华为小米之争：将彻底颠覆国产手机“三观(2)

 

 

 

在”双十一“电商大战中，线上渠道大放光彩的是“花旗小妹”（华为、奇酷、小米、魅族），取而代之原来中华酷联（中兴、华为、酷派、联想）。在线上、线下渠道的较量中，华为一直还留着阵营中，甚至风头盖过了小米。

 

可以说，随着电商热潮退去，国产手机线下渠道之争白热化，尤其是魅族、OPPO、vivo等第二阵营的手机厂商不断抢食华为小米的地盘。

 

最早华为终端的产品售卖主要通过线下销售，包括运营商定制、传统国代商等。2015年，华为终端策略也做了调整，互联网品牌荣耀也陆续进入了线下渠道。

 

而小米对线下渠道调整一直比较缓慢。记者注意到，在小米红米note3包装上和以前最大的不通是，改变了原来只要快递压不坏的牛皮纸，改为精细包装。据内部人士透露，这种包装是想让线下渠道出售。

 

其实，小米对线下渠道重视从2012年已开始，小米之家就是线下旗舰店，不过，小米发力线下渠道的旗舰店似乎来得有点晚，记者调查发现，全国30多个省市地区，光靠小米之间显然不够，.要提前预约排队，能解决用户问题有限。

 

小米线下渠道的“短板”，也成为国产手机转型反面教材。ivvi联合创始人张光强在会后接受搜狐科技专访时表示：“线上没有办法解决线下问题，线下也没有办法解决线上问题，如果互联网手机品牌只会大把烧钱，而不做线下网点的铺设和服务体制的建立，几乎走不下去。”

 

记者调查发现，在线下渠道的部署上，魅族、oppo、vivo等国产手机厂商已深入到三四级城市，而原来所谓小米“黄牛”代理商逐渐被这些企业瓜分。

 

对此，余承东表示，华为一二线城市渠道很强，但是三四线城市确实与国产手机厂商存在差距，不过，华为终端线上渠道20-30%，华为未来的渠道仍然以线下渠道为主，2016年将在1000个县建体验店，线下渠道在2016年将成为国产手机争夺的主战场。

 

3、从国内战场转移到国际战场：欧美必争之地

 

Mate8选择上海世博场馆全球首发，主持人说，这是与“国际”接轨的节奏。余成东说，这在华为手机发布历史首次在国内，使用母语。

 

在国际化的道路上，小米、荣耀血拼印度低价市场。3月，荣耀向印度市场发布了荣耀6Plus、畅玩4X两款产品，售价分别为26499、10499卢比，折合人民币分别约2649元、1048元，标志着印度将成为荣耀2015年重点拓展的海外市场。荣耀总裁赵明表示，预计2015年印度市场出货量增长10倍，达到200万部，华为对印度市场正在酝酿新的计划，不排除在印度建工厂。

 

小米2014年7月进入印度市场已在印度销售300万部智能手机。小米董事长雷军表示，小米设定未来5到10年的本地化长期战略，小米印度团队将全部是印度员工。

 

印度市场，华为小米可以说打个平手，但是在欧洲市场却是两重天。市场研究Kantar Worldpanel ComTech的2015年第三季度智能手机销量报告显示，华为在欧洲五大市场(大不列颠、德国、法国、意大利和西班牙)份额已由2014年的第六名跃居第二名，成为增长最快的劲旅。小米正在试水欧洲市场，通过网店在法国、德国和英国推出健康手环、耳机和移动电源。受专利等因素困扰，小米尚未计划在欧洲和英国销售智能手机和平板电脑等主打产品。

 

除了印度等亚洲邻国市场的争夺外，小米与华为下一步重点争夺美国市场。小米总裁林斌接受美国媒体采访时也曾确认，小米产品会进入美国市场，虽然没有给出时间表。但是记者发现，小米4通过了FCC（联邦通信委员会）认证，短期内可以在美国上市。在美国市场方面，荣耀畅玩5X也通过了FCC（联邦通信委员会）认证，意味着与小米4可以在美国市场同台竞技。

 

华为和小米这一对“欢喜冤家”能否在美国市场掀起一番波澜，拭目以待。不过，目前中兴在美国市场已捷足先登，2016年或许有更多国产手机奔赴美国市场血拼。

 

余承东断言，未来3-5年全球手机厂商大多会淘汰出局，最终存活也就2-3家，那么，华为和小米谁将最终留在这个市场，有待观察。