为什么期待中的手机旺季没有出现？(4)

 

其他手机厂商也采取了相同的渠道策略。年初开始，包括小米、华为、魅族、OPPO在内的手机公司都开始大举进军印度。印度人口2013年达到12.1亿，智能手机普及率低且增长快速，2012年印度的智能手机销量只有1620万部，2013年智能手机销量为4400万部，增长近3倍，其市场规模和增长，与五年前的中国基本相当。

 

“有能力和资源的去欧美中东高端市场，没能力的去印度和东南亚，国际市场依然在上涨，仍有空间可做。”当国内市场变得很拥挤的时候，国际市场显然是一个现成的避风港。

 

相对于渠道整合，中国手机厂商对供应链的整合显然更加力不从心。

 

“原来是高度细化，现在是高度整合。”工信部电信经济专家委员会秘书长陈金桥11月在广东的一个会议上表示，手机公司和产业链需要良性博弈。“创新能力是需要解决的突出问题，只有掌握了生态链上游规则的发言权，如材料技术、操作系统、安全保障等，才能获得突破性的进展。”

 

大型手机公司已经开始意识到需要将产业链的利益和手机商的利益结合起来。华为手机产品线总裁何刚向《财经》记者表示，华为需要学习苹果的全产业链的经营和管理。一部iPhone手机包含约500个元器件，由上游200余家供应商提供，苹果公司渗透到手机上游所有元器件的开发、生产和制造的过程中。

 

华为终端副总裁邵洋告诉《财经》记者，除了收购和参与需要针对超前市场研发的新技术公司，华为还在酝酿和大型创新公司的合作。意在以领先市场的优势实现技术发展。

 

但并非所有公司都有整合产业链的能力。为了生存，一些大型的供应链公司同样希望摆脱纯制造的代工角色，攫取更多上游价值。

 

闻泰通信公司已经从此前的OEM转型为ODM，从软件到硬件，从设计到生产，为手机厂商提供一条龙服务，自去年开始，这家公司开始深度参与手机的定义和研发。

 

邓安明向《财经》记者解释：参与产品定义和研发，可以让ODM厂商对销量更有信心。“我们按销量收费，如果达到预期销量比如100万部，我们就能保本，之后开始赚钱；如果达不到，就会亏几千万。”

 

双方各自的优势上延到产品定义阶段，ODM公司的经验和产业链号召力可以进一步释放。去年，闻泰通讯成功将这一模式应用到小米的红米手机上，并大获成功。

 

下游供应链想要向上渗透，手机厂商又必须向下整合，谁来主导其实已经不再重要。手机公司和供应链公司或许可以在苹果绝对主导供应链的模式之外找到更加现实有效的共赢法则。

 

“我们也想和手机公司一起赢。”一位供应链高层人士向《财经》记者表示，“当他们赢了，我们会说，‘瞧，我们赢了’；当他们输了，我们不想说，‘瞧，他们输了’。”

 

对渠道和供应链的整合是手机公司存活下来的先决条件。苹果对渠道和供应链掌控力堪称典范，获取的利润也相当惊人，今年三季度，苹果智能机出货量占14.5％，但利润率占据压倒性优势。有机构甚至大胆预测，随着三星的衰退，苹果将在明年占据超过70％的行业利润。

 

通向未来的窗口

 

新的社交和信息网络刺激了智能终端的增长和创造力。但这也让整个行业加速冲突、洗牌，不同的商业模式短兵相接。但没有任何迹象表明，什么样的模式有可能抓住下一个行业机会。

 

《财经》记者接触的多位手机行业人士认为，中国手机品牌会剩下十余家左右，一种是全球化的品牌，一种是细分特色品牌。其中，全球性品牌会占到70％－80％的市场。

 

公司常死，市场永生。

 

为了引领这个时代，玩家需要智慧和远见，必须在结果难料的情况下，准备好以下几个问题的答案：

 

无论以何种模式走下去，要弥补的短板是什么？这个问题的答案界定了生存下去的最低条件；

 

公司要努力实现的目标是什么？这界定了公司的发展方向；

 

在乔布斯画的圈圈之外，未来的智能终端会实现什么？需要哪些战略部署？这界定了公司能否领先一步引领行业潮流；

 

最重要的是，现在应该怎么做？

 

华为终端副总裁邵洋频繁奔波在硅谷谷歌、杜比、英特尔、facebook这些世界级大公司间。邵洋对《财经》记者说，华为正在打算和这些业界最大最好的创新公司结盟，通过生态和结盟，来延续华为在终端上的战果和辉煌。

 

这些公司手上都有华为看中的未来技术。例如，杜比在电影工业领域有扎实的VR虚拟现实技术；谷歌在AR（Augmented Reality，增强现实）技术上的积累；facebook在用户理解和VR技术上的布局以及英特尔在互联网技术上的前瞻性。

 

邵洋对《财经》记者说，“VR、AR、柔性屏，这些技术如何真正商用到场景上，是华为终端下一个阶段的重点。”

 

外界看得清楚的是，华为拥有强大硬件技术基因，但软件和生态是其短板。今天这个时代，任何公司都不可能单枪匹马地建立未来王国。用华为强大的技术产业化能力和软件创新盟友强强联合，或是一条道路。

 

华为消费者BG总裁余承东认为，未来的“智慧手机”可以让人变成超人，万物可感，物理世界和数字世界的自然镜像。以此为目标，华为不惜在技术生态的道路上专注和坚持。

 

华为的整个战略外沿是“主航道战略”，在一个内部讲话中，华为创始人任正非强调，“如果经济出现大的波动，华为活不下来的恐慌有多严重。我不会支持你们拿公司的生命去垫底。但是你们改进公司的主航道，在主航道上提高了竞争能力，我支持。”