推销是勇敢者的职业
时间:2023-06-27 作者:陈海波 点击:次
| 一个销售经理20年的抢手笔记（全文在线阅读） > 推销是勇敢者的职业 古希腊伟大哲学界苏格拉底的“认识自己”是对千百万人通向成功的忠告。推销员最大的对手不是别人，而是彻底地读懂自己、战胜自己。一旦你彻底地读懂了自己，解除了你销售人生的盲从，就可以立即把双脚踏在成功的跳板上了。 推销是最自由的职业，它的自由主要表现在时间上。没有人规定你上下班的时间，没有人规定你今天必须去推销。 推销是勇敢者才能从事的职业。从事推销活动的人，可以说是与“拒绝”打交道的人。在现实生活中，不会有客户见到你上门来推销商品时，笑容可掬地出门相迎：“欢迎、欢迎，您来得正好！”“真是雪中送炭！”随后便掏腰包成交。果真如此，就用不着推销员了。你从举手敲门、客户开门、与客户的应对进退，一直到成交、告退，每关都是荆棘丛生，没有平坦之路可走。 有人把推销喻为战争，并引用一位在战争中失去一条腿的军官的话来描述“看不见的敌人”的可怕：“最恐怖的是眼睛看不见的敌人。与眼睛看得见的敌人作战，心中多少有些充实感；但在密林中作战，看不见敌人，冲进去却没有抵抗，时间5分钟、lO分钟地过去，静谧中可怕至极。恐怖成了我心中的敌人……” 你也有两大敌人：看得见的敌人（竞争对手），和看不见的敌人（你自己）。 你在面对日复一日的拒绝时，如果没有顽强的斗志和必胜的信念，免不了会产生“受不了啦！我再也受不了啦！我不想再干啦！”的逃避思想，这就是心中看不见的敌人之一。要想战胜这种看不见的敌人，除了你自己给自己鼓气外，别无良策。 在一个人的一生中，自己才是命运的主宰者。每个人都可以通过了解自己的能力及潜质并加以运用，来开创自己成功的人生。 推销的过程就是创业的过程，因此，每名推销员都是在为自己工作。作为推销员，你可以选择自己的客户，可以选择工作的时间、地点，可以选择工作的方式……总之，一切都是很自由的，你就是自己的老板。只有把自己当成了自己的主宰者，你才会对自己的人生、对自己的工作、对自己的未来负责并为之付出努力，这也即是销售成功与否的临界点。 信心与勇气实际上就是一种积极的态度，帮助你达成自己的目标。 山姆·摩尔的“圣经事业”，最开始的时候就像是一场赌注。他很有理财的天分，大学毕业之后有很多不错的机遇摆在他面前，包括知名的银行、通用电器和西屋电器的招聘，但他为了开创自己的事业都毫不犹豫地放弃了。 摩尔虽有黎巴嫩血统，但他很喜欢美国，希望自己可以在美国寻找到发展的机会。他用自己的1000美元再加上向别人借的l000美元作为资金，从1958年至今，已经拥有了全世界最大的家庭圣经出版公司，并发行了宗教性的励志书籍、字典、见证及礼拜用品。他的公司在10年内资产增加了数百万美元，5年后股东多达数百人。 摩尔善于运用自己及他人的能力，对自己及自己的事业持有信心，正是这样良好的心态才让他拥有了巨大的成功，完成了自己的梦想。 有一句古老的推销格言说：“一项成功的推销要使你的推销对象对你、对你的公司和你的产品树立起一定的信心。”将自己视作自己的主宰者，正是一种销售达成成功所必须具备的自信心态，是一种积极向上、不畏挫折的人生态度。每一名在销售中取得成绩的推销员，都需要时刻为自己树立这种必胜的信心，这些信心会支持你的事业，促成你销售工作的成功。 弗兰克刚刚开始推销汤姆·杰姆斯的产品时，时常要去家里或办公室拜访那些身处一定职位的人，向他们推销男士高级职业套装。他在面对客户时经常有这样的表达：“先生，我到这儿是想成为您的服装商。我知道，如果您从我这儿买服装的话，您肯定是因为信任我、我的公司和我的产品的。我希望您能对我有信心，所以我想先向您简单地自我介绍一下。” “我从事这项工作的时间不短了，我学的是服装缝纫，学过时装设计，也学过纺织品。我相信自己不会比别人差，尤其是在帮助您挑选适合您的服装时，不会比别人逊色的。” |