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有始有终:如何打造讲话的龙头凤尾?

脱稿口才秀:当众精彩讲话的艺术   >   有始有终:如何打造讲话的龙头凤尾?

    脱稿讲话中,开头和结尾至关重要,能够给人留下最深刻的印象。所以在脱稿讲话的时候,一定要注重开头和结尾的语言表达,表达方式的不同也会给讲话带来不同的效果,要想达到龙头凤尾的效果,是需要一些技巧的。这一章会详细介绍如何作一场有始有终的脱稿讲话。

    方法一:开场白是脱稿讲话的重头戏

    【范例点评】

    有了好的开端,你就已经成功一半了。作为演讲者,无论你准备了多少演讲内容,演讲最开始的3分钟都是最重要的。千万不要小看这短短的开场白,它是决定接下来你所说的每一句话的关键。听众会根据讲话者给他们留下的第一印象来决定要不要继续聆听。因此,只有独具匠心的开场白,才能够以其创新、奇特的独有魅力吸引听众,才能给听众留下深刻印象,才能控制住场上气氛,从而为接下来讲话开启做良好的铺垫。

    毛主席曾在1957年到苏联进行访问,在访问期间,他到莫斯科大学看望中国留学生。他在莫斯科大学发表演讲的时候,是以三个问题作为演讲的开场白的。第一个问题是:在座的同学们有没有湖北人?台下的学生大声说有。毛主席回应说:我游过你们的长江;第二个问题是:在座有没有湖南人?台下的同学大声说有。毛主席回应说:我游过你们的湘江;第三个问题是:在座的同学有没有广东人?同学们大声说有。毛主席回应说:我游过你们的珠江,现场响起雷鸣般的掌声。毛主席用这三个问题作为演讲的开场,一下子就缩短了与学生之间的距离。毛主席和在座的各位留学生的距离大大缩短了!并且瞬间抓住留学生的心,让大家聚精会神的听他的讲话,而不是在怀疑、忧虑和担心中听演讲。要知道这两种情况的效果是截然不同的。

    俄国大文学家高尔基说:“最难的是开场白,就是你要说的第一句话,就像做音乐一样,整个曲子的音调,都有最开始的基调决定。看似平常却又得花好长时间去寻找。”高尔基的这几句话包含了两层意思:

    第一,演讲的第一句话非常关键,它的作用如同音乐的“定调”,决定着“全曲”的定位和风格。

    第二,合适的开场白不是那么容易找到的,它需要经过长期积累和斟酌钻研才能够获得。

    首先要分析听众的心理问题。一般来说,听众坐在台下听演讲都会关心三个问题:

    第一,演讲者主要讲什么,听众想了解演讲的内容是不是他们所关心的,是不是他们所需要的,是不是他们所感兴趣的;

    第二,为什么要听你讲。说白了,演讲者有什么资格跟大家讲,他讲的内容是否具有权威性、专业性和可行性,怎么才能体现出来这些?比如说,演讲者在某个领域认真研究了五年甚至十年;比如说,在说客户的反馈情况的时候,客户因为你而成长、改变,提升工作效率,提高收入;比如说,演讲者讲述自己被一些知名媒体采访过,就用第三者见证来说明;比如说,你在一个行业中做了15或20年,这表明你很有经验;比如说,你主讲的内容,是你攻读博士时期研究的课题,这也很有说服力、专业度。

    第三,每个人都关心自己,人都是自私的,在你讲话的时候要先想一下,你讲的话对别人有什么样好处,跟别人是否有关系,别人能不能接受?如果你拿到一张自己与他人的合影,你首先看到的人是谁呢?当然是自己。所以在讲话的过程中要时刻告诉听众,听你的讲话有什么好处,能给听众带来什么,这才是开场白应该有的效果。

    如果你脱稿讲话的开场白能够解决上述的三个问题,就可以很好的拉近讲话者与听众的距离,建立信赖的关系,同时引起听众的兴趣。

    【技巧指导】

    一段精彩的开场白有三种作用。第一,吸引听众的注意力,激发听众的好奇心;第二,概述你演讲的主要内容;第三,向听众阐明听你演讲的必要性。那么什么样的开场白才能做到以上三点呢?你可以参照以下方法:

    1.一定要多多说出赞美的话

    每个人都希望自己被认可,都希望能够受到他人的赞美,如果你一开场就能够去赞美听众,就可以很快的拉近台上台下的距离,也能快速的调动现场的气氛。要想让赞美之词显得中肯亲切,就要注意几个问题:第一,要提前做好准备,不能随机赞美,要事先去大致了解一下听众,这样才能做到有针对性的赞美,而不是那种大家一听了就觉得厌烦的空泛赞美;第二,要明确一点,你的赞美全是为一条服务的,那就是让你的听众有存在感,要让他们觉得自己很重要,这样才能抓住听众的心。


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