超级演说

　　——用演说改变命运

　　马云这么牛，嘴巴功不可没

　　卡耐基说：“一个人的成功，85%靠的是人际沟通和演说能力，只有15%跟他的专业技能相关。”语言是人与人之间沟通的媒介，也是人类最重要的交际工具，还是人们沟通交流的重要表达符号，借助语言，就可以将人类的文明成果保存和传递下去。因此，演说在社会中占据着非常重要的地位。对于管理者来说，即使能力很强，如果不善于演说，也无法将自己心中的想法很好地表达出来，也无法得到他人的肯定与认可。

　　善于演说的企业家更能影响他人。马云之所以这么牛，他的嘴巴可谓功不可没。

　　在中国，马云就是一个演说的范本，会演说正是马云能够影响人心的一个重要秘诀。

　　马云是阿里巴巴集团的创始人，在他的领导下，公司在互联网行业迅猛发展，取得了巨大成就。他是如何成功的呢？在一次演说中，他谈道：

　　1995年，我发现互联网有一天会改变人类，影响人类的方方面面。可是，究竟会如何影响人类，我还没想清楚，只是觉得这是我要做的。于是，我便着手开始说服别人。可是，由于在那个年代互联网事业是虚无缥缈的，不像实业，很多人都说我是骗子。最后我靠着自己的三寸不烂之舌，成功说服了17位合伙人一起将公司做了起来。

　　马云是这样说的，也是这样做的。创业的艰辛可想而知，问题一个个出现，为了找到最佳的解决方案，马云每天都要跟合作伙伴沟通；为了说服客户，更是要说到对方的心坎里；为了拿到融资，马云磨破了嘴皮……可喜的是，功夫不负有心人，阿里巴巴终于走上了正轨，淘宝创造了佳绩。

　　很多人都感慨阿里和淘宝对社会和消费者的影响，马云也成了创业成功的代名词。不可否认的是，马云的演说能力对于他的成功起了重要的作用。

　　要想做个成功的老板，具有远见卓识很重要，但演说能力也不容小觑。在马云的魅力构成中，演说占了很大一部分。如果马云不善于演说，他的成功多半会打折扣。

　　忽视了演说，企业发展就会受挫

　　在现代社会中，不管是对企业，还是对个人，演说都非常重要。能否将熟练掌握演说技巧的人才吸纳进来，在一定程度上影响着企业的生存和发展。从这个意义上来说，企业的发展离不开演说。

　　有一家制药厂，研制出一种高效能的新药，同时还更新了设备，大大提高了产品质量。可是，由于宣传不到位，许多消费者不了解新药，对公司的设备更新情况、药品的质量更是了解甚少。人们不知道如何服用药品，不知道治疗原理和效果，结果新产品的销路不好，很少有人问津。

　　为了应对这种情况，制药厂挑出一批演说能力强的员工，进行专门的演说培训，同时进行知识性能的业务培训。之后，分派到全国各城市进行演说，宣传介绍自己的产品。这些演说活动，让消费者了解了新药的制作过程和性能，产品知名度大大提高，为企业树立起了良好形象，药品销量急剧上升。

　　演说是公共关系中的一种重要的工具，企业主动地利用演说来为产品和企业形象进行宣传，必然能起到意料之外的效果。正如古希腊著名的哲学家德谟克利特所说的：“要使人信服，一句话常常比黄金更有效。”

　　能力要靠演说凸显

　　古波斯王国著名学者萨迪曾说：“人因为具有说话能力而高于动物，不善于运用这种能力，就会低于动物。”

　　英国演说家萧伯纳曾说：“我有一个苹果，你有一个苹果，我们交换一下，得到的将只有一个苹果；如果你有一种思想，我也有一种思想，我们彼此交换一下，那么得到的将有两种思想。彼此交换，靠什么交换？就是靠口才，靠语言来交换。”信息时代，信息能以最快的速度、最短的流程得到有效传播，演说发挥了巨大作用。

　　语言传递要远远快于文章写作，不会受到时间、职业、条件、地点等限制。