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幽暗森林:每个人都是孤独的猎手(3)



    扣动扳机,才能守住核心利益

    有一个很奇怪的现象,现在人人都在疯狂地追逐利益,但是每当正儿八经地谈论利益时,很多人却感觉到无所适从:“到底什么是利益,我应该怎样来看待自己的利益?”理想和现实之间的矛盾始终存在,总有一些人会为它产生的后果捶胸顿足后悔莫及。明明很想得到自己应得的那份,但是又不知如何争取,最后因为各种顾虑错失良机。有时却会因积极争取而得罪别人,让自己在某个交际圈、利益圈中陷入尴尬的境地;如果不争取,那自己辛苦的付出都付诸东流,只能默默吃哑巴亏,这样的结果肯定任谁都无法接受。

    我曾经在培训课上对学员这样形容类似的情况:“这样的心态,就是活在框里的一张脸,憋屈,无奈,在各种束缚下了无生机。”

    不久前,我在华盛顿的公司总部面试了一位求职人员,她是一名来自中国内地的名叫林翔的年轻人。她从北大毕业后即进入了一家国企,并在这家国企待了好几年,最后因为忍受不了同事的欺负,选择了辞职。在听了她的描述之后,我觉得同事对她的“欺负”并不过分。初到那家公司时,她只是一个刚毕业涉世不深的新人,面对同事的冷漠态度,她很想努力地去争取他们的认可。

    她又是怎样去争取的呢?那就是不断地出让自己的利益,主动去帮助同事完成那些烦琐、辛苦的工作,任劳任怨,不求回报。时间久了,同事们只要有不想做的工作都丢给她去做,却连一个谢字也没有,到了论功行赏的时候林翔也只能远远地看着。她不但没有功劳,还把自己应得的苦劳也拱手相让。

    这样的人不叫会做人,而是真正的傻瓜,只能白白让人当成傻瓜来欺负。这样的她在同事心中也成了理所应当无私奉献的存在。时间越久,林翔就越发苦不堪言,她不敢轻易改变,也不敢得罪别人,在无法忍受的时候,只好选择了辞职。接着她离开了北京,先后去了上海、广州等城市寻求发展,还是没找到令自己满意的工作环境。因为她的外语非常好,又十分向往国外的工作环境,于是就想到了出国。后来,她来到了美国,还来到我的公司求职,希望能找到一个公正的环境让自己得到发展。

    但我告诉她:“这样的环境你是找不到的,中国没有,美国也不会有。在任何一家企业,如果作为员工的你不去主动争取利益,去扞卫自己的核心地盘,只能遭受不公被人欺负。”

    显然,林翔犯了一个很严重的错误,对于同事来说,她是在完全不计回报的付出,甚至不惜牺牲自己的利益去帮助他们。她的做法太过友好,不够狠,不但无法让她得到同事的重视,反而成为一个没有自我的烂好人。在职场里,不是不可以做好人,但是请千万不要去做烂好人。这样的人,通常在工作中最容易受伤害,且又不值得别人去同情。

    那么林翔究竟应该怎么做,才可以不被欺负呢?首先她要懂得去坚持守护自己核心利益的原则。很多人都以为,帮助别人才能彰显能力,而实际上,能坚持自己的原则才是一件更能体现能力的事情。

    如果你不懂得守护自己应得的利益,那在别人心目中,你的利益就自然成为别人的囊中之物。林翔就是因为不懂得争取利益,最后只能被别人抢走功劳。就算她将所有的利益都拱手相让,同事们也不会觉得同情和愧疚,甚至到最后根本没有人愿意帮她出头去争取她应得的那份利益。

    你只有学会了守护自己的利益,别人才会看到你的底线,才会明白,在哪些事情上是绝对不能侵犯你的。你的利益必须由你自己去争取,去守护。

    说到利益这个问题,我们不得不去面对的还有短期利益和长期利益之间的矛盾。相信很多年轻人都经历过这样的状况:明明感觉自己所得利益与自己付出的努力不成正比,可你的老板却告诉你,年轻人应该立足于长远利益,不能被眼前的利益蒙蔽了双眼。那么你究竟该如何有效地处理短期利益与长期利益之间的矛盾呢?首先,你要认识到,短期利益和长期利益之间并不冲突。不要认为两者是对立的,只能选其一,而应该将两者结合起来看在确保长远利益不受损的同时,也要保障合理的眼前利益。不能为了长远的收获,就牺牲掉眼前的利益。长期以来,人们都身陷这个误区,认为要获得美好的未来,就必须要忍受当下的困苦。在我看来,这个需要具体情况具体分析,不能一概而论。

    其次,你要学会去鉴别在利益面前公司领导是否在跟你耍手段、同事是否在跟你玩阴谋。如果是,弄清楚他们采用了什么手段,出于什么目的。如果你要跟坏人斗,就先要了解坏人是怎样使坏的——他们采取了哪些方法,有没有可以化解的相应办法?在此基础上,再去坚持自己的立场。

    短期利益是你目前对公司创造价值的一个体现,也是你得到长期利益的坚实根基。成长和金钱是可以共同收获的,不是说你能在这个公司学到很多东西,你就可以不计报酬的去为老板工作。如果一个人的所得无法满足他正常的支出,就会丧失了那份坚持看到长期利益的美好期待和信心。所以,当你的付出与收益不成正比,你就要勇敢地要求加薪,不能因为害怕失去工作,就一味地退让。这只会让你失去更多。

    一个成功者不会去做没有回报的工作,对于商人来说,他们在做生意时的一个重要的衡量标准就是获利的大小。没有利益谁会愿意出手呢?如果你要想成功,就必须先看护住属于自己的关键利益。在与他人的利益争斗中,要有足够的狠劲,敢于扣动扳机,表明立场。在很多时候,往往你要求得越多,付出的也就越多,回报当然也会更多。

    同情心是出局的“安慰奖”

    在你很小的时候,父母和老师为了保护你不受外界的伤害,会教导你要跟别人和睦相处,不要打架。相信没有一个家长会忍心看到自己的孩子受伤害,他们的用意都是好的,而且小时候的我们也不会总是充满攻击性。但在成人的世界里,在尔虞我诈的“世界丛林”中,事情就不再如此单纯。在这里,总有各种各样不公平的事情发生,你若总是忍气吞声,就只会被别人当做“软柿子”,谁不高兴了都可以来捏一把。所以,必要的时候要勇敢地拿起你的猎枪,来保护自己。对待真正的敌人,我们不必客气。


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