着是亏本的生意吗？所以，除了这种方法之外，还有没有别的方法可以为自己的将来建立起一道安全的防线呢？答案是肯定的。 那就是为自己购买保险。这种保险不会随通货膨胀贬值，所以，这种保险是非常安全的。 在中国，有一种养儿防老的风俗，养育儿子就是为了自己的将来。但是随着经济的发展，生存压力地增大，人们观念的改变，越来越多的人选择了晚婚晚育，这就导致了养儿防老这一千年习俗的解体。 在上海，《生活周刊》曾经进行了一次调查，调查中发现，多数市民虽在考虑养儿和养老的关系，但更多关注自我生活的年轻人，并不愿意牺牲目前的生活质量来多生一个孩子。 这次参与调查的人群都是70后，80后，但出乎意料的是，接近47%的受调查人群都表示，曾经考虑过自己或父母的养老问题，并有l8%的人表示，对自己未来的养老感到非常忧虑。 那么在这样的一种时代潮流下，如果不能依靠自己的孩子来养老，那么就只能依靠一种保障——保险。试想，现在大都只有一个孩子，加之社会老龄化问题越来越严重，要是只依靠孩子来养老的话，夫妻两个人就要养四个老人，本来生活、工作的压力就大，一对小夫妻怎么能养得起这么多老人呢？ 所以，与其等孩子来养老，不如在自己年轻的时候就为年老的“我”买上一份保险，这样的话，年轻时的自己就已经把年老时的自己给养了。 在日本，晚婚晚育的家庭以及丁克家庭更普遍。因此，日本的人口增长率在2006年就出现了负增长，据日本厚生劳动省2006年6月1日公布的人口动态统计报告显示，去年日本女性人均生育子女减至l.25个，已连续5年刷新历史最低纪录；新生儿总数为l06.26万人，比前年减少约4.8万人，是历史最低值。同时，去年日本死亡人口比出生人口多21408人，即日本首次出现人口负增长。不用说，在日本，养儿防老的观念早就已经过时，现在很多的年轻人宁愿选择丁克，也不愿选择生小孩，这样的话，年老的时候，何来的养儿防老呢？ 那么年轻时为自己年老时买份保险也就显得尤为重要了。 这就是日本销售女神柴田和子时时能够说服客户的原因。由于她是一位保险推销员，在她的销售中，总是有很多的客户不愿意买保险，认为自己现在很健康，将来又有孩子可以去依靠，所以，在他们的意识里根本就没有“保险”这个词。 但是，柴田和子每每都能用客户的将来说服他们。 柴田和子去拜访一对年轻夫妇，这对年轻夫妇总是不愿意买保险，总是把希望寄托在自己的孩子身上。 柴田和子：“现在是什么时代了，两位还有养儿防老的观念。两位想想，您家的孩子将来不仅要供养你们两位老人，还要供养他的岳父岳母，到时候他和太太两个人就要供养四个人，他们小两口能顾得过来吗？” 客户：“你说得有道理，让我们再考虑考虑吧。” 柴田和子：“光是孩子的教育费，每个月都得花10万日元以上，你们只要每个月各投保5万日元就能为自己购买终身保险及年金保险，两位合起来也就只有10万日元而已，就当做是两位在付孩子的教育费吧。 客户：“现在买能优惠吗？” 柴田和子：“现在我们有一种‘头金制度’，如果一次缴了头金，以后每个月的保费负担就少，如果用银行自动划拔，还可以更便宜。” |