有效说服，世界都听你的(2)
时间:2023-01-16 作者:苏琴 点击:次
伽利略之所以能够说服父亲，其中最关键的是他通过走“心”用“意”，将父亲与母亲的爱慕关系巧妙地转化到自己与科学研究的关系上来，让父亲感同身受地体验到伽利略与科学研究之间的密不可分和伽利略对科学研究的喜爱程度，继而达到父子“心理共鸣”的效果。 同时，在此基础上，伽利略不失时机地展现自我，迎合父亲，打消父亲疑虑，使父亲不仅很大程度上理解了自己的想法，还支持了他的想法，继而说服了父亲。实际交往生活中，又何尝不是如此呢？这种以从“心”开始，用“心”而为，达成“心理共鸣”，继而说服他人的事例还少吗？ 一天，有位化妆品推销员上门推销，女房主说：“这些化妆品，我不需要。”这位推销员巧妙随声道：“没事，你人很有气质，不化妆也很美丽。”女房主听后大悦。这位推销员接着说：“为防止日晒，应该……”话未说完，女房主已经把钱递给了她。其实，说服他人也很简单，只要用“心”，讲求方式方法，便能轻而易举。 而在现实生活中，人与人之间，由于不熟悉、不了解的缘故，大多数人很难在一开始就打成一片，产生共鸣。这就需要我们走“心”——首先用“心”引导他人与自己快乐交流；其次，在沟通中，尽量摸准脉搏，找准关键，最好谈他人感兴趣的话题，并在谈话间，用“心”拿捏自己的意图。如此，便能使他人在愉快的谈话中赞同你的想法，认同你的观点，继而达到说服他人的目的。 2.把你的想法植入对方的头脑 生活在当代的社会，说服别人已经成为了一个重要的生存技巧。无论是生活，还是工作，需要你说服的对象有很多，他可能是你的亲朋好友，可能是你的上司，也可能是你的客户或顾客……可以说，我们每天都生活在这种说服与被说服之中。 面对这些，我们该如何巧妙地应对？该如何愉悦地说服他人？这就需要我们想方设法地把你的想法植入对方的头脑。只有让对方了解、感知、认同了你的这些想法，并让他认为你做事情完全是为他而做，那么，他才会信服于你。可是如何将你的想法植入对方的头脑，并成功说服对方？这需要我们站在对方的立场，为他人着想，只有将自己的这种想法植入他人的头脑，才能使他人消除疑虑和放下芥蒂，臣服于你。而这种规律和技巧，需要我们在具体的生活工作中，在复杂的人际交往中去细致地把握和总结，否则你的说服就很难达到完美的效果。 一个牧民养了很多羊。他的邻居是个猎户，家里养了一群猎狗。这些猎狗生性凶猛，经常翻越围墙，突袭并咬伤牧场里的羊群。对此，牧民多次请求猎户把狗看好，避免再次发生此事。猎户虽然口头上答应，但是平时管束还是依旧如常，没隔几天，他家猎狗再次越过栅栏，跳进牧场横冲直撞，导致多只小羊咬伤撞伤。 见此，牧民实在忍无可忍，只好将此事告诉当地的法官，希望法官出面来处理这件事。聪明的法官听了他的控诉，也清楚了事情原委，于是沉思了一下，然后对他说：“我可以处罚那个猎户，也可以发布命令让他把狗锁起来。如果这样做的话，你就会失去一个朋友，多一个敌人。我想知道，你是愿意和敌人作邻居，还是和朋友作邻居？” “当然选择和朋友作为邻居了。”牧民斩钉截铁地说。 “既然这样，那我帮你想个两全其美的办法，但一定要按照我所说的去办。这样的话，不仅可以使你的羊群不再受猎狗的侵扰，还可以为你争取到一个友好的邻居。”法官笑了笑，然后便把自己的想法如实地告诉了牧民。对此，牧民表示很认同，也很乐意去做这件事。 一回到牧场，牧民便按照法官出的主意，细致地挑选了3只可爱的小羊，满怀诚意地送给了猎户家的3个儿子。孩子们看到可爱温顺的小羊，如获至宝，爱不释手。他们每天放学后，都呆在家里与小羊玩耍嬉戏，并把小羊照顾得很好。自从有了小羊，猎户担心猎狗会伤害它们，于是便做了个大铁笼，把猎狗老老实实地给关了起来。从此，牧民的羊群再也没有受到猎狗的骚扰。 为了感谢牧民送羊的好意，猎户也开始将自己制作的各种野味送给牧民品尝，牧民也不吝啬，时常用羊肉和奶酪回赠猎户。就这样，两家成了睦邻友好的典范，猎户和牧民也成为了好朋友。 |