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10月24日 剑及履及,一气喝成

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    有一次,贝吉尔去见一位准保户,有十家保险公司角逐竞争。 “你把资料留下,让我比较哪家公司更便宜。”“关心您的健康,才是最重要的。不用担心,我已帮您约好了医生作体检,这位医生是公认最权威的,他的报告每一家保险公司都会接受,何况二十五万美金的高额体检,只有他有资格做。”“难道其它保险公司不能帮我安排吗?”“当然可以,但是您可能要耽误三天,如果明早您患了感冒,时间一拖,保险公司甚至会考虑再等三、四个月的时间才予以承保……”“喔,原来这件事有这幺重要!贝吉尔先生,我还不知你代表哪家保险公司?”“我代表客户!”贝吉尔先生在迅雷不及掩耳的积极行动下,顺利地签下一张二十五万美元的高额保单。

    推销剑及履及,敢于促成,快速成交,一气呵成。其所凭借的利器就是及时行动,勇于促成。



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