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灵活博弈,处处皆赢(2)



    田氏与齐国国君的博弈,就是纳什均衡的一种表现。田氏正是采用了牢牢把握住优势的策略,最终赢得齐国天下。

    关键性事件的博弈中,你的选择有可能影响全局的利益,因此,采取最优策略则显得异常重要,也许它就是你成功道路上最重要的一步。

    有一种策略叫做“借”——智猪博弈

    在一个股份公司中,股东都承担着监督经理的职能,但是大小股东从监督中获得的收益大小不一样。在监督成本相同的情况下,大股东从监督中获得的收益明显大于小股东。因此,小股东往往不会像大股东那样去监督经理人员,而大股东也明白不监督是小股东的优势策略,知道小股东要搭大股东的便车,但是他们别无选择。大股东承担监督经理的责任,付出监督成本,是在小股东占优选择的前提下必须选择的最优策略。

    上面讲的,就是一种智猪博弈。它是一个不同期望值之间的博弈,如果各方的期望值都相同,那么就会陷入谁都无法实现期望的僵局;如果有一方的期望值低于另一方的期望值,而且这种期望值容易实现,那么另一方就可以做那只坐享其成的“智猪”。在这个博弈的过程中,小的一方就相当于“小猪”,大的一方就相当于“大猪”。

    清政府的官场中历来是要靠后台的。军机大臣左宗棠从来不给人写推荐信,他说:“一个人只要有本事,自会有人用他。”他有个知己好友的儿子,名叫黄兰阶,在福建候补知县多年也没候到实缺。黄兰阶想到父亲生前与左宗棠很要好,就跑到京城找他为自己写推荐信。不料,左宗棠没写就把自己打发走了。

    黄兰阶又气又恨,便闲踱到琉璃厂看书画散心。忽然,他见一个小店老板学写左宗棠的字十分逼真,于是想出一妙计。他让店主写柄扇子,落了款,得意地回了福州。

    参见总督的时候,黄兰阶手摇纸扇,径直走到总督堂上。总督见了很奇怪,问:“外面很热吗?都立秋了,老兄还拿扇子摇个不停。”

    黄兰阶得意地把扇子一晃:“不瞒您说,外边天气并不太热,只是这柄扇是我此次进京左宗棠大人亲送的,所以舍不得放手。”说完,他还故意将扇面上的题字呈给总督看。

    总督吃了一惊,心想:我以为这姓黄的没有后台,所以候补几年也没给他实缺,不想他却有这么个大后台。左宗棠天天跟皇上见面,他若恨我,只消在皇上面前说个一句半句,我可就吃不住了。看那题字,确系左宗棠笔迹,一点不差。总督闷闷不乐地回到后堂,找到师爷商议此事,第二天就让黄兰阶做了知县。

    黄兰阶不出几年就升到四品道台。一次总督进京,见了左宗棠,讨好地说:“您的门生黄兰阶,如今在敝省当了道台了。当真是少年才俊,前途不可限量啊。”

    左宗棠笑道:“是嘛!那次他来找我,我就对他说:‘只要有本事,自有识货人。’老兄就很识人嘛!”左宗棠万万没有想到自己早已成了黄某人的靠山,助他攀上高枝,直上青云。

    黄兰阶能够官拜道台,是以左宗棠这个“大猪”为背景的。当然,欺世盗名,瞒天过海,并非我们鼓励的,但黄兰阶这只“小猪”借助外界力量为己所用的博弈策略却值得我们学习。

    从积极的角度看,借“大猪”之力快速成长并不卑鄙,相反,还是一种难能可贵的博弈智慧。“大猪”的引荐和提拔往往就是强有力的敲门砖,能够为自己赢得更多的机会和广阔的舞台,充分释放自己的才华,从而为自己进一步实现人生价值奠定基础。

    生活中,我们随时都会与人展开一场博弈。为了应对这些不期而至的博弈,与其凭借自己的单薄力量一条路走到黑,不如借那些“大猪”的光彩与热量,为我们打开一条平坦的通道。这既可减少痛苦摸索的时间,也将大大减轻碰壁带来的创伤。可供“小猪”借助的力量很多,譬如名人的效应、媒体的力量甚至对手的力量等。

    夹缝中的生存策略——枪手博弈

    有甲、乙、丙三个枪手,其中甲枪法最好,十发八中;乙枪法次之,十发六中;丙枪法最差,十发四中。如果三个枪手准备决斗,谁活下来的机会大一些?这个故事里,枪法最糟糕的丙活下来的几率最大。


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