人脉场景商场风云(2)
时间:2023-01-06 作者:李娜 点击:次
于是，胆识过人的他决定开港产名牌领带的先河。他拿出平时省吃俭用积攒的6000港元，腾出自家租住的房子，与夫人黄丽群女士一道，靠一把剪刀办起了领带生产厂，开始了艰苦的创业历程。 领带是做出来了，如何卖出去呢？曾宪梓想到了一个办法，他将自己做的领带和从商场买回来的混在一起，拿着这些领带跑去找瑞兴百货公司的何经理。何经理仔仔细细比较后，竟然分辨不出来。 曾宪梓看了何经理的神情，心里很是兴奋，表面上却不动声色，然后建议何经理订购自己的领带。 何经理问：“多少钱一打？” 曾宪梓开价：“60港元。” 何经理一惊：“港产领带最贵的才卖42港元，哪有这么高价钱的？” 曾宪梓对自己的领带非常有信心，他说：“那不如这样吧，我把领带交给你代销，卖出去以后再结账。” 不到一个礼拜，何经理便给曾宪梓打来电话：“老曾，赶快再送4打来，上次拿来的卖完了，你快来收钱吧！” 从此，曾宪梓的领带一举打入市场。“金利来”很快就在香港小有名气。 “欲取之，先予之”，曾宪梓让代销方零投入销售，实际上是利用了代销方的渠道，从而成功地进入了市场。 在未取得别人信任的情况下，先予后取，可得到前进路上的垫脚石，又能让对方对自己产生信任。 20几岁一定要学会与人共赢 人与人之间难免有互相对立的时候，战场上的敌对双方须争个你死我活，但生活中却不必如此。20几岁学会与人共赢，即是给自己制造一个生存的空间，让彼此都有发展的机会。 1．尊重差异 尊重差异，不挑剔、不嫌弃；人与人的相处，贵在包容；肯定自己的选择，接受自己和对方之间的差异。这些说起来简单，做起来不容易。 刘键毕业于一所名牌大学，几年的市场实战历练，使他羽翼渐丰。经朋友介绍，他从广州来到武汉，到某公司市场部就职。由于有扎实的专业知识，以及大公司里积累的工作经验，大方开朗的他深得领导青睐。一次，公司在内部广征市场拓展方案时，经理在分配任务时提醒：作为尝试，刘键与几名后起之秀可以每人单独完成一份，也可以合作完成一份。 凭借着在大公司工作的经验，以及对市场行情的把握，刘键决定单挑。他花了整整一个星期，细斟慢酌，搞定了“大作”。报告上呈后，经理的评价出乎他的意料：“缺少了本地化的东西，操作性不强。不过，你的宏观视野很开阔。”之后，经理把几名后起之秀叫到一起，让他们分别揣摩彼此的方案。在经理的撮合下，他们将各自方案中的亮点进行了提炼和重构，结果，新方案被老总评优，列为备选的最终方案之一。 事后，经理指出，他之所以给出提醒，就是想让这几名年轻人互相合作、取长补短，不料，他们竟然都选择了单兵作战。刘键总结这件策划否决案时，感慨地说：“想要尽快成长，还是得注重协作和请教，否则，欲速则不达呀！” 2．互补共赢 在动物世界，即使凶残的鳄鱼也有合作伙伴。 前450年，古希腊历史学家希罗多德来到埃及。在奥博斯城的鳄鱼神庙，他发现大理石水池中的鳄鱼，在饱食后常张着大嘴，听凭一种灰色的小鸟在那里啄食剔牙。这位历史学家非常惊讶，他在著作中写道：“所有的鸟兽都避开凶残的鳄鱼，只有这种小鸟却能同鳄鱼友好相处，鳄鱼从不伤害这种小鸟，因为它需要小鸟的帮助。鳄鱼离水上岸后，张开大嘴，让这种小鸟飞到它的嘴里去吃水蛭等小动物，这使鳄鱼感到很舒服。”这种灰色的小鸟叫燕千鸟，又称鳄鱼鸟或牙签鸟，它在鳄鱼的血盆大口中寻觅水蛭、苍蝇和食物残屑。有时候，燕千鸟干脆在鳄鱼栖居地营巢，好像在为鳄鱼站岗放哨，只要一有风吹草动，它们就会一哄而散，使鳄鱼猛醒过来，做好准备。正因为这样，鳄鱼和小鸟结下了深厚的友谊。 其实，在人类社会中，这种利他的范例也很多。仔细想一想，我们与老板的关系、与下属的关系、与同事的关系、与顾客的关系，不也是一种互通有无、共同发展的关系吗？ |