勇于成功实践(6)
时间:2023-05-14 作者:刘文清 点击:次
你可以看到不少化妆品，只要找一个明星来拍广告，销售量就会增加，因为这些顾客喜欢这个明星，这个明星具有魅力，使顾客对产品产生好感。 如果你是公司的主管，一定要跟你的部属建立良好的关系；如果你是一位领导者，你一定要深入基层，对每一个人都要有所了解，跟他们建立良好的人际关系。 因为一个成功并不是单纯靠自己，还必须靠别人，你千万要记住这一点。 举例来说，今天你跟顾客的关系非常非常差，虽然你拥有世界上最好的产品，你认为他会积极购买吗？可能是不会的。如果你跟顾客关系非常非常好，今天你的产品可能不是最好，只是不错而已，他是不是也有可能积极购买？是的。因为，他购买的是你跟他的关系，你对他的关怀，所以，销售产品最重要的是——不断和客户联络，建立良好的友谊。 发展其他事业，同样需要良好的人际关系。 所有人际关系的建立，都需要花时间。因为当你花时间在某一个人、事、物上的时候，别人就会以为这个人、事、物是重要的。同样的，如果你不愿花时间在某一个人、事、物上的时候，别人一定会认为这个人、事、物不重要。 所以你要拨出时间来和每一个人建立良好的关系，尤其要花更多时间，和那些对你很重要的人建立良好的关系，然后把这样的理念传播给你组织里的每一个人，让他们也可以建立好的人际关系，如此大家才可以朝着同样的目标前进。 只有大家更有共识，才会事半功倍，也才能发挥组织的力量。 记住！成功的人是靠组织，失败的人则是靠自己。 九、接受训练 你能够想像，一个网球选手若是不接受训练，他能够成为职业网球选手吗？你能否想像，NBA 篮球队任何一个队员，若是不练球，能够有希望成为冠军队员吗？ 你是否可以想像，一位钢琴演奏者如果没有天天练钢琴，能够不断外出办巡回演奏会吗？你能够想像，一位歌唱者每天不练习，就能够四处开演唱会吗？你能够想像，一个会写书法的人，每天不练习，就能够出去比赛得冠军吗？ 大家都知道这是不可能的事情，因此，我请问你，如果你希望员工都能得冠军，成为行业中的佼佼者，成为最优秀的主管，为什么他们不需要接受训练呢？ 有很多人说，他参加过太多训练了，可是对他都没有效。以前我也曾经提到过，训练不一定都有效，但不训练注定失败。 训练必须是持续不断的。很多人喜欢要求特效药，有问题希望一天就能治好，这是不可能的。一天的训练，可以给你一些启发。但是，成功是累积的，所以训练也必须是持续不断的。 如果你不是持续不断地训练，只是偶尔训练一两天，事实上，效果是很有限的。就好像现在许多单位和组织每天早上要开早会是一样的道理，你必须每天激励，每天训练。 你必须不断地充实自己，每一天都需要这样做，你的训练才会有效，如果你只是偶尔做一次，事实上，你的训练已经是没有效的。 有的时候，我们会希望创新我们的学习方式，这是很好的，但是基本的知识有没有去复习呢？只想在高层次领域做训练，是一点效果都不会有的，因为基本训练没有训练好之前，任何训练都是没有效的。 就像我们学打篮球的时候，若是没有学如何上篮，如何罚球，只是一味地学习如何投篮，行吗？事实上，比赛中真正投篮的次数是很少的，常常是一些基本动作奠定我们获胜的基础。 同样的，都是基本动作在让你成功，这些基本动作到底是什么？如果你身为一个优秀的成功者，就必须帮他人分析出来，要在你这个行业成功，需要哪些基本动作？彻底要大家练好基本动作。 如果我从事营销，需要做些什么？我想，应该就是零售、推荐，加上服务，你做好了这三样工作之后，其他的都是在增加这三项的效率和成果。 我们只是一味地训练其他方法，效果一定是有限的。 如果我们能在这些基本动作方面不断地加以训练，这样一来，训练才是有效的训练，才能让大家愈来愈成功。 |