成功人士的十二个习惯（3）

　　比如说，在一家百货公司，只要划出一小片地方，就能设立一个小的图书部，这里的房租、装修、人工等等的费用都要比专门的店面便宜很多。而且，大公司还可以把那些卖不出去的图书直接退回出版公司，因为他们是代销出版公司的图书。那些专营图书的小书店就不同了，他们得去专门租一个像样的门面，还要花一笔费用去装修橱窗和书架。店里的工作人员也不能太少，营业员、主管、财务、经理，一个都不能缺。那些卖得不好的图书，也不得不摆在书架上，因为这些图书都是自己经营的。实在卖不掉的图书，只好自认赔本，不像百货公司那样能够退货。图书的情况是这样，药品以及其他一些小商品的情况也都差不多。顾客也不会仅仅为了几件东西跑到专门的商店，他们更喜欢到方便的地方去。

　　几年前，纽约有一家小商店，专售登特牌手套，生意很火。后来，另一家实力雄厚的大公司与登特公司签订了包销合同。于是，这家小商店的货源断了，没多久就关门歇业了。这种例子非常多。所以，明智的商人对这种情况都应该了如指掌才行。

　　我还真不敢贸然劝年轻人现在就去独自创业，尤其是在兼并形势愈演愈烈的今天。

　　对一些大公司来说，每年光是广告费的投入，就远远超出几家小商行的全部资产。如今开店，广告费的花销是相当可观的。为了吸引路人进店消费，百货公司舍得花大价钱把橱窗装饰得富贵华丽。为了博得顾客的欢心，这些百货公司更是备有最豪华的走廊、舒服的客栈和休息室，饭店也都装饰得富贵堂皇。而那些资本很少的商人呢？他们的全部资本加起来也许只相当于大公司的一个橱窗而已，这又如何算得上“竞争”呢？

　　要创业必须做好全面的考量和准备。

　　我在这里要澄清一下，我无意要打击有志青年的创业梦想，刚好相反，只要他们有充足的把握和勇气，我相当赞成他们独自经营属于自己的事业。但我确实有些担心，因为我见过太多的创业失败者，希望他们创业时要格外小心谨慎。

　　如果一个青年已经下定决心要独自创业，我劝他事先对自身的条件和环境再认真考虑一下，对于有志创业的年轻人，一定要把自己各方面的条件考虑清楚。如果你想经营零售商店，建议先调查研究一下其他百货公司的业务管理情况。你最好能够和其中的某一个销售员聊聊天，也许他会对你说，从前他也经营过小商店，但在与大百货公司的竞争中失败了。其实，像这种创业失败而最后不得不到大公司去做雇员的人到处都是。

　　为了提升自己的社会地位，为了不总是仰人鼻息，为了可以自主地生活，年轻人准备创业，这没错。但他必须要具有广阔的胸襟、长远的眼光。面对入不敷出、经营不利的状况时，他要努力平衡收支。面对所有的困难和危机，他必须要不懈努力，克服困难，渡过难关。在市场萧条、生意惨淡时，他更要倾尽全力支撑，平稳过渡。他更要立下决心，面对任何困难窘境都绝不退缩；绝不为图虚名而胡乱花销，每笔钱都要用在关键处；绝不出售任何虚假商品。只有坚持这样做，他才能取得成功。

　　经商能够训练出一个完全独立自主的人。

　　其实，经商是最伟大的教育。只有经商才能训练出一个头脑清晰、机智敏锐、可以完全独立自主、自力更生的人。

　　一个准备独自创业的人，他应该完全依赖自己、信任自己，自己拯救自己。如果他不能做到这一点，他最好还是去给别人打工。

　　只依靠薪水维持生活、习惯依赖他人的人，最容易消耗尽自己的潜在才能。因为他没有全面展示发展自己的机会，到处受到老板的约束，而只有在思想上、言论上、行动上、事业上都有自由的人，才有发展的可能。

　　那是一种木偶式的生活：受雇于人、受制于人。他不需要自己去思考问题，不需要用自己的脑袋去研究对策、去设计方案。他每天只需按照上司的命令去工作，在规定的时间内待在办公室里就可以了。这种人只开发了他所有能力的很小一部分，他根本没机会全面发展自己。他不用考虑自己企业的经营状况，也不用思考怎样去把握好的商机，更不需设想将自己的资本和精力投入到其他什么地方去，所以也就没有什么发展可言了。