以智取胜驾驭他人为我所用
时间:2023-01-02 作者:李娜 点击:次
| 真希望我20几岁就知道的人脉掌控术（全文在线阅读） > 以智取胜驾驭他人为我所用 20几岁的人掌控人脉可以运动一些谋略，从而最大程度发展人脉优势。如果双方为一点矛盾争得不可开交，就可以制造一个强大的共同敌人，引起同仇敌忾，从而转移对方的注意力，有助于双方“化敌为友”，通力合作，促进彼此共同发展。 制造强大的敌人，引起同仇敌忾 春秋时，吴国和越国是敌国，经常交战。一天，十几个吴人和越人碰巧同乘一艘渡船，但都互不答理。 不料，船到江心时，天色骤变、狂风顿起、暴雨如注，巨浪汹涌而来，渡船剧烈颠簸着，吴国的两个孩子吓得哇哇大哭，越国的一个老太跌倒在船舱里。老艄公一面竭力掌好船舵，一面让大家速进船舱。另两名年轻的船工，马上奔向桅杆解绳索，想把篷帆解下来，可一时又解不开。而如果不赶快解开绳索，把帆降下来，船就可能翻掉。 在这千钧一发之际，乘客们都争先恐后地冲向桅杆去解绳索，此时也不分谁是吴人谁是越人了。他们默契配合得就像左右手一样。 过了一会儿，渡船上的篷帆终于被降下来了，船颠簸得也不那么厉害了。老艄公望着风雨向舟、共渡危难的人们，叹道：“吴越两国如果能永远和睦相处，该有多好啊！” 这个故事就是“吴越同舟”这个成语的来历。本来素有恩怨的两国人，在面临更大的敌人——暴风雨的袭击时，为了共同的利益而同心协力、默契合作。由此可见，即使是敌对的双方，当面临更大的敌人时，双方也会消除恩怨，同仇敌忾。 心理学家曾做过一个实验来证明这个结论： 三个人为一组做简单的“撞球游戏”，谁最后被淘汰，谁就是获胜者。显然，这三个人分别构成了敌对关系。结果显示，在比赛中，如果有一个人遥遥领先，那么其他两个人就会联合起来，共同阻挠领先者得分。 了解了人们所普遍存在的这种心理，善加利用，就有可能解除与对立者之间的警戒状态，让对方与自己达成一致，获得共赢。 其实，“共同的敌人”未必真的存在，但只要竞争的双方假想的“共同敌人”达成一致，它便是真的存在了。例如，在全球的碳酸饮料市场上，可口可乐和百事可乐是前两强，没有哪个品牌能够挤进去。这就在于可口可乐和百事可乐这两个“宿敌”的默契配合，他们看不到具体的“共同敌人”，但是他们在激烈的市场竞争中存在着无数的敌人。所以，无论两个“宿敌”如何激烈地竞争，都不靠打“价格战”来挤兑对方，只要防住第三方，他们的市场份额就可以继续维持，利润也就得到了保证。 在生活中，应坦诚待人，不可钩心斗角。但是，有的时候，还需要讲究一些策略，比如，要争取某人的支持，就可以把双方的共同点扩大，找到共同的利益，树立共同的敌人，使对方与自己“同仇敌忾”。在需要维护自己的合法、合理权益，而自己又势单力薄时，这种方法是有效也是必要的。 收放自如，把对手控制在你的手中 20几岁的年轻人涉世之初在人际关系的把握上一定要张弛有度，这样才可以尽早将主动权把握在自己手中。我们可以借鉴成功者的经验来学习如何做到这一点。 刘秀当上皇帝后为国中缺少治世文士而苦恼。 有人建议说：“天下不乏文人大儒，陛下只要下诏查问、寻访，终有所获的。” 刘秀深以为然，于是派人多方求访，重礼征聘。不久，卓茂、伏湛等名儒就相继入朝，刘秀委以大任，让他们放心做事。 刘秀当皇帝的第二年，就开始对功臣封侯。受封之人地位尊崇，但刘秀很少授予他们实权。有实权的，刘秀也逐渐对他们手中的权力予以压制。刘秀还让那些有权势的功臣退位，并极尽优待，避免了功臣干预朝政的事发生。功臣在历史上所起的作用是巨大的，可功臣若走向反面，他们的影响力和破坏力也是惊人的。对待他们，社会地位不能降低，以示恩宠，但不给实权，就可防患于未然了。 放纵是有条件的，在某些方面，该放的就要放；而在另一方面，该收的也一定要收。在要害处只收不放，这是放纵的首要前提。收放结合，才能把人牢牢控制住。如果只收不放，那容易束缚住别人的手脚，让人发挥不出才华；而如果只放不收，则容易让人放纵恣肆，无法无天，不受控制。只有对其收放有度，才能很好地利用其价值。 |