网络营销理论(6)
时间:2023-03-20 作者:娄凌云 点击:次
其次，互联网已经成为信息量最大、信息传递最快的地方，在信息数量和传递速度上，互联网拥有无可比拟的优势，而且查找的速度和准确度也是又高又准确的，因此在互联网上从事网络营销活动，若充分发挥功效，会比电视来得有效得多。有关调查数据显示，80%以上的人通过互联网了解新闻，而通过电视了解新闻的人群只占60%，其他媒体的所占比例就更低了。当然，互联网的新闻充满了真真假假的诱惑性，而且做秀的成分很大，但能够满足网民们寻找刺激的心理，正因为网络的这一属性，使其能够创造传播和影响力，而这正好又是营销所需要的。 互联网如此火爆，以至于在一段时间内有一些人说网络营销可以替代传统营销，我不知道是谁提出来的这个很白话的概念，我权当把这句话当做为互联网助威的一句口号。我认为：网络营销与传统意义上的营销其实没有什么本质区别，只不过网络营销把“战场”应用到网络这一虚拟平台上而已。网络营销跟传统营销谁也不能替代谁，而是一种共存关系。换句话说，网络营销对传统营销是促进和加强作用，而不是替代。但是随着互联网市场环境的逐步成熟，越来越多的传统企业将在互联网上拓展市场，从传统营销方式向网络营销方式转变。 虽然，网络营销将取代传统营销这句话是句空话，然而相比传统营销，它的一些独特优势是传统营销难以比拟的。我认真分析得出，网络营销相比传统营销而言，具有以下5方面的优势。 1.低成本 互联网相比目前其他媒体来说，是非常低成本的，比电视、杂志、报纸动辄几百万、几千万甚至上亿元的营销费用而言，网络营销低成本的优势显得尤其明显，特别是对于中小企业，从成本角度来说网络营销非常符合它们的需求，原因很简单，并不是所有的人都做得起报纸、电视、户外广告的。因此，对于绝大部分中小企业甚至是大企业来说，如果想发展，又没有太多钱投入，必须进行网络营销。 2.精准传播 与传统广告中的“我知道我的广告费浪费了一半，但我不知道浪费了哪一半”相比，网络营销在营销过程中显得更为精准，主要原因有以下两个方面。 第一方面，是网络本身的优势。目前，在网络媒体环境中，存在很多垂直媒体或社区媒体，这些网络媒体可将具有共同性质（如具有共同爱好或具有共同特征的）的人群汇集起来，我们在这些网络媒体上进行营销显然精准性更高。如销售医药、健身器材的公司的目标用户群是关心健康和病情的人群，这时完全可以在39健康网、寻医问药网、久久健康网等垂直媒体网站进行网络营销；同样的道理，如果是一些职业教育类学校，则可以在考试吧、爱词霸等教育类垂直媒体网站中进行网络营销。 第二方面，与传统营销手法相比，绝大部分网络营销都采取的是“效果付费”模式，而我们在电视、报纸、杂志等媒体进行广告营销，一般采取的方式是按播放次数来计费，收费价格也非常固定，不管此次广告播放或刊登是一个人看还是一百万个人看，你需要支付的广告费都是固定不变的。网络营销除了一部分大门户网站之外，其他绝大部分采取“效果付费”模式，即每被点击一次就支付一次费用，若没被点击则不需要支付广告费用，更有甚者可能会每完成一件产品销售之后才需要支付费用。 3.直接销售 网络能直接产生销售额，这也是网络与传统营销的区别之一。与传统营销的只负责广告、品牌建设、营销相比，网络媒体不仅能完成这些工作，还能承担起直接销售的功能。就目前来说，电子商务型网站占整个网站的80%左右，也就是说，对绝大部分网站主来说，他们除了通过网络营销推广网站，还需要负责把产品通过网络营销直接销售到消费者手中。 4.网络营销一定会成为主流 尽管现在的主流营销媒体还是电视，但网络日后一定会成为主流。我用QQ的发展来证明这一观点。早在几年前，国内网民对MSN和QQ的人群区分还比较清楚，基本上认定QQ是一般人用的即时通信软件，而MSN则属于白领知识分子专用的即时通信软件。经过几年之后，随着新一代网民用户已经在社会上占住了脚，QQ的使用更为普及了，试问一下：上网的人中有几个没有QQ呢？估计答案会很少吧，你可以不记得你的身份证号码，但是绝对不会忘记你的QQ号码，因为你的工作、社交都靠它来维系。历史告诉我们：当一个媒体能影响到人们的生活和工作的时候，这个媒体的作用就非常了不得了，十年前是电视，现在则是互联网。 |