修炼“黄金人脉”的六商树(4)
时间:2023-01-02 作者:李娜 点击:次
有个年轻人很想当推销员，可是他和别人说话时总会心跳加速，脸涨得通红，话也说不清楚。为了克服这种障碍，他决心去请教一位大师。大师与他交谈片刻后，说：“若要医治此病，请你回答我几个问题。”他说：“请大师问吧。” 大师问：“假如你站在即将拜访的客户门外，那么，你想到哪里去呢？”他答：“我想进入客户的家中。” 大师问：“当你进入客户的家中之后，你是否想过最坏的情况是怎样的？” 他答：“最多被客户赶出来。” 大师问：“被赶出来后，你会站在哪里呢？” 他答：“还是站在客户家的门外啊。” 大师说：“很好，那不就是你一开始所站的位置吗？最坏的结果，不过是回到原处，又有什么好担心的呢？” 这个年轻人听了大师的话，惊喜地发现，原来与人交谈根本不像他所想象的那么可怕。于是，他成为了一名推销员。每当来到客户门口时，他总是对自己说：“让我试着沟通，说不定还能获得成功，即使不成功，也不要紧，我还能从中获得一次宝贵的经验。最坏最坏的结果就是回到原处，对我没有任何损失。”年轻人终于战胜了“说话恐惧症”。由于克服了心理障碍，他当年的推销成绩十分突出，被评为全行业的“优秀推销员”。 对二十多岁的年轻人来说，羞怯容易使自己丧失进取的机会，失去许多本可以交到的朋友，错过领导或老师赏识你的可能性，漏掉展示自我、发挥才能的时机。 “智”商：谋略当先，人脉并非人越多越好 智商就是智力商数，是个人智力水平的量化标准。所谓智力是人们认识客观事物并运用知识解决实际问题的能力。在生活中，智力的作用是非常重要的，能帮助我们避免被一些假象所蒙骗，对于人脉的掌控，通常人们会认为结识的人越多，人际关系就越充实，然而事实并非如此，数量并不一定等于质量。 当然，事物的发展有多个阶段，人际关系的建立最初阶段必定是人数愈来愈多的时期，没有一定的数量基础，人际关系是不可能充实的。但是当数量增加到一定程度时，你就必须要让智力发挥作用，辨别其中的真伪，以便对人脉进行整理。首先你应该将仍然保持联络的和已中断联系的人际关系区分开来。在整理名片时，你不必因为仍然保持联络的名片张数减少而担忧。相反，这是值得高兴的，因为这是你人际关系整体充实的证据。人际关系成长的过程中，联系人的名片反复增减是必然的，这是你“去其糟粕取其精华”的过程。 有了一张好的人际关系“网”后，20几岁的人还要懂得如何保护和维系这张网，使它一直有效，因为年轻人初入社会，以后的时间还很长，如果你不懂得维护，到你真正用时，就会发现这个“关系网”已经毫无用处了。 在维护人脉关系网时，应该注意随时调整，因为世界上的一切事物都处于不断的运动、变化和发展之中。我们的人际关系，如果不随着客观事物的发展而发展，就会逐步处于落后的、陈旧的甚至僵死的状态。因此，一个合理的人际关系必须是能够进行自我调节的动态结构。动态原则反映了人际关系在发展变化过程中前后联系上的客观要求。 所以，要不断检查修补关系网，随着部门调整、人事变动而及时调整自己的手中的牌，修补漏洞，及时进行分类整理，不断从关系之中找关系，使自己的关系网一直有效。 有效地整理人脉以及有效地维护人脉令人际关系网络充实而有效是20几岁年轻人在人脉掌控中应当具备的重要之“智”
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