第6章 顺性应世篇（2）

　　作为个体之人，对身外之物，虽不能改变，却可以通过适应，融入，进而驾驶、利用，以成就自身，无论对自然界、他人、社会，均如是。这是人的伟大之处，也是人的高贵之处。

　　我们这里要探讨的是：与对立面相处的问题。办法无他，就是“顺”之一字耳，亦即：顺对方之性而行之。这是“适者生存”的哲学在与对立面相处中的具体运用。

　　顺性而行，既包括顺己性行，也包括顺他人之性行。我们在与对立面相处中讲“顺性而行”，特指顺对方之性行。

　　在与对立面相处中讲顺性而行包括两层意思：一层是作为个体之人在与对立面相处时，让对方顺其自己的本性行，作为主体的“我”闪到一旁，不与对方的人性相碰撞，让对方畅行无阻，人性高扬。对此罗曼罗兰在《约翰·克利斯朵夫》中描写其小时候的几句话“他赶着白云向右，白云偏偏向左，于是他气呼呼地说：向左就向左，老实走，于是觉得白云都听我的指挥，便高兴起来！”看，同一件事，人性高扬得多形象，我们何不给足对立面面子？另一层意思是顺对方之性行，给予对方所需要的一切，帮助对方，成全对方。如果说前者的“顺”是被动的“顺”，那么后者的“顺”便是积极的“顺”，主动的“顺”了。所以便有《红楼梦》里“老太太吃什么我也爱吃什么的”宝姐姐等等。我就亲眼看到一个朋友对她的上司称赞“你脸上的肉多么紧致！”其实她那上司瘦的脸上几乎没有肉，亏我那朋友捧得出口。但当我在写这篇文字的时候，我记起了那上司的微笑，这就是效果，我终于理解了那吹功之妙。

　　其实所谓优点、缺点，也是相比较而言的，甚至是从那一个角度看的问题。实在找不到，虚的也行。关键在于这是对方的所求，即人性的需求。作为一种对对立面的称赞，符不符合实情，是次要的，最重要的是符合人性的实际，你赞扬了对方，对方心理上就得到了满足，便会对你产生好感，进一步密切与你之间的关系，会更加乐于为你所用。可见，符合人性的实际，才是真正的实事求是，才是真正的从实际出发。能这么做才真正叫“顺性而行”。

　　投其所好，也要讲究适销对路，在不违反原则的前提下进行，这就叫有的放矢。以上所说的，还是一般性的投其所好。聪明的人还会对对方进行深入的调查研究，从中发现对方的特殊癖好，特殊需求，尽管对方没有向他提出要求，他也千方百计给予满足。这种投其所好最得对方的心了。某次，你突然发现他的女儿是个集邮迷。于是你就千方百计搜寻到几张最名贵的邮票给他，那位老总自然会大大的感谢你的，他不仅会继续购买你的商品，还会把你介绍给他的同行或亲朋好友。这样的推销生意便会越做越大，这便是高层次的投其所好了。当然，也是顺性而行的妙用。

　　作为个体之人的你，在与对立面相处中处于主体的地位，对方是你的客体，对方是你不可改变的存在物。你只能“做你该做的”，至于对方如何回应你，只能听其自然。这也可以说是“尽人事，听天命”吧。人是感情动物，人与人相处，最需要讲“真诚”，最忌的是“欺诈”，与对立面相处尤其如此。只要你始终抱持一个“诚”字，真诚待对方，总会有效果的。“诚可格天”说的就是这个理。

　　我们在与对立面相处中强调要顺性而行，并不是叫你屈己顺人，更不是要你牺牲自己去迎合对方。我们强调的是适应，适应并不是迎合。适应，是顺应。讲适应，无非是强调要在对待对方的态度上顺应对方的人***求，无非就是“尊重”二字而已。一切的技巧、施为都是“尊重”之义的延伸，衍生、派生物。

　　从宏观上说，顺性而行中的所有艺术、技巧，无非都是趋利避害。谁都明白那是在做戏，但又必须那么做。就人性而言，对方也喜欢你那么做戏。在过去，这么做叫做有涵养，有教养，或者叫有修养，现代的叫法是文明。实际上，“文明”本身就含有做作的成分在。谁都明白，做人大可不必心口如一的。这是社会生活的游戏规则。作为个体之人，要在社会中求得生存，发展得好，就得遵循社会生活的游戏规则，从这个意义上说，纵使你不想文明，也得文明起来。