怎样说话才打动人(52)

　　处理习惯性抱怨者.一些人天生就爱抱怨。如果他们中间的某个人是你的顾客，下面是一些办法：

　　1． 感谢他们。

　　2． 说你将会转达他们的要求。

　　3． 如果可行的话，做些什么安慰他们。

　　记住这句拉丁谚语：别让难缠的顾客把你打败。

　
 
  　
　
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第六部分 取得进展解决问题和做出决定

　
 
　　在我们有棘手的问题需要解决，或者需要在各种选择中取舍时，我们可以采用透明沟通的技巧去理顺这一过程。

　　值得付出多少努力？

　　当我们有问题要解决，或者有决定要做出的时候，第一个问题是：这个问题的解决或这个决定的做出值得我们用多少时间、付出多少努力。

　　如果是毫无意义、毫无影响的问题和决定，那就不需要我们付出太多的时间和精力；如果是非常复杂、重要和关键的问题和决定，那就值得我们集中所有的时间、精力和创造性。

　　主动接近问题

　　当我们处理我们的沟通和生活中的某些问题时，我们需要让自我实现的原理为我们工作。

　　带着你能解决的积极的预期接近和处理问题。什么是值得的？

　　下面这些问题有助于你估计值得投入多少时间和精力。

　　存在多少风险？

　　不管是对与错，其结果的潜在影响有多大？

　　如果我什么都不做会怎样？

　　会有其他人牵涉其中或者对此感兴趣吗？

　　我有多少可以利用的时间？

　　会有谁的安全等利益受到威胁吗？

　　处理或忽略这些问题会牵扯多少资源成本（比如金钱、时间、信誉、权责）？

　　在处理这些问题时我是否有很大的自由度，我的行动是否在某种程度上被制约？

　　解决问题！

　　缩写SOLVE可以让你很容易记住问题的解决之道：

　　阐释（State）问题

　　概述（Outline）问题

　　列出（List）选项

　　想像（Visualise）你的选择付诸实施

　　预测（Evaluate）你的结果。

　　阐释问题

　　你曾经想过没有？你解决了一个问题后发现它只是稍微改头换面就又回来了，或者你所有的努力都付诸东流，没有效果。

　　你可能犯了解决问题时最容易犯的错误——希望一蹴而就。因为我们正在采取措施，所以感觉良好，但我们迅速的行动也许是被错误的问题所引导，或者只是真正问题的表象。在我们还没有花时间把事情彻底想清楚以前采取措施只是一厢情愿的做法。

　　在采取任何措施前，我们真的有必要弄清楚我们在干什么。第一步是把问题清晰准确地描述一番。这使我们能够了解真正的问题以便我们采取切实可行的解决方法。还有助于我们不会把时间和精力浪费在只解决表面的问题而使真正的问题继续存在或者变得更糟。

　　不断地问自己直至你能指出真正的问题，而不是表面的问题。

　　一个被很好陈述的问题已经解决了一半。

　　查理斯•凯特林（1876—1958）

　　美国工程师、发明家

　　描述问题时要选择清楚、具体、完整和正确的词汇。含含糊糊是没有任何用处的。我们追求的是问题的清晰面目，而不是模糊的草图。

　　对任何思想家来说，最大的挑战来自于用一种提示了解决方法的方式来阐述问题。

　　伯纳德•罗素（1872—1970）

　　英国数学家、哲学家

　　如果你穿的鞋比较紧，磨出了水泡，下面哪种做法更明智呢？

　　把脚包扎后继续穿这双鞋子？还是

　　换了这双鞋？

　　一条绷带或许会减轻你的痛苦，但如果你不换鞋子，还会磨起水泡。水泡只是真正的问题的表象。

　　人们往往对治标更有兴趣，因为这会很快见效又很容易，就像用阿司匹林治由近视引起的头疼一样。不要把时间和努力浪费在治标上。

　　只有治好近视才能够彻底根治头疼——阿司匹林只是掩盖了问题而已。

　　这里有两个很好的方法，可以帮助把真正的问题与问题的表象区别开来：

　　1． 自问“我怎么知道有问题？”检查一下使你知道问题存在的依据。

　　2． 问五次“为什么”通常就可以揭示出真正的问题。

　　概述问题

　　现在，需要充实你对问题的阐释。尽可能从各个角度揭示问题的内容。使用4F模式帮助你获得问题的有效信息。

　　事实(Facts)　　 事实是什么？

　　幻想(Fantasy)　 你的观点是什么？别人怎么想？

　　传言(Folklore)　 是否有什么有用的“小道消息”？

　　感觉(Feelings)　 你的直觉告诉你什么？别人有什么“预感”？

　
  　
　 
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 第六部分 取得进展解决之道

　
 
　　发现的过程不在于寻找到新的领域，而在于拥用新的眼光。

　　普鲁斯特（1871—1922）

　　法国小说家概述问题后沉思的要点

　　问题是什么？不是什么？

　　什么发生了？什么没有发生？

　　问题出在哪里？哪里没有问题？

　　牵扯到谁？你本来预料的人有谁没有被牵扯到？

　　问题发生的数量、程度、频率以及规律怎样？

　　是否影响了别人？

　　值得花多少时间、金钱、努力和其他资源？

　　涉及到什么？没有涉及什么？

　　问题的性质是什么？

　　什么曾经发生过？什么发生了变化？

　　哪些顾客被涉及？哪些设备被涉及？哪些出乎你的意料没有被涉及？

　　事情正在好转还是恶化？

　　我通常对这个问题的反应是什么？当用这种方式反应时发生了什么？我们过去的经历常常会限制我们的思考，并导致我们漏掉重要的信息或没有注意到未曾经历的事情。上面所列的问题有助于我们解释问题并仔细地分析它们。摘掉有色眼睛，摒弃先入为主的观点，倾听自己的直觉，逻辑地思考问题，询问他人的看法，查出事实。