陈永正—多元时代更需要树立自己的品牌
时间:2022-10-20 作者:武敬敏 点击:次
| 优秀员工不可不知的12个人（全文在线阅读） > 陈永正—多元时代更需要树立自己的品牌 从摩托罗拉的“阳光总裁”到在微软（中国）打破“两年魔咒”，然后从IT界转向体育界，“扣篮”NBA，实现了华丽的转身。在这个多元时代，良好的职业口碑成就了这个跨国企业的“中国达人”，让他实现了完美的三级跳。还在职场中辗转奔波的我们，也许一直在想着用一份“看上去很美”的简历为自己加分，其实，树立好自己的品牌，才能把自己经营成像陈永正这样越跳越升职的人。 长于公关：跨国企业的“潜力股” 陈永正毕业于美国芝加哥大学，1983年至1992年期间曾就职于AT&T贝尔实验室。1992年进入美国摩托罗拉公司，2002年1月起，任摩托罗拉总公司资深副总裁，兼任摩托罗拉(中国)电子有限公司董事长兼总裁。2003年8月正式加盟微软，出任微软公司副总裁、微软大中华区首席执行官。 尽管他此前已经成功地在摩托罗拉(中国)公司董事长兼总裁的位置上干了一年半，但是当陈永正接手微软（中国）的时候，几乎没有什么人对他抱有信心，因为微软（中国）确实不是一块好吃的糖。在第一任微软（中国）首席执行官杜家滨任职期间，微软那不受欢迎的反盗版方式使中国对立情绪严重；高群耀时代，微软在北京、广东的大规模政府采购中出局；媒体上关于微软的负面报道比比皆是，用户将微软视为高价的代名词，政府将微软视为客大欺主的典型，国内软件企业更将微软看做霸权的象征和亟待取代的对象…… 再加上之前杜家滨、吴士宏、高群耀、唐骏的联手努力，都没能让微软在中国的业绩有起色，盗版产品横行、政府采购难进，微软（中国）更像一个观众，看着这个庞大的市场逐渐被对手一点点占据。面临微软（中国）的危机，陈永正独辟蹊径，终于找出了一条适合微软（中国）发展的道路。 公关这两个字说起来容易，做起来却相当之难。陈永正的前任们并不是没有想到这个方法，可是他们都无一例外地失败了。因为真正的公关并不是口头上说说好话，或者送送礼什么的，而是要实实在在地拿出诚意。 陈永正一上任，做的第一件事就是在中国成立微软中国研发中心，表明投资中国的决心。2003年11月，微软（中国）联手教育部推动中国基础教育信息化进程，这一举措不仅帮助了中国基础教育，无形中还为微软培养了未来的潜在客户。这两件事让微软在2004年获得了“最佳企业公民”的殊荣。陈永正的第一仗旗开得胜。 在政府方面的公关可谓陈永正的拿手好戏，他敏锐地发现，与政府的沟通和合作尤其重要，否则不仅业绩无法上去，更有可能寸步难行。于是，他千方百计与各个主管部门通过各式各样的合作建立起了良好的关系，除了与教育部之外，微软还与发改委、信息产业部签署了合作备忘录，用书面形式承诺将继续加大对中国的投资，并且在开放源代码方面也尽可能地做出让步。此外，微软（中国）还在国内各个主要城市成立了技术中心，以这样的形式与地方领导加强联系，为后来微软在一些地方的政府采购中赢得了先机。 除了向政府表态之外，陈永正还从朗讯、英特尔、摩托罗拉找来多位熟悉中国市场的副总级以上干部，甚至还高规格挖来外交部前任驻外发言人陈然峰担任公关总监。所有人分头负责，把熟悉的产业领域加起来，形成一个严密的关系网络——这一网络从各个方面重新树立起微软的正面形象。 陈永正用自己的行动书写了跨国公司史上最大手笔的成功案例是：2006年4月18日到4月21日，国家主席***对美国进行了为期5天的访问。胡主席在美国期间不仅参观了微软总部，还与比尔·盖茨共进晚宴，这极大地提高了微软的形象，尤其在中国人心目中的形象。 同时，胡主席访美也间接地给微软送了个大礼包，那就是微软与国内数家PC厂商签订的总额达到16亿美元的大单。这一笔买卖不仅成功让微软在华的正版使用率大幅度提高，更是一下让陈永正执掌的微软（中国）10天就赚了超过过去5年的钱。 陈永正恪守的对政府、产业和媒体的公关思路，为NBA主席大卫·斯特恩所看重。 2007年9月19日，全球最热门的体育赛事之一NBA(National Basketball Assn，美国职业篮球协会)在中国公布了一项特殊的选秀结果，这次它笼络的不是那些天才的篮球明星，而是一位毫无体育和媒体从业背景的职业经理人。 对于NBA而言，中国市场蕴藏着巨大的商机。到目前为止，中国已经成为NBA在美国之外的最大市场；NBA.com网站近三分之一的流量来自中文网站；NBA品牌商品进入了中国5万多家商店。为了在潜力巨大的中国市场推广NBA和篮球运动，NBA计划成立一家中国子公司。但同微软一样，NBA发现进军中国市场并不容易。 微软在中国的主要任务是游说中国政府加大打击盗版软件、尊重知识产权的力度。与之相比，NBA在中国面临的最大挑战是在体育场馆建设方面获得中国政府批准，以及游说各级地方政府所有的电视台加入转播NBA比赛的行列。NBA主席斯特恩表示，基于上述挑战，陈永正是担任NBA中国CEO的最佳人选。他说：“我们考虑的并不是知识产权保护，而是他在处理复杂的政府和企业问题方面的丰富经验。” 因此不难理解，陈永正的任命从另一方面似乎暗示了，类似NBA这样的赛事推广机构在拓展中国市场时，首当其冲遇到的难题是，难以在原来的领域内找到足够多的和足够优秀的管理人才。但是，陈永正有着NBA在中国现在最缺乏的东西：政府关系。“他不止一次地带领一个尚处于开拓期的在华跨国公司做到了非常棒的地步，一次是在摩托罗拉，一次是在微软。”NBA全球业务总裁海蒂·尤伯罗斯告诉《环球企业家》，“和他第一次谈话的时候我就发现了他加盟 NBA的潜力。” 陈永正也表示：“从IT界顺利‘扣篮’到NBA，我在摩托和微软的经验不会浪费。NBA今后扎根中国，必须与中国政府、与中国企业很好地合作，我会把这些资源带入NBA。” |