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攻城略地 (3)(3)



    土狼表态:“我在这里表个态,本次公司将实行大的变革,学习的目的是让大家进步,只有大家进步企业才可能进步。如果还是不能够调整改变自己的,我们实行‘不换思想就换人’的策略。这里先把丑话说在前面啊,你们不要以为是开玩笑。”

    呼噜猫继续土狼的话题:“土狼总讲得很对,我补充一点:本次变革对大家都有好处,大家首先不要有什么抵触情绪,不要有什么顾虑,变革肯定是有阵痛的,只要过去了,就一定会有新的奇迹。我相信,这个奇迹就是由我们来创造的,就是等我们来创造的!”

    掌声响起。

    田鸡一直等着两位领导讲完,才慢悠悠地起身:“我必须表态,因为整风运动是我们督导部门的分内事,我们督导的目的是为了让我们公司更健康地发展,接下来就请呼噜总给我们讲述本次变革的主要内容,掌声有请……”

    呼噜猫用手示意掌声停住:“本次变革第一项:考核变革。全面导入绩效考核体系,公司所有销售人员实行绩效考核,所有岗位考核指标不得少于2项且不得多于4项,指标太多考核过于分散就难免顾此失彼,失去重点项目考核的意义。在考核指标中,销售量必须占到60%以上,我们现阶段依然奉行‘销售至上、以业绩论英雄’的思想观点和企业文化;后勤部门所有人员奖金均与销售指标挂钩,这样全员营销才不至于流于形式和口号,而能真正落实,发挥作用……”

    “第二项:组织变革。总经理下设两位副总,一位副总分管生产和财务,一位副总分管营销和人事,分管营销的副总下设三大区域总监,各自竞争配合,三大区域总监下面则是各自独立核算的办事处或分公司,达到分公司组建标准的可申请成立分公司,公司总部占51%的股份,分公司负责人和当地代理商占49%的股份。如此借助大家的力量一起快速把公司做大……还有啊,督导部门独立于两大副总之外,直接受命于总经理,两条线分开运作……”

    呼噜猫一边翻阅幻灯片,一边给大家讲解具体措施的主要实施步骤。力争让各位高管大致明白。高管不同于基层员工,如果不让他们明白并接受,执行起来效果就会大打折扣,或者带着情绪或者根本就不懂,那么如何让团队的人都贯彻呢?

    呼噜猫作最后总结:“分好钱指的就是如何发工资,即绩效考核体系;用好人指的就是组织架构要合理,梯队建设要到位;最后更关键的就是:建立相对规范的管理体系,保证我们所要达到的目标。同志们,还等什么?我们要亲手推动一个企业上市,这难道不是我们价值的最大体现吗?当然,上市之后我们个人的薪酬也逐渐和国际接轨,何乐而不为呢……”

    会末互动,每名高管都分享自己的体会,与预期目标差距还是有些大,总体效果还是不尽如人意,毕竟高管的思想扭转比起基层还是更有难度的。对此呼噜猫对土狼等解释:毛主席为了让红军明白团队文化和导向,通过歌曲和通俗易懂的三大纪律等反复宣导。我们不过才进行了第一次,怎么可能会有效果呢,我们也要制定自己的“三大纪律八项注意”……

    田鸡的作用

    变革启动期定为100天,又称为“百天变革工程”,通过条幅和宣传标语以及通俗易懂的PPT传播给公司的每一名员工,甚至客户,让客户也感知到公司的变化。



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