经营：君子爱财，取之有道(19)
时间:2023-04-02 作者:王艳丽 点击:次
20世纪40年代：吉威特预见有关防御方面的工程，尤其是空军基地的建筑将增多。 20世纪50年代：吉威特又预见高速公路以及飞弹基地建筑时代将来临。 20世纪60年代：吉威特进一步预见都市交通网将有大的发展。 如此这般，吉威特每次都把因时代潮流而带来的建设需要，在事先就把握住了。他的这种先见之明，奠定了今日吉威特王国的基础。 美国的百货业巨子约翰·甘布士也因具有先见之明而一夜暴富： 有一次，但维尔地方经济萧条，不少工厂和商店被迫贱价抛售自己堆积如山的百货，价格低到1美元可以买到100双袜子了。 那时，约翰·甘布士还是一家织造厂的小技师。他马上把自己积蓄的钱用于收购低价货物，人们都公然嘲笑他是个蠢材。 约翰·甘布士对别人的嘲笑漠然置之，依旧收购各工厂竞相抛售的货物，并租了一个很大的货仓来贮货。 他妻子劝说他，不要购买别人廉价抛售的货物，因为他们历年积蓄下来的钱数量有限，而且准备用作子女教养费的。如果此举血本无归，那么后果便不堪设想。 甘布士安慰她道：“3个月以后，我们就可以靠这些廉价货物发大财。” 过了10多天以后，那些工厂贱价抛售也找不到买主了，便把所有存货用车运走烧掉，以此稳定市场上的物价。 太太看到别人已经在焚烧货物，不由抱怨起甘布士。对于妻子的抱怨，甘布士一言不发。 终于，美国政府采取了紧急行动，稳定了但维尔地方的物价，并且大力支持那里的厂商复兴。 这时，但维尔地方因焚烧的货物过多，存货欠缺，物价一天天飞涨。约翰·甘布士马上把自己库存的大量货物抛售出去，一来赚了一大笔钱，二来使市场物价得以稳定。 在他决定抛售货物时，他妻子又劝告他暂时不忙把货物出售，因为物价还在一天天飞涨。 他平静地说：“是抛售的时候了，再拖延一段时间，就会追悔莫及。” 果然，甘布士的库存刚刚售完，物价便跌了下来。他的妻子对他的远见钦佩不已。 后来，甘布士用这笔赚来的钱，开设了5家百货商店，业务也十分发达。甘布士一举成为全美举足轻重的商业巨子。 现在我们再来看看另一个犹太富翁洛克菲勒是怎么运用这些高招的。 在19世纪80年代，约翰·洛克菲勒已经以他独有的魄力和手段控制了美国的石油资源。这一成就不仅取决于他从父亲那里学到的经商哲学，更主要的是受益于他从创业中锻炼出来的预见能力和冒险胆略。 1859年，当美国宾夕法尼亚州泰特斯维尔出现了第一口油井时，洛克菲勒这位精明的青年商人就从当时的石油热潮中看到了这项风险事业的前景是有利可图的。他在与合伙人争购安德鲁斯——克拉克公司的股权中表现出非凡的冒险精神。 拍卖从500美元开始，洛克菲勒每次都比对手出价高，当标价达到5万美元时，双方都知道，标价已经大大超出石油公司的实际价值，但洛克菲勒满怀信心，决意要买下这家公司，当对方最后出价7.2万美元时，洛克菲勒毫不迟疑地出价7.25万美元，最后终于战胜对手。 年仅26岁的洛克菲勒开始经营起当时风险很大的石油生意，当他所经营的标准石油公司在激烈的市场竞争中控制了美国出售全部炼制石油的90%时，他并没有就此止步。 到19世纪80年代，利马发现了一个大油田，因为含碳量高，人们称之为“酸油”。当时没有人能找到一种有效的办法提炼它，因此只卖一角五分一桶。洛克菲勒预见到这种石油总有一天能找到一种方法提炼它，所以执意要买下这个油田。当时他的这个建议遭到董事会多数人的坚决反对，事后他只得说：“我将冒个人风险，自己拿出钱去投资这一产品。如果必要，拿出200万或300万。”洛克菲勒的决心终于迫使董事们同意了他的决策。结果，不过两年多时间，洛克菲勒就找到了炼制这种酸油的方法，油价一下由一角五分涨到一元，标准石油公司在那里建造了全世界最大的炼油厂，盈利猛增到几亿美元。董事会的成员们最后不得不承认，洛克菲勒比他们所有的人都看得远，比他们所有的人都有更加强烈的预见能力。 |