成功者的形象

　　

　　有位图尔萨商人在旧金山机场等飞机。突然，他鼓足了勇气，决定尝试一下很长时间以来他

　　一直想做的一件事情。他深深地吸了一口气，走向一位穿着讲究的绅士面前并对他说："先

　　生，能否帮我一个忙？"

　　"尽量吧，只要我能做到。"那位陌生人说。

　　"您看，您以前从没见过我，而且以后很可能也不会再见到我了，我有一个请求想让您帮助我一下。"

　　"好说！您说我能帮您什么？"那个人回答道。

　　"我知道这听起来有点奇怪，不过我想让您仔细地打量打量我，对我的形象给一个坦率的意见。"

　　那人笑了，说道："你不是开玩笑，对吧？"

　　"我是认真的，"那个商人微笑着说，"来吧，告诉我您是怎么看的。如果您是我，你会做哪些改变？"

　　陌生人看着那位商人，说："好吧，既然您问了，我就说说我的看法吧。有几个地方或许您想试着去改变一下。首先，您的眼镜有点跟不上潮流了。现在都不戴这种宽边眼镜了。其次，最好修修您的连鬓胡子。"

　　"这正是我想听到的，"商人说。他对那位绅士道了谢，登上了飞机。

　　第二天回到了图尔萨，他就找了他的理发师，还去了一个眼镜店。

　　我们常常是最后一个发现自己的真正形象的人。我们也许没有向一位陌生人征求意见的勇气，但是或许我们需要照照镜子，问问自己："我的形象让我看起来怎么样呢？"

　　

　　约翰·T·莫洛伊在他的畅销书《成功着装》一书中，提出了许多研究课题，教导人们如何根据他人的衣着对他人做出反应。

　　

　　在其中一个测试中，莫洛伊想知道是否雨衣的颜色真的会决定人们对一个人的态度。他给1,362位形形色色的普通公众看了一个人的两张几乎完全一样的照片。只有一处是不一样的。两张照片显示的是同一个人，同一个姿势，穿着同样的外套、同样的衬衫，打着同样的

　　领带，穿着同样的鞋子。唯一的不同是雨衣。一张照片中雨衣是黑色的，另一张中雨衣是浅

　　褐色的。参加测试的人被告知两张照片中的人是一对孪生兄弟，并被要求指出他们认为两个

　　人中哪个更有名望。

　　

　　结果让人非常吃惊。莫洛伊说："87%以上的人，也就是1,118个人选择了穿浅褐色雨衣的那个人。"

　　因为某些原因，普通公众认为穿黑色雨衣的人是中下层阶级。他们认为上层社会的人应该穿浅褐色雨衣。

　　人们会根据你的衣着而立刻对你做出判断吗？当然会。你也会这么做。比如，一个穿工作靴的人很少被想象成为一位公司管理层候选人。