人脉就是销售中的财脉
时间:2022-12-10 作者:武敬敏 点击:次
让业绩倍增的销售人脉(全文在线阅读) > 人脉就是销售中的财脉 聚财先聚人,人脉就是财脉 在销售行业中有这么一类人:他们能力超群,见解深刻,才华横溢,本来可飞黄腾达,却偏偏过着清苦的日子。这是为什么呢?虽然这些人有才华,却恃才傲物,认为自己比别人优秀,是不可或缺的人才,因狂妄自大,能很好地与周围的人相处。就这样,他们因为没有人脉,最终都埋没了。 因此,没有人脉资源的从旁协助,光有才华也是不能发财的。尤其在销售行业,要想财源广进、飞黄腾达,还是需要靠人脉取胜。王永庆从做生意开始就非常重视建立人脉。 王永庆在刚开始做木材生意的时候,对客户的条件放得很宽,往往都是等到客户卖出木材之后再结账,而且从不需要客户做任何担保。不过没有一个客户曾拖欠和赖账,原因就在于王永庆不但了解每一个客户的为人,也理解他们做生意的难处。正因为有了这份信任,客户很快就跟王永庆建立起了深厚的友谊。 华夏海湾塑料有限公司董事长赵廷箴,曾经与王永庆合作过建筑生意。有一次,赵延箴需要大量资金周转,于是向王永庆表明自己的困难。王永庆二话不说,立刻借给他十几根金条,还不收分文利息。这样的举动不仅帮助了赵廷箴还使得两人成了好朋友。从此后,赵廷箴营造的工程上所需要的木材全都向王永庆购买,成为王永庆最大的客户。 王永庆后来回忆这段往事的时候说道:“正因为结识了木材界众多朋友,我才能在木材业迅速崛起,站稳脚步。”后来,王永庆一直在建筑业发展,并且木材厂的生意非常兴隆。到1946年,也就是王永庆30岁时,他已经积累了500旧万元的资本了。 所以,人是最大的资源,不管做什么事情,都有人的因素。被称为“赚钱之神”的邱永汉说:“失去财产,仍有东山再起的机会,失去朋友,就没有第二次的机会了。” 潜能专家陈安之在《超级成功学》著作中说:“成功靠别人而不是靠自己。”这个观点乍听起来是有点不可思议,但是仔细琢磨,其实是非常有道理的。 只有善于借助别人的力量,顺风行船,才能最快地到达目的地。如果想让自己的销售之路走的更加的顺畅,就先积累人情,铺就人脉关系网吧! 【人脉积累箴言】 在销售行业中打拼,肯定离不开客户的支持,那么我们该如何利用人脉资源进行销售呢? 1.抓牢旧的人脉资源,认识新朋友。先牢牢固守住一个圈子,朋友圈或者是同学圈,然后以此为中心,去扩散周围的朋友,通过原有的人脉来结识一些有地位和实力的人脉,以此作为自己潜在的销售对象,或者将其成为挖掘潜在客户的桥梁。 2.有的放矢抓要害。每个人都有亲戚、校友和乡亲,可以将这些人脉资源灵活运用于寻找销售客户中,这样可以迅速地扩大自己的销售市场。 自助者人助,人助者天助 人人都渴望好的机遇降临,好的机遇,是可以改变我们每个人命运的,它能使人在短时间内发生翻天覆地的变化,也许昨天的你还是个无名小卒,今天却已经是闻名遐迩,也许昨天你还就着咸菜啃凉馒头,今天却坐在了五星级酒店的餐桌前。但是机遇就像一阵春风一样,来无影、去无踪,它不是随处可见的。 所以,机遇值得每一个人好好珍惜,牢牢把握。对于销售员来讲,机遇能够给我们带来成功,带来财富。我们不但要学会抓住机遇,更要善于寻觅机遇、开发机遇、创造机遇。 寻觅机遇、开发机遇、创造机遇,离不开个人的综合素质,更离不开人脉,曾经有人说:“一个人70%的机遇来自人脉。”不善于经营人脉的人,即使遇到了迎面走来的机遇,也常常会视而不见,与之擦肩而过。 俞敏洪想把新东方办成全国最好的英语培训机构之一,为了扩大自己的品牌,俞敏洪想出了三招,一是价格战,当时培训课基本收费都在300~400元左右,而新东方只收160元,而且还是在20次免费授课之后,学生听着满意就交费继续学习,听着感觉不好就可以退学走人。二是推出核心产品,他赖以成名的“红宝书”——《GRE词汇精选》。三是免费演讲,向学生讲述人生哲理,进行成功学式的励志教育,他的演讲深深地吸引了学生。反正是免费的,听听又何妨? 于是在大幅度免费的号召力之下,学生们蜂拥而至。 |