做别人最难做的事就是最轻松的事

　　这句话是一朋友所说，初听时，似乎不合常理。仔细想想，便发觉其中大有内容所在，这主要是针对当今“经商下海”一族而言。记得另一朋友也说过，照时下社会发展趋势，经商是必经之道，也会逐渐地为大众化所认同与接受。所谓经商也就是做生意，现在社会下海的人可真不少，如狂潮翻涌卷起大风大浪。当然，也还有的人正在边缘瞭望，未敢真正走进去；有的人则已经开始在心里蕴酿着一个远大计划，万事具备只欠东风，只等最佳时机便可一蓄待发，一鸣惊人；还有的人则在苦海中浮浮沉沉，进难两难，在其中颠簸起伏不已。

　　

　　说到做生意，其实我也不是行家，有时难免给人一种纸上谈兵的感觉，不过大家闲着没事拿来当话题探讨一下倒也无妨。这做生意不用说首先得具备一样东西：资本，如果你连一定的本钱都拿不出来，基本上就是空谈。现在有哪样东西不要掏钱，做生意的本钱更是必不可少。至于这钱的多少与你所从事的行业有关，有的少点有的多点，但最少数以万计的费用应是能不成问题，这资金在任何突发情形底下都能保证以供周转维持正常运营。

　　

　　说到做生意，你当然得考虑到许多方面因素，不是说有钱就可以随便往“海”里扔。现在许多人钱掉海里成大海捞针再也捞不回来的也大有所在，实在不能不作周密运筹。曾有一朋友开过几家饮食店，都是苦苦支撑着勉强不至亏本，后来便撒手不做了，用他的话说那么辛苦也赚不了多少，倒不如安稳打一份工作拿一份固定工资还轻松一点。另有一朋友开了一家理发店，生意不怎么样，也正准备转让。再看看走在外面，大街小巷到处可见挂着“转让”牌子的铺面，你就可以想象现在生意有多难做。事实上很多人只看到表面的一种假象，以为别人很赚钱，其实很多开店或者开厂的都在做着亏本生意，一时脱不了手或者是不甘心继续苦苦支撑着。以前曾进过一公司，乍一看税务竟是一直处于亏损状态，数额大得吓人。这种情况足维持了好几年，可为什么别人不选择关闭公司，外人不清楚只有他们自己知道。也许别人亏得起，也许别人一直正在寻找新的出路，在一个摸索的过程。还有的就算能赚得一点，又是撑得多辛苦才是支撑了下来，这生意可真的不好做。

　　

　　在你决定下海的时候得考虑这种种负面因素，得作一下最坏的打算，假如不成功，如何给自己留一条后路不至全亏甚至连生活都成问题。这应是每一个决定走这条路的人之前应想到的一个问题，否则盲目地从事到最后只怕不是出人头地而是倾家荡产也说不定。这钱可不是容易赚来，投资的时候得更加谨慎。

　　

　　感觉现在的人做生意多是跟随大众化眼光，人言亦言，人做亦做，似乎就欠缺一种善于发现和创新的目光，没有自己独特的思维，开拓一条与众不同的发展之路。当然，这在某种程度上是可以减少一种“试验可行性”所可能付出的代价，但由此却导致了竞争力的大大提升。谁都知道，一碗饭一个人吃可以吃饱，多一个人吃就半饱半饿，更多人抢着吃，每个人能吃到多少，都是饿肚子。如近几年内兴起的美容美发行业，起初的时候也甚是赚钱，可后来随着越来越多的队伍加入其中，在短时期内迅速发展壮大，速度快得可谓惊人。时下大街小巷随处可见各种各样的美发美容店，仔细留意生意也不见怎样，因为太多同行业的兴起，让市场几乎接近饱和状态，在一种供大于求的状态底下，想赚钱不是一件易事。当然，目前这一行业也许还未达到这种程度，却也不无影响，何况如今这一行业还在迅速膨胀，谁能预料未来的市场发展状况如何。

　　

　　作为一个生意人，看的眼光应长远一点，要把握住未来的发展趋势，走的应是一条可持续发展道路，你所选的行业应是那种目前未有多少人看到发掘，一旦做起来容易为大众化接受而且永远不会被生活浪潮所淘汰甚至随着社会发展更加热门的行业。简单一点说就是凡事先人一步去做了，等到别人看到你吃得香再跟起来做的时候，你已经赚到钱了，就让他们在后面拼个你死我活竞争不停，也只是抢到窝边的一小口饭而已。这时别人只是处于起步阶段，你又可以朝更高的目标迈进，永远都是比别人领先一步，往往能让你更清楚地看到该行业的发展步伐和动向如何，能更冷静地分析、配置、优化你自己的信息资源，一步一步实施你心中的宏伟蓝图。

　　

　　说到这不会被生活所淘汰和只会随着社会发展备受欢迎的几个行业，在现实生活中很常见。如饮食行业，是与人们生活息息相关密不可分，只要有人类存在就有该行业的出现，绝对不会被淘汰。又如美容美发，随着人们生活水平的提升，人们在这方面会越来越注重。还有计算机行业也是，如果你到过网吧就可知道每逢周六周日或节假日基本上都是座无虚席，许多人都在排队等候，一人下机几人争着一哄而上，那景象是近于疯狂。时下网吧的日益兴起都反映出一种社会需求现象，而目前来说网吧的市场远远未达到到饱和状态，许多时候我们走在外面因工作需要附近都找不到一个网吧，想必未来的几年内这应是一个热门市场。

　　

　　说到这生意之道，无非就是捉住人的需求，然后供给，所有行业的赚钱规律都是如此。社会需求量越大，你的产品市场就越大，就越赚钱。在市场需求远远大于供求的时候，就是最赚钱的时候。一旦竞争多了，供需就会慢慢达到平衡甚至供大于需就会产生商品积压减价亏本出售等。实力雄厚一点的大公司还能勉强支撑不至倒闭，小型一点的公司与别人竞争不起就唯有早早卷起草席走人了，“价格战”再打下去于谁都没好处。至于这个如何捉住就看各人的造化了，同一事物，有人可以从中发现赚钱的窍门，有人未必就能察觉到。同样，即使是在市场供大于求的情形底下，有人还是可以别有门路，扭亏为盈，起死为生。世事无绝对，任何事情总有可钻的空隙。方法不是没有，就看你有没善于开拓创新的精神和积极找寻发现的目光以及敢于尝试的勇气和决心。

　　

　　同样的行业如何能在众多行业中力压群雄，脱颖而出，除了一个规模的问题，还有许多细节上的东西也应值得注意。一般来说人都有一个面子上的问题，所以规模很重要，比如同样的价钱，人们往往愿意到大超市里面转而不会光顾那些小商场，有钱人愿意到大酒店吃饭而不会到小饭店里走。可是在你没有足够实力的情况下，规模成问题，是否就没有资格与同行业竞争了？也不尽然。你只要能把你自己的行业经营得特别一点，能吸引住大家的目光，就如“万绿丛中一点红”的感觉，让人乍一看去就能第一眼认出来，并能在人脑海里留下深刻印象，别人也会愿意多到你那家。就如我们在谈恋爱时常会说到某某很特别，你说不出其比别人有多优秀，可就是其的与众不同吸引住了你的眼光，做生意其实有时也是如此。你能给别人另类感受，也就能容易捕捉住人的目光。人，都是感性的动物，跟着感觉走，永远是人类一种难以抗拒的共性。至于如何做到“特别”，也不是三言两语能够说清楚。我就挺是佩服现在人们的想象力，真的是什么点子招式也可想得出来，让人出乎意料。由此也可见，做生意也重在一个脑袋，要有丰富的想象力和创造力及敏锐度，在别人未发现之前你就已察觉到了，这才是一个真正会做生意的人。

　　

　　做生意还有一个很重要的原则，应算是“诚信”吧。有句话说得很对，“顾客就是上帝”，即使顾客是错的也还是对的。不知道有没人会笨到那种地步，只想做一次性生意而不想回头客，因小失大。那种人多是以自我为中心，一副高傲自以为是的态度，在口头上赢了顾客却亏了生意，顾客来第一次就不想再来第二次。的确，别人掏钱要掏得开心，如果你让别人掏得不开心，别人就算宁愿多掏一点到另一家去也不会到你这一家来。诚信很重要，我们常说“人不可言而无信”，在生意场上更是如此。一个做生意的人如果没有一定的声誉，别人绝对不会相信你更不会考虑与你合作。同时“坏事传千里”的连环效应也会让你的生意经营起来更加困难，是一种巨大的经济损失；反之“好事传千里”所带来的效果却是事半功倍，能给你带来更多的收益。在生意场上是双赢，任何有损一方利益的投机取巧都不可能长久，一个真正会做生意的人理应懂得这最基本之一。

　　

　　还是朋友那话说得对，做别人难做的事情，其实就是最轻松的事情。因为没人去做，没人跟你竞争，所以你尽可大胆放手去做。假如有一天他们也发觉开始跟着做，你早已遥遥领先于他们，还怕他们会赶上你的步伐？万事开头难，不要惧怕其中可能遇到的挫折打击，是常事，只要勇敢一点就可跨过去。赚钱规律上有一条很著名的定律叫“二八”定律，即这世界上永远都是20%的人赚走社会上80%的钱，然后剩下80%的人抢那剩下为数不多20%的钱。结果自然就是前面的人分不完，撑饱；后面的人不够分，挨饿。你是愿意做前者还是后者，就看你自己的本领和造化了。

　　

　　做人有苦有甜，善恶分开两边，为了梦中的明天，站在风浪尖口紧握住日月乾坤，把握住生命的咽喉，逆流而上，勇往直前，坚持不懈，直到成功……