|
[NextPage71．不珍惜小钱，就不会有大钱]
71．不珍惜小钱，就不会有大钱
两个年轻人，同时毕业于美国的一所名牌大学，同时寻找工作。他们来自不同的国度，一个是中国人，一个是犹太人。
一枚硬币躺在人行道上，中国青年看也不看地走了过去，犹太青年激动地将它捡起。
中国青年就有点看不起犹太青年：好没出息，一枚硬币也捡。
犹太青年就有点替中国青年惋惜：是他先看到的啊，为什么不知珍惜？
很凑巧，两个人同时被一家公司录用。公司很小，工作很累，工资也很低，中国青年不屑一顾地走了，而犹太青年却高兴地留了下来。
五年后，他们在街上偶然相逢，犹太青年已成了拥有近亿资产的老板，而中国青年还在为寻找一份既体面，又不让加班，待遇还得优厚的工作而奔波。
中国青年对此不可理解，想：“你这么没出息的人，怎么能这么快就发达了呢？一定是碰到了贵人！”
美国航空公司(简称“美航”)是美国最大也是最赚钱的航空公司之一。美航的成功，归因于它的执行长官罗伯·柯南道尔及其管理团队所采取的一系列措施，其中包括开发出产业中的最佳信息系统；有效的行销策略(例如经常搭机旅客里程优惠方案)；高品质的顾客服务，以及追求将成本降到最低的热情。
美航想尽办法节省成本，包括更换现代化、短程而且更省油的飞机；发展轴辐式的路线结构以减少间接成本；增加每班机的座位密度；通过劳动契约和双层工资结构减少劳工成本，以及削减燃油与其他非劳工的变动成本。
除了代表美航标志的红、白、蓝条纹外，美航飞机不加任何油漆这项策略降低了油漆和燃油的成本。一架不上漆的CiO大约轻了400磅，因此每年每架飞机的燃油大约可以省下1．2万美元。
20世纪80年代中期。美航把每架飞机的内部重量至少减轻了1500磅，而重量之这所以能够减轻，是因为装上了较轻的座椅；把金属推车改换成强化塑钢；换用较小的枕头和毛毯；在头等舱中使用轻型器皿，以及重新设计服务空厨。这些改变为美航的每架飞机每年至少节省2．2万美元。
柯南道尔和他的管理团队在追求成本最小化的过程中，做到了巨细靡遗。有一回，柯南道尔在美航班机上，把未吃完的剩菜倒入一个塑料袋，交给机上负责餐食的主管，下令“缩减晚餐沙拉的分量”！他还不满意，又下令拿掉每位旅客的沙拉中的一粒黑橄榄。如此一来，又为美航每年省下7万美元。
有一回，柯南道尔为了省钱，开除了一条看门的狗。在一次访谈中，柯南道尔自己说明：“没错，我们在加勒比海边有一栋货仓，早先我们雇用一个人整夜看守，后来决定要省掉这项支出。有人说：‘我们需要个人来防止盗窃。’我就说：‘把他换成临时工，隔天守夜一次，也不会有人知道他在不在。’过了一年，我还想减少成本，便告诉他们：‘何不换成一条狗来巡守仓库？’我们就这么做了，而且有效。又过了一年，我还想把成本再往下降，下属说‘我们已经降到只用一条狗了。’我就说：“你们干吗不把狗叫的声音录下来播放？’我们如此做了，也行得通，没人知道那里是否真的有条狗在看守。”
不懂得珍惜小钱的人是不会有大钱的，当你对地上的小钱不屑一顾，像绅士一般潇洒地迈过去的时候，大钱也在同时和你说拜拜。
[NextPage72．尽量减少各种意外开支]
72．尽量减少各种意外开支
经商过程中超出计划以外的开支称为意外开支。就是一个普通人一生也少不了意料不到的花销，更不用说职业商人了。但这种花销常常是不值得的。因此，即便是腰缠万贯的大款也免不了要为此而大伤脑筋。意外开支常打破经营计划，被迫增加经营成本。许多老板赚了钱可以为福利事业、为希望工程慷慨解囊，可意外开支却常常使人耿耿于怀，痛心不已。因此，尽量减少意外开支，是商家必须留意之事。
要减少意外开支，从经商之道的理论上讲，先不妨做些理性分析，抓住意外开支的根本，否则，意外开支还是防不胜防。导致意外开销的因素显然多种多样，但归纳起来不外乎有几类原因：(1)感情难却。如朋友、哥们出手大方。(2)不良习惯。如好酒贪杯，爱搓几把麻将等。(3)虚荣心。大庭广众之下，往往一掷千金，以显潇洒。(4)大大咧咧。如进酒店，进门不问价，吃了再算，往往大大超支。(5)财大气粗，不在乎小钱。天长日久，聚少成多，积下来就是一笔大开支。(6)用钱无计划。大手大脚的习惯的门开了就关不拢，结果口子越开越大。(7)不会随机应变。反应迟缓，单向思维，受制于人。生意洽谈，没有几个替代方案，东方黑了，西方不能亮。(8)容易冲动。在许多生意场合，头脑一发热，一笔钱就搭进去了。(9)所谓金钱买时间。这是许多老板生意场上司空见惯的意外开销。行事前没有计划，或有计划没有留有余地，期限一到，普通邮寄改特快专递；来不及订票，买张高价票就走；坐火车来不及，就飞来飞去。库存原料不足，进货渠道又不畅，面临停工待料，不是高价进货解燃眉之急，就是滥竽充数，结果都会造成损失。
意外开支经常出现在生活之中，而不是生意场，并且常与当事人的性情、行为模式有关，因此，关键还是靠自己多注意养成减少意外开支的习惯。如下方法可供参考：
（1）编制详细的资金预算计划。养成一个习惯，每逢资金运作必先与计划相对照，尽管有时实际开支与事先的计划相距甚远，但也不要忽视这道程序。
（2）自己给自己制订一些财务规定。分清什么是正常开支，什么是不正常开支。不属于经营费用开销的，下次支出时要扣除。有专门的财务人员时，每项开支要会计按规定报销。并规定财务人员严格控制开支，尤其要减少超支，如有违反，要追究责任。
（3）减少库存现金和手持现金，多用支票和转账支付。
（4）对电话费、应酬费等，要有定额限制，并经常检查监督。
（5）注意不要有困难就用钱开路，面对问题，先想合法、合理、合情的方法解决。
（6）遇事三思而后行。脑子不够用就带小本本，事先计划好开支。
（7）在票子和面子之间，不可为了面子不惜票子。记住，你的面子，你的信誉，你的形象，不是用钱能买来的。而是你诚实经营，老实做人，长期积累得来的。
[NextPage73．在金钱面前“公事公办”]
73．在金钱面前“公事公办”
社交中，朋友之间的交往少不了涉及金钱方面的往来，如相互借钱、合伙投资、一方在另一方事业中投资、一方委托另一方进行与金钱有关的事情等等。这些事情办得好，是互惠互利，双方得益；而一旦出了问题，很可能是朋友也没了，钱也拿不回了，真是赔了夫人又折兵。
所以，朋友之间涉及金钱往来时，一定要“公事公办”。
俗话说“亲兄弟，明算账”，朋友之间涉及金钱往来时，不能因为是朋友就什么都好说。比如，朋友之间借钱，如果是一二百元的小数目也就算了，如果数目比较大，上千上万，甚至还多，那还是打借条比较好。现代人都比较理解，朋友跟你借钱时，也别不好意思提出来。
朋友合伙做生意，各出多少资金，赢利怎么使用，利润怎么分配，在做生意之前都要讲清楚，以免在中间因此而出现意见不合、闹矛盾。那样，合作肯定得终止，生意也就做不下去了。丑话说在前头比较好。
涉及金钱时一定要先谈金钱后论朋友，这不是只认钱不认人，而是一种十分明智的做法，对双方都有好处。
比如说借钱，先说明要借多少钱，做什么用，什么时候归还。对方要考虑自己是否有这笔钱，借出这笔钱后对自己有什么影响，以及归还时间等问题，这是先谈钱。后论朋友，因为双方是朋友，不收取利息，所以借钱给你。
从借方来看，自己的责任很清楚，何时归还，有明确的期限，自己会为此作准备；从借出方来看，心里也踏实，朋友会按时还这笔钱，况且借条在手，也是一纸凭证。如果只讲朋友，借钱就拿走，何时还也不提。借入方以为对方不等着用这笔钱，也就不急着还。借出方真的需用这笔钱，催朋友还钱，一是使朋友为难，二是使朋友关系受损，有时闹得还不如不借这笔钱。
合伙做生意或一方在另一方的事业中投资入股时，也应按这种方式办理。如合伙的生意，投资的比例、利润分成要事先定好，各自负责什么业务也要明确分工。重要的是，要定期核对收支账目，这是对自己负责，也是对朋友负责。否则，长期累积下来一笔糊涂账，有问题也看不出来，没问题看起来也像有问题，朋友双方都觉得不明不白，下一步生意就难做了。
另外，事情一经决定就要按此执行，如利润分成的比例定好了，是三七开，你三我七。结果到结算时发现利润没有预计的那样高，只有3000元，于是我大方地说：“咱就别三七开了，反正都挺辛苦的，就五五开吧，一人一半。”因为1500和2100相差不多，所以我就大方了一把，你当然很高兴，觉得我很够朋友。第二年，生意干得很好，赚了30000元，这时候，我坚持三七开，我21000元，你9000元。而你却在想：“今年我比去年干得多又很辛苦，你去年五五开，今年却三七开，真是见钱眼开，不够朋友。”朋友关系由此渐生裂痕。
问题在于“我”没有执行已经定好的分成比例。既然双方都同意这个分成比例，就不要随便更改。利润是3000元和30000元要同样处理。第一年本应三七开的却五五开，于是，你认为这是自己对生意作出贡献的结果，当然，你希望一直是五五开，于是第二年更加努力工作，认为第二年绝对是五五开了。而“我”是因为3000元数目小才五五开的，到了利润为30000元时，七成为21000元，五成为15000元，相差6000元，“我”肯定会坚持三七比例。这样，矛盾就产生了。初看之下，以为矛盾是因为钱多少而产生的，实际却是由于对钱的处理方式未能保持一致而产生的。
在和朋友的金钱往来中，该说不的要说不，要会拒绝。
首先，要客观地评估和朋友的金钱往来会给自己的生活带来什么影响，据此再去考虑是否同意这种往来。
如朋友急需1万元钱，求你帮忙。那你首先得看看自己是否有1万元的闲钱，没有就告诉朋友说没有，让他找别人帮忙，别耽误了正事；若有，那自己近期内是否会用到，如交房屋贷款、给儿子交学费等，以及朋友何时能还钱，是否赶得上自己用，客观评价之后，如实答复朋友。这并非不帮朋友的忙，而是为朋友也为自己考虑，是一种负责任的做法。
朋友有一个宏伟的创业计划，力邀你加盟，这也是出于友情，给你一个赚钱和发展的机会。朋友的好意心领了，十分感谢，但创业成功的机会有多大，不能朋友说多大是多大，要经过自己的仔细研究和评估，这份事业是否是自己的兴趣所在，与自己的专长是否符合等等。合作的方式如何、各投多少资金、各自负责哪些工作、利润怎么分配、事业的发展方向等等，都要经过双方的协商与讨论。
最后一点是，在朋友关系中，别拿自己的钱冒险。人们都希望自己的朋友为人正直、善良、守信用、重感情。可现实中，确实有些人并非如此，而且，他们可能存在于你的朋友当中。对于这样的人，避免与其发生金钱上的往来是最明智的，没必要拿自己的钱去冒险。
名和利，是人一生中面对的两大诱惑，很少有人能拒绝到手的名和利，所以，在和朋友有金钱往来时一定要慎重，公事公办，别让自己受考验，也别考验朋友。
|