思路要时时创新(3)
时间:2023-05-01 作者:刘文清 点击:次
亚都加湿器就是选择了与同类产品不同的广告手段，才当选为2002年十大创新营销案例的。 亚都加湿器的广告语是这样写的：给皮肤喝点水。 “皮肤的肌纤维由大量水溶性胶源蛋白构成，水分的流失会导致肌纤维收缩变形，乃至形成不可恢复的皱纹，使用空调或者电暖器的房间空气尤其如此”。 用化妆品的广告语来给消费电器——亚都加湿器做宣传。这不能不说是“别出心裁”。尽管它把“胶原蛋白”写成了“胶源蛋白”，尽管皮肤中从来没有什么“肌纤维”；但这个看起来像化妆品的广告，却取得了良好的销售业绩。亚都入选，是因为它能敏锐观察市场并适时出现，而且在营销传播上表现出了杰出的创新才华。 把家用电器当成化妆品来销售，听起来匪夷所思，但却很成功。个中原因说白了很简单，那就是亚都选择了一条出人意外的“幽径”，所以它从同类产品中脱颖而出，取得了成功。 其实，成功并不像我们想像中的那样难，不需要“饿其筋骨，劳其体肤”，也不用“三更灯火五更鸡”、“头悬梁，锥刺骨”，这些古人励志的警醒之语在崇尚思维价值的今天已经失去了本来的作用。毕竟时代不同了，现实的条件所要我们付出的不再是单纯的体力，更多的是在思维方法上的突破。 我们更应该明白的是，当大家拥挤在同一条大路上，自己不妨选择一条“曲径”，从侧面走。让思维转个弯，因为拥有不同于常人的选择，将会得到意想不到的结果。 把智慧作为附加值 只是把它当作一磅铜来卖，就只能是35美分的价格，而把智慧加在上面。可以卖到想要的任何价格。 做铜器生意的父亲问儿子：“一磅铜的价格是多少？”儿子回答说：“35美分。”父亲不悦地说：“整个国家的人都知道每磅铜的价格是35美分，但是作为犹太人的儿子，你应该说是3、5美元或者更多，不信你就试着把一磅铜做成小号看看。” 父亲去世后儿子独自经营铜器店，他做过铜鼓，做过手表的簧片，做过奥运会的奖牌，他把一磅铜的价格卖到了35美分的数倍。因为他记得父亲的教诲：“当大家都认为一加一等于二的时候，你要让它等于三或者更多。” 他把一磅铜的价格卖到最高价的时候因为一堆垃圾。当时美国政府为清理自由女神像翻新后留下的废料和垃圾，向社会广泛招标。在没有人应征的情况下，他看到神像下堆积如山的铜块、螺丝和木料后，爽快地签了字。 就在一些人要看这个犹太人的笑话时，他开始组织工人对废料进行分类。把废铜熔化铸成大小不一的自由女神像，安放在用水泥块和木头加工的底座上；把废铅和废铝做成纽约广场的钥匙卖给政府；他甚至把从女神像上雕刻下来的石头卖给来旅游观光的人做纪念品。在不到3个月的时间里，他让这堆废料变成了350万美元现金，每磅铜的价格整整翻了1万倍。 犹太人是世界上公认的聪明人，我们无须去考证这个种族是否真的就有遗传的智慧，但现实中他们所表现出来的聪慧，很大一部分得益于父母的教育，他们从小就开始接受要用智慧赚钱的教育。如果故事中的父亲不是教育孩子把智慧当成最宝贵的财富，那么在孩子的世界里，铜的价格将永远是35美分。 犹太家庭里的孩子们，常常要回答这样的问题：如果有一天你的房子突然被烧了，你的财富也将化为灰烬，你会带着什么东西逃命？在年幼无知的孩子们看来，当然是带钱了。他们认为没有钱就没有吃的穿的玩的；也有孩子说要带着钻石或者珍宝出逃，因为这些东西不会贬值，无论到了哪里在什么时候，都会有用。这时，父母就会循循善诱地问：钱财珍宝终究会有用完的一天，那时，你靠什么生活呢？在孩子们困惑的目光中，他们会告诉孩子：要带走的不是钱财，也不是珠宝，而是智慧。因为你所拥有的智慧是任何人都抢不走的。你只要活着，智慧就永远跟着你。 在聪慧而精明的犹太人眼里，所有的东西都是有价的，都能失而复得，只有智慧才是人生无价的财富。他们在教育孩子时不但把这种理念灌输到他们的思维中，而且要求他们在实践中亲自去验证。正是这种良好的教育方式，使得犹太人成为世界上最有智慧头脑的种族，无论是在科学、哲学，还是商界，都有他们的精英。 |