嘴甜：会说话的女人走到哪儿都吃香(9)
时间:2023-02-21 作者:苏琴 点击:次
触龙为什么能说服赵太后呢？关键在于他说话有目的性，从开场白到结束语，整个过程都是一层层递进的，整个谈话都是他掌握主动权的。所以，他才能顺利地引导赵太后，最后层层入里地说服赵太后。这个故事告诉我们，要想说服别人，达到自己的目的，我们就要善于抓住对方的心思，把话说到对方的心坎里，这样的话才有说服力。 俗话说：“欲攻其人，先攻其心。”会说话的女人往往一语中的，把话说到别人的心坎里，让人听着愉快，心情舒畅。这不仅能融洽人际关系，还能帮自己在工作中巧妙地表达自己的观点，阐明自己的主张，赢得别人的帮助。在如今这个竞争激烈的社会，学会有目的性地说话，你才能提高办事效率，增加成功几率。 有位女保险业务员，虽然相貌平平，但是每个月的销售业绩却数一数二。她的客户几乎都是女性，尽管女性客户不太好对付，但她总有办法让对方心甘情愿地掏腰包、买保险。 她进入保险行业做的第一个客户是一位老太太，她对老太太说：“你这个年纪，买保险非常重要。”经过一番劝说，老太太接受了她的建议。 买保险半年后，老太太发生了一次意外事故，由于她事先购买了保险，因此获得了一定的赔偿。从那以后，这位保险业务员遇见女客户，就把这个案例讲给对方听，让对方了解保险的意义： “我曾经有段时间每天在同一条街上看到一位老太太，或许是缘分，或许是巧合。后来，我推荐她购买了保险，事实证明买保险是对的，后来的一次意外事故中，她获得了一笔赔偿。” 每当女性客户听她这么讲，都会大受感染，然后就购买她的保险。 这位女业务员是聪明的，她明白女性对命运和缘分的敏感性，知道女性是感性的，容易受到事例的感染。因此，她才能顺利地用故事说服女性客户购买保险。 在与人沟通中，要想最大限度地扩大自己话语的影响力，就必须有目的地对话，占据话语的主动权，而不能被别人牵着鼻子走。在对话中，你先说什么，后说什么，该说什么，不该说什么，都必须事先有个大致的想法。这样你才能按照自己的意图去展开对话，表明自己的观点和立场。 与此同时，你要善于抓住对方的心理进行诱导劝说，在诱导的时候，你说出的话看似与你的目的没有直接的关系，但是当对方认可你的观点之后，你就能一步步地把他带入你的意图中去，直至让他接受你的观点。就这样，你就成功地说服了对方，达到了你的目的。 9、做个谈吐幽默的女人 美国哲学家乔治·桑塔亚是哈佛大学的教授，他在退休前的最后一堂课被安排在哈佛大学的大礼堂里。在讲课的过程中，有一只美丽的知更鸟停在窗台上，欢快地叫着。桑塔亚出神地打量了一会儿知更鸟，然后转向听众，轻声说道：“对不起，诸位，失陪了，我与春天有个约会。”说完，他疾步走出了课堂。 桑塔亚这句充满诗意而且富有幽默的结束语，不仅避免了离别的感伤情怀，更显示出一种积极向上的精神，以及对美好生活的热爱。这就是幽默的力量，它表达出来的是一种积极的人生态度，是一种优美的、健康的品质，更是一种生活的智慧和情趣。 有幽默感的男人受人欢迎，有幽默感的女人同样受人欢迎。因为和幽默的女人在一起，人们会感到轻松，感受到一种对生活的热情，以及幽默所带来的欢笑愉悦。幽默的女人是聪慧的，是善于随机应变的，是有生活情趣的。 在快节奏的现代社会，压力无处不在，没有哪个男人希望在外奔波了一天，回到家里看到一个死气沉沉的女人。而如果妻子谈吐诙谐幽默，那么男人疲惫的身心很快就能得到缓解，并且能从女人身上感受到她对生活的热情。试问，这样的女人谁不爱呢？ 正如一个女人问男人：“你是喜欢温柔可爱的我，还是喜欢聪明美丽的我呢？”男人回答说：“我喜欢你的幽默感。”一个温柔可爱、聪明美丽的女人，如果同时还有幽默感，那么与之相处，就很容易获得快乐，这样的女人是具有吸引力和感染力的。 在一个晚宴上，某航天科学家告诉大家：“最近，我们决定把几只老鼠送上火星。”话音未落，一个美女说：“不会吧，这样灭鼠成本也太高了吧！”大家一听，不禁放声大笑起来，心想：这个女人太幽默了。 |