人脉就是销售中的财脉
时间:2022-12-10 作者:武敬敏 点击:次
| 让业绩倍增的销售人脉（全文在线阅读） > 人脉就是销售中的财脉 聚财先聚人，人脉就是财脉 在销售行业中有这么一类人：他们能力超群，见解深刻，才华横溢，本来可飞黄腾达，却偏偏过着清苦的日子。这是为什么呢？虽然这些人有才华，却恃才傲物，认为自己比别人优秀，是不可或缺的人才，因狂妄自大，能很好地与周围的人相处。就这样，他们因为没有人脉，最终都埋没了。 因此，没有人脉资源的从旁协助，光有才华也是不能发财的。尤其在销售行业，要想财源广进、飞黄腾达，还是需要靠人脉取胜。王永庆从做生意开始就非常重视建立人脉。 王永庆在刚开始做木材生意的时候，对客户的条件放得很宽，往往都是等到客户卖出木材之后再结账，而且从不需要客户做任何担保。不过没有一个客户曾拖欠和赖账，原因就在于王永庆不但了解每一个客户的为人，也理解他们做生意的难处。正因为有了这份信任，客户很快就跟王永庆建立起了深厚的友谊。 华夏海湾塑料有限公司董事长赵廷箴，曾经与王永庆合作过建筑生意。有一次，赵延箴需要大量资金周转，于是向王永庆表明自己的困难。王永庆二话不说，立刻借给他十几根金条，还不收分文利息。这样的举动不仅帮助了赵廷箴还使得两人成了好朋友。从此后，赵廷箴营造的工程上所需要的木材全都向王永庆购买，成为王永庆最大的客户。 王永庆后来回忆这段往事的时候说道：“正因为结识了木材界众多朋友，我才能在木材业迅速崛起，站稳脚步。”后来，王永庆一直在建筑业发展，并且木材厂的生意非常兴隆。到1946年，也就是王永庆30岁时，他已经积累了500旧万元的资本了。 所以，人是最大的资源，不管做什么事情，都有人的因素。被称为“赚钱之神”的邱永汉说：“失去财产，仍有东山再起的机会，失去朋友，就没有第二次的机会了。” 潜能专家陈安之在《超级成功学》著作中说：“成功靠别人而不是靠自己。”这个观点乍听起来是有点不可思议，但是仔细琢磨，其实是非常有道理的。 只有善于借助别人的力量，顺风行船，才能最快地到达目的地。如果想让自己的销售之路走的更加的顺畅，就先积累人情，铺就人脉关系网吧！ 【人脉积累箴言】 在销售行业中打拼，肯定离不开客户的支持，那么我们该如何利用人脉资源进行销售呢？ 1.抓牢旧的人脉资源，认识新朋友。先牢牢固守住一个圈子，朋友圈或者是同学圈，然后以此为中心，去扩散周围的朋友，通过原有的人脉来结识一些有地位和实力的人脉，以此作为自己潜在的销售对象，或者将其成为挖掘潜在客户的桥梁。 2．有的放矢抓要害。每个人都有亲戚、校友和乡亲，可以将这些人脉资源灵活运用于寻找销售客户中，这样可以迅速地扩大自己的销售市场。 自助者人助，人助者天助 人人都渴望好的机遇降临，好的机遇，是可以改变我们每个人命运的，它能使人在短时间内发生翻天覆地的变化，也许昨天的你还是个无名小卒，今天却已经是闻名遐迩，也许昨天你还就着咸菜啃凉馒头，今天却坐在了五星级酒店的餐桌前。但是机遇就像一阵春风一样，来无影、去无踪，它不是随处可见的。 所以，机遇值得每一个人好好珍惜，牢牢把握。对于销售员来讲，机遇能够给我们带来成功，带来财富。我们不但要学会抓住机遇，更要善于寻觅机遇、开发机遇、创造机遇。 寻觅机遇、开发机遇、创造机遇，离不开个人的综合素质，更离不开人脉，曾经有人说：“一个人70％的机遇来自人脉。”不善于经营人脉的人，即使遇到了迎面走来的机遇，也常常会视而不见，与之擦肩而过。 俞敏洪想把新东方办成全国最好的英语培训机构之一，为了扩大自己的品牌，俞敏洪想出了三招，一是价格战，当时培训课基本收费都在300～400元左右，而新东方只收160元，而且还是在20次免费授课之后，学生听着满意就交费继续学习，听着感觉不好就可以退学走人。二是推出核心产品，他赖以成名的“红宝书”——《GRE词汇精选》。三是免费演讲，向学生讲述人生哲理，进行成功学式的励志教育，他的演讲深深地吸引了学生。反正是免费的，听听又何妨？ 于是在大幅度免费的号召力之下，学生们蜂拥而至。 |