路无尽头 （1）(2)
时间:2023-03-28 作者:娄凌云 点击:次
呼噜猫看土狼上道了，终于抛出真正的观点：“如果我们再找一家类似红马甲这样的公司，可行不可行？” 一瞬间，花猫和土狼、田鸡等都明白了：“你是说到其他地方寻找类似红马甲这样的公司？” “为什么不可以，他们需要我们也需要，皆大欢喜，最重要的是我们已经有了一个成功合作的典型案例，相信这会儿那些类似红马甲的公司已经知晓这件事，营销圈内的新思想往往传播得很快，尤其像现在互联网这么发达的时代。” “嗯，是个思路，听起来似乎可行，不过既然你提到这个，证明你思考过，应该已经有了初步思路，你打算从什么地方开始呢？”土狼估计呼噜猫既然敢于在会上抛出观点，必然有对应的具体计划，于是这样问道。 呼噜猫看着土狼，会心一笑：“土狼总，我打算从西南开始，那边有些朋友帮忙初步了解了下，我昨天去了个电话，对方表示有兴趣，这就是说，我们可以谈。” 土狼望着呼噜猫，若有所思，这只猫脑子里东西还真是多，非池中之物，将来恐怕难以驾驭，最终要离企业而去的。 呼噜猫接着肯定地说：“只要谈，就有希望，我不相信咱秦砖汉瓦公司只有这么一条路！逼急了，路自然会有。” 土狼略一深思，点头表示同意。 一个小时的会议到此结束，呼噜猫正准备招呼田鸡到他办公室交代此事，却被土狼叫到了他的办公室，估计是沟通关于西南之行的事情。 飞机上的那些事 飞机越过秦岭，扑向大西南。 窗外是湛蓝的天，远处有一条蓝天和白云的界线，飞机下面是厚厚的云层。 呼噜猫此行仅带了田鸡一人，带田鸡的目的，连呼噜猫自己都有些说不清楚。记得刚来那会儿，只要关乎企业花钱的事情，呼噜猫总是带上土狼的小舅子或者田鸡，原因嘛自然不言而喻。 后来经过长时间的接触，呼噜猫对田鸡信任有加，但是这种信任对比土狼的糖衣炮弹，呼噜猫不知道是否管用，也许田鸡本身就是一个伪装高手。 此次西南之行，谈判过程除了自己告诉土狼外，田鸡是不是也会向土狼汇报？ 呼噜猫思考再三，还是决定带上田鸡，这样大家都“放心”。 思绪被田鸡打断：“呼噜总，这东西是免费的？”呼噜猫见田鸡拿着乘务员发放的面包和饮料，有些哑然。 咦？怎么有包调料！ 呼噜猫仔细一看，是某厂家生产的小包装调味作料，做工精致，看了下厂家名称，似乎没有任何印象。 调料的正常渠道无非是农贸市场即所谓的流通市场、KA渠道以及特殊通路比如餐饮等，能想到在飞机上销售调味品，创意不错！ 呼噜猫联想到几年前，有一次在飞机上看杂志，看到通过瑞丽杂志销售唇彩唇膏等化妆品，其实那个时候，已经有很多企业无意识地运用了关联通路进行营销。 正常思考：《瑞丽》就是一本为女性准备的杂志。 背后现象：杂志是真，透过杂志介绍和销售化妆品也是真，瑞丽同样也干销售化妆品的生意。 看起来，关联通路会给营销增添一些传奇色彩，通信巨头不是也通过“预存话费送手机”来实现网络和手机销售合二为一的模式吗？对于手机企业来讲，与通信巨头合作销售手机，更是不可缺少的新营销渠道。 “田鸡，看见没，不光我们一家在做关联通路，很多企业都在做。” 经呼噜猫介绍，田鸡这才恍然大悟，似有所收获。 呼噜猫给田鸡讲起自己曾经工作过的一家企业，老板以前在业内被称为“酒王”，是因为他建立了白酒的黄金下货通道，尤其在西部，一个礼拜可以将产品全部陈列在货架上。 后来，老板莫名其妙突然成立了航空售票公司，做起了机票生意。 说到这里，田鸡也觉得奇怪，卖白酒和机票有什么关系呢？ 其实，做机票的目的是建立客户资料库，有了资料库，高端白酒营销就可以增添新的模式，借助资料库实现点对点销售。后来该公司代理了国内数一数二的高端白酒，两者一结合，很多人才明白。 |