做最好的自己(12)

　　多年以后，我遇到了一位当年的上司，他深有感触地对我说：“当年，看到你提交的报告我们感到十分惊讶。以前，我们一直把你当作语音技术方面的专家，没想到你对公司战略的把握也这么在行。如果不是这份报告，公司很可能会错过在多媒体方面的发展机会，你也不会有升任总监和副总裁的可能。今天，在iPod的成功里，也有不小的一部分功劳要归功于你和你那份价值连城的报告。”

　　向比尔·盖茨汇报

　　在微软公司，大家都很重视每年四次向比尔·盖茨汇报工作成果的机会。在汇报的几个月前，全球各研究院就开始提早排队，报上最得意的成果。

　　微软中国研究院刚成立的那一年，当几个研究项目都还没有得到最终结果的时候，我就冒险争取了六个月后向比尔汇报两个研究成果的机会。因为那时我知道很多人对中国研究院还不太理解，如果能在比尔面前成功地演示我们的研究成果，就会对研究院的发展有很大的帮助。

　　当时，我知道有四个研究项目可能在六个月后会得到好的结果，但它们各自成功的概率也只有60%。可我不能等到100%确定后再去申请。于是，我用两个措辞含糊的报告题目预订了位置。六个月后，果然有两个项目得到了非常好的结果，于是，我们修改了报告题目，十多个人飞到美国为比尔做了现场演示。那次汇报非常成功，得到了比尔的高度评价。

　　汇报后的第二天，比尔对公司所有的领导说了他那句著名的话：“我敢打赌，你们都不知道，在微软中国研究院，我们拥有许多位世界一流的多媒体研究方面的专家。”正是这句话，在公司建立了中国研究院的信誉。

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积极主动的七个步骤(5)

显然，如果我选择消极地等待，那么，我们恐怕就要错过向比尔汇报研究成果的机会了。

　　对大学生来说，要积极地计划大学的四年，积极地争取和创造机遇。你的毕业计划将成为你学业的终点和事业的起点，你的志向和兴趣将为你提供方向和动力。你如果不知道自己的志向和兴趣，那就马上做一个发掘志向和兴趣的计划；你如果不知道毕业后要做什么，那
 
 
就马上制定一个尝试新领域的计划；你如果不知道自己最欠缺什么，那就马上写一份简历，找你的老师、朋友打分，看看哪些需要改进；如果你毕业后想出国读博士，就想想如何让自己在申请出国前有实际的研究经验和论文；如果你毕业后想到某个公司工作，就找找该公司的聘请广告，再和你的履历对比，看自己还欠缺什么经验……只要做到了这些，你就不难发现，自己每天都会比前一天离成功更近一些。

　　1.4.7 积极地推销自己

　　在全球化和信息化的时代里，那些能够积极推销自我的人更容易脱颖而出。

　　很多在美国工作多年的中国人对美国同事的印象总是这样的：“他们怎么这么能说？他们充分地表达了自己的工作成绩，而中国同事在很多时候做得很好，却没有展现出来，这不能不说是一个遗憾。”

　　在公司里，经常得到晋升机会的人，大多是能够积极推销和表达自己的、有进取心的人。当他们还是公司的一名普通员工时，只要和公司利益或者团队利益相关的事情，他们就会不遗余力地发表自己的见解、贡献自己的主张，帮助公司制定和安排工作计划；在完成本职工作后，他们总能协助其他人尽快完成工作；他们常常鼓励自己和同伴，提高整个队伍的士气；这些人总是以事为本、以事为先——他们都是最积极主动的人。

　　要想把握住转瞬即逝的机会，就要学会说服他人，向别人推销自己、展示自己的观点。一般说来，一个好的自我推销策略可以让自己的人生和事业锦上添花。好的自我推销者会主动寻找每一个机会，让老板或老师知道自己的业绩、能力和功劳。当然，在展示自己时，不要贬低别人，更不可以忘记团队精神。

　　善于自我推销的应聘者

　　有一次，我收到了一份很特殊的求职申请书。与以往大多数求职者不同的是，这位申请人在求职资料里描述了她对微软研究院的向往，以及她为什么认为自己是最合适的人选，此外还提供了她已经发表的论文、导师的推荐信以及她希望来微软研究院做的课题等等。

　　尽管她不是毕业于中国最有名的学校，但她的自我推销非常有效。我从这些文件中看到了她的热情和真诚。在我面试她时，她又递交了一份更详实的个人资料。

　　面试过程中，除了回答我的问题以外，她还在合适的时机提醒我说：“我们还没有谈到某某方面的事情，而我觉得它对这个工作岗位很重要。”她所说的那个领域也正是她自己的强项。

　　最后，当我问她有没有问题要问我时，她说：“你对我有没有什么顾虑？”当时，我的确对她能否进入新的研究领域有所疑虑，于是就进一步问她一些这方面的问题。她举出了两个很有说服力的例子。

　　结果，我雇用了这名善于自我推销的应聘者。她就是微软亚洲研究院里最出色的中国博士，曾被MIT的《科技评论》评为“世界百名青年创新学者”之一的张黔博士。

　　一封自荐信

　　当我被微软总部调回美国，在美国启动一项把总部的项目外包给中国合作伙伴的工作时，我一直在考虑如何把这项极为重要但又缺乏资源的项目做好。

　　这时，我很意外地收到了一封毛遂自荐的信。这封信来自一位在微软技术支持中心工作的经理。她在信中说：“虽然我没有这方面的经验，但是我曾在多个部门工作，而且学习很快。我愿意用我自己的时间帮你把这件事情做好。我不需要酬劳，我也不是申请工作，我只是希望为中国做点事情。你选择我没有风险，因为我至少可以把每个细节都帮你想清楚，这样可以节约你的时间。”

　　如果不是这封信和后来的交谈，我怎么也不会想到，把这个工作交给一位业余而又没有相关经验的人来做。事实证明，我的选择是对的。她没有辜负我的期望，把这件事情做得非常好。因为她创造了一个良好的开局，微软在后来三年中提供给中国的外包业务量增加了三倍。几个月后，当我们终于成立了一个部门来负责这件事情时，她又毫无怨言地把所有的工作交给了这个新部门。