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智慧61中孚卦:言必行,行必果

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    【原文】

    中孚:豚鱼,吉。利涉大川,利贞。

    象曰:泽上有风,中孚。君子以议狱缓死。

    【解析】

    中孚卦:豚鱼献祭,虽物薄但心诚,吉利。并利于涉水过河。这是吉利的贞卜。

    《象辞》说:上卦为巽为风,下卦为兑为泽,泽上有风,风起波涌,这是中孚的卦象。君子观此卦象,有感于风化邦国,唯德教为先,因而审议讼狱,不轻置重典。

    中孚卦象征内心诫信。用豚和鱼祭祀祖先,可获吉祥。利于涉越大川巨流,利于占问。初九安守诚信之德则可获吉祥;但是如果另有他求则不得安宁。九二鹤在树荫之下鸣叫,小鹤应声相和;我有美酒一杯,愿与你共享其乐。六三遭遇强劲的敌手,有时击鼓进攻,有时疲惫不前,有时悲愤饮泣,有时慷慨高歌。六四在既望之日走失一匹良马,但没有什么灾祸。九五胸怀诚信并系恋他人,没有灾祸。上九鸡鸣之声响彻天宇,占问则必有凶险。

    失去诚信最可怕

    古语有云:“言必行,行必果。”只有言出必行,重承诺才能带来积极效应。《中孚卦》象征内心诚信。初九上说“虞吉,有它不燕”,说的正是“一诺千金”可获吉祥。

    日本著名的企业家吉田忠雄在回顾自己的创业成功经验时说过,为人处世首先要讲求诚实,以诚待人才会赢得别人的信任,离开这一点,一切都成了无根之花,无本之木。

    在他创业的初期,他曾经做过一家小电器商行的推销员。开始的时候,他做得并不顺利,很长时间业务没有起色,但他没有灰心,而是坚持做下去。有一次,他推销出去了一种剃须刀,半个月内同二十几位顾客做成了生意,但是后来突然发现,他所推销的剃须刀比别家店里的同类型产品价格高,这使他深感不安。经过深思熟虑,他决定向这二十几家客户说明情况,并主动要求向各家客户退还价款上的差额。他的这种以诚待人的做法深深感动了客户,他们不但没收价款差额,反而主动要求向吉田忠雄订货,并在原有的基础上增添了许多新品种。这使吉田忠雄的业务数额急剧上升,很快得到了公司的奖励,这给他以后自己创办公司打下了良好的基础。

    诚信,是一个非常重要的交际原则。没有人际交往就无所谓信用,只有在人与人的交往中才出现信用问题。人离不开交往,交往离不开信用。只有坚持诚信原则的人,才能赢得良好的声誉,他人也才愿意与其建立长期稳定的交往。

    东周时期,晋国晋文公重耳即位之后,有些诸侯小国却不愿意臣服于他。原国虽然是小国,可是“因始封之君是周文王的儿子,怎么甘愿承认从国外逃亡归来的重耳成为他们的霸主呢?”于是不断挑起边衅,制造事端。晋文公为了平息动乱,为自己的霸业打好基础,决定讨伐原国。

    战前,晋文公亲自部署作战方案,到士兵中作战前动员。他与士兵约定:“根据我们的军事力量和原国的战斗实力,我们能够速战速决。以七天为限,降服原国。”但这次战争的结果却出乎预料。原国的将士们在强大的晋国面前,英勇顽强,沉着应战,尽管他们伤亡惨重,给养困难,但仍有拼死决战的势头。

    七天期限已到,原国仍然十分顽强。晋文公为遵守诺言,便坚定地下达了撤离的命令。眼见原国已经接近绝路,军官们纷纷向晋文公进谏,请求再坚持一下,大家一致表示:“只要再坚持三天,原国军队就会完全崩溃,只有投降臣服的路了。”

    面对原国即将陷入绝境以及军官们纷纷请战的局面,晋文公坚定地说:“君主应当言而有信,遵守诺言是国家得以昌盛的珍宝,也是军队能够立于不败之地的珍宝,为了降服原国而失掉如此贵重的东西,我们值得吗?我们合算吗?”

    这一次,晋文公虽然没有征服原国,但他言出必践的事情却传遍了周边的国家。

    第二年,晋文公又一次发兵攻打原国。这次他与士兵约定并向外宣布:“这一次,我们必须坚持到底,达到彻底征服原国的目的后再返回。”


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